Resumo do livro The Greatest Salesman of the Word by Og Mandino

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1. O primeiro passo para ser o maior vendedor do mundo é saber por que você quer ser um grande vendedor em primeiro lugar

Poucas pessoas entendem o que significa ter sucesso na arte de vender suas ideias. Alguns acham que é pelo dinheiro, outros fazem pela fama, mas poucos fazem porque sabem fazer. O primeiro problema enfrentado pelos vendedores é que eles não sabem como convencer as pessoas a comprarem suas ideias.

Tornar-se um grande vendedor exige total comprometimento, ação e espiritualidade. Requer ser altruísta e estar em paz consigo mesmo. Também requer saber o seu valor e valor. A venda de suas ideias não será possível a menos que você siga os princípios que orientam uma venda bem-sucedida.

Usando a Bíblia como referência, Og Mandino narrou com sucesso uma bela história, contando às pessoas a melhor maneira de facilitar contos de sucesso. Se você quer saber todos os detalhes de como se tornar o maior vendedor do mundo, esta é a peça perfeita para você.

2. O fracasso não é um obstáculo, mas uma experiência para quem está determinado a vencer

O primeiro passo para ser o melhor vendedor do mundo é saber porque você quer ser um grande vendedor em primeiro lugar.

Nos tempos antigos, um homem rico chamado Hafid ligou para seu servo mais próximo, Erasmus, e disse-lhe para estimar o valor de tudo o que possuía. Hafid era um homem rico que era visto como o maior vendedor do mundo. Ele tinha riquezas de todos os tipos e vivia em opulência. Foi um choque rude para Erasmus, no entanto, quando Hafid lhe disse para converter sua vasta fortuna em talentos de ouro e doá-la aos pobres, deixando apenas o suficiente para Hafid viver pelos dias restantes que lhe restavam de vida. Confuso, Erasmus lembrou a Hafid que o ano anterior havia sido o ano mais lucrativo que eles tiveram. O homem rico pediu ao seu servo que confiasse nele e ficasse com ele até que cumprisse uma promessa que fizera ao seu próprio patrão quando ainda era jovem.

O servo obedeceu e Hafid o levou para um quarto que sempre esteve trancado desde que começaram a morar juntos. A sala continha apenas um pequeno baú simples. Hafid abriu e tirou dez antigos pergaminhos de couro. Ele explicou a Erasmus que cada pergaminho continha os princípios fundamentais do incrível sucesso de vendas - os princípios que o próprio Hafid havia seguido em seu caminho para se tornar o maior vendedor do mundo. Ele mencionou a Erasmus que recebeu os pergaminhos de seu próprio mestre quando era jovem. Ele então disse a ele que seu mestre disse que ele deveria revelar o conhecimento nesses pergaminhos apenas para seu próprio sucessor, uma pessoa especial que apareceria em sua vida e lhe daria um sinal. Ele foi em frente para fechar a porta, colocando Erasmus em mais confusão.

Os pergaminhos representam as ideias por trás da ascensão de Hafid à proeminência e também significa que as ideias de negócios devem ser transmitidas apenas a alguém que possa fazer bom uso delas. A história da ascensão de Hafid à proeminência confirma essa afirmação.

Quando menino, Hafid cuidava dos animais de um grande vendedor chamado Pathros. Um dia, ele se ajoelhou diante de seu mestre e pediu-lhe que lhe ensinasse os princípios de vendas. Pathros perguntou a Hafid o que ele faria com grande riqueza se a conseguisse, e o jovem Hafid prometeu que ajudaria os pobres, como seu mestre fazia. Pathros concordou em ensiná-lo, então ele o enviou em uma missão a Belém para vender um lindo manto vermelho que tinha muitos símbolos únicos. Pathros vendeu o manto para Hafid por um denário de prata e disse a ele que se ele pudesse vendê-lo por mais do que aquele preço, ele manteria o lucro para si mesmo. Pathros fez questão de lembrar a Hafid que uma das chaves mais importantes para o sucesso é a perseverança. Ele deu a ele um mantra que dizia:

“O fracasso nunca o dominará se sua determinação de vencer for forte o suficiente.”

3. Às vezes você tem que dar aquilo que é precioso para ganhar coisas mais preciosas

Um dos maiores conselhos de negócios é saber quando sacrificar algo e quando não.

Hafid cavalgou até Belém em um burro para vender o manto, mas não teve sucesso. Uma noite, porém, ele encontrou um homem e uma mulher dentro de uma caverna fria sem nada para cobrir o corpo. Os dois tinham uma criança com eles a quem cobriram com suas capas. Ao ver isso, Hafid se comoveu e se ofereceu para envolver o bebê no manto enquanto os pais pegavam as capas de volta.

O ato de bondade de Hafid foi muito apreciado pelos pais que agradeceram muito. Hafid voltou para casa em Pathros, mas foi surpreendido por uma estrela excepcionalmente brilhante que iluminou o céu e o seguiu até em casa.

Quando Hafid relatou a Pathros, o comerciante perguntou a ele se ele tinha visto a estrela brilhante, e Hafid reconheceu que a viu. Pathros também perguntou o que ele fazia em Belém, e Hafid narrou sua experiência. O menino pensou que havia falhado com seu mestre e se desculpou por não poder vender o manto. Pathros, no entanto, não ficou aborrecido - ele estava realmente feliz com o que o menino havia feito.

As ações que você toma, mesmo fora do seu plano de negócios, podem ajudar muito a convencer alguém de que você é capaz de ter sucesso.

Sua personalidade é um grande determinante de como você vê o sucesso. O altruísmo é uma característica importante a ter se você deseja se destacar no que faz.

Alguns dias depois, Pathros adoeceu e estava chegando ao fim. Ele acenou para Hafid e narrou como ele resgatou um sábio dos bandidos. Em troca, o homem deu a ele um baú de cedro que continha dez pergaminhos. O homem lhe disse que se aplicasse o conteúdo dos pergaminhos, ele se tornaria um grande vendedor. Depois disso, Pathros entregou os pergaminhos a Hafid e presenteou-o com 100 talentos de ouro para comprar tapetes e vender em Damasco. Pathros explicou ainda que se Hafid realmente seguisse os pergaminhos, ele aprenderia a vender os tapetes por um preço muito bom.

Você sabia? Um estudo de 2013 da International Finance Corporation identificou que 90% dos empregos nos países em desenvolvimento estão no setor privado.

4. Compreender a importância do tempo e o valor da crença são princípios que você deve adotar para ter sucesso

Os cinco primeiros pergaminhos lidos por Hafid mostram a importância do tempo e o valor da crença. Explica por que você deve sempre aproveitar ao máximo o tempo que tem e se valorizar em todos os aspectos de sua vida.

Os primeiros cinco pergaminhos são:

“Hoje começo uma nova vida”.

Este pergaminho conta a beleza de começar de novo. Sugere uma reavaliação total de seu passado e presente e como você deseja que isso afete seu futuro. Crie um roteiro para você e aplique-o para atingir as metas que definiu para si mesmo, incluindo metas de vendas.

Você deve deixar o passado para trás e olhar para o futuro. Nunca é tarde para começar a planejar um futuro melhor.

Seu foco principal deve ser alcançar seus objetivos e seguir os planos estabelecidos antes de você. Você também deve impor bons hábitos em sua vida praticando constantemente para ser uma pessoa melhor.

“Cumprirei este dia com amor no coração.”

Este pergaminho contém a chave para o sucesso em vendas e outros aspectos de sua vida. Acorde todos os dias com amor no coração e felicidade na alma. Elimine o ódio de sua mente e trate todos com respeito. Deixe a felicidade conduzir você a cada dia e abrace o conceito de amor em todas as áreas da sua vida. Evite discriminação de qualquer tipo e certifique-se de que seu coração esteja aberto e puro para com todos.

Deixe seu coração ser a luz que guia seu dia e a experiência que guia sua noite. Encare qualquer situação ruim como uma experiência e verá que é muito fácil superar qualquer obstáculo.

"Eu vou persistir até que eu tenha sucesso."

Este pergaminho fala sobre as coisas que você deseja na vida. Explica que o sucesso que você busca virá no final de seus esforços, não no começo. Paciência é uma virtude que deve ser adotada por todo vendedor. Um grande vendedor nunca está interessado em desistir porque não tem medo de falhar.

O fracasso é um trampolim; você deve ver cada situação como uma experiência única.

Dê um passo de cada vez e comemore suas conquistas, por menores que sejam.

"Eu sou o maior milagre da natureza."

Este pergaminho explica que você é especial e único à sua maneira. Ensina você a ter orgulho de quem você é, em vez de se sentir inferior a si mesmo. Não tenha medo de se mostrar ao mundo. Você é um milagre que a natureza tem sorte de ter. Veja a si mesmo como o maior vendedor do mundo e não deixe ninguém lhe dizer o contrário.

Você é responsável pelo nível de confiança que exala. Nunca se acovarde de medo porque você é extraordinário.

“Vou viver este dia como se fosse o último.”

O pergaminho marcado com V ensina a importância do tempo. Comece o que você quer fazer hoje porque o tempo não vai esperar por você. Não perca seu tempo remoendo o passado, porque isso só vai atrasá-lo.

O tempo é um presente inestimável e você deve usar cada minuto que tem. O amanhã nunca é garantido, e é por isso que você precisa usar muito bem o seu hoje.

5. Os próximos cinco pergaminhos mostram que você deve dominar suas emoções e ser espiritual se quiser ser um vendedor de sucesso.

“Hoje serei senhor das minhas emoções.”

Suas emoções determinam como você aborda um novo dia. Seu humor determina o quão feliz ou infeliz você é - é por isso que você deve aprender a controlar suas emoções. Para controlar suas emoções, no entanto, você precisa dominá-las. Aprenda o que desencadeia seu humor e aprenda a controlar como você reage. Você pode desenvolver mantras como: “Se eu me sentir deprimido, cantarei”. “Se eu me sentir triste, vou rir.” “Se eu me sentir complacente, vou me lembrar da minha competição.”

Nunca deixe suas emoções controlarem a melhor parte de você, porque suas emoções podem fazer ou quebrar você.

“Vou rir do mundo.”

Não leve a vida muito a sério pensando nos problemas que você tem. Se você não pode fazer nada sobre uma situação, é melhor não se preocupar com isso.

Seus problemas não durarão para sempre enquanto você estiver determinado. Mantenha uma mente saudável, divirta-se e aproveite sua vida enquanto trabalha para o sucesso.

“Hoje multiplicarei meu valor por cem.”

Você tem um potencial ilimitado e o céu é apenas o ponto de partida se você se dedicar às suas vendas. Espalhe seus tentáculos por todo o mundo e agregue valor a você e às suas vendas. Deixe as pessoas saberem que o que você oferece é de qualidade e conteúdo premium. Isso não quer dizer que você deva se orgulhar – seja humilde e veja todos como alguém de valor.

“Vou agir agora.”

Evite a procrastinação e aja agora. Não adie seus sonhos ficando inativo.

Ter um plano não é suficiente: você deve agir para colocar em prática o plano para não perder tempo.

Aproveite o momento e faça o melhor uso dele. Sua vida é um reflexo de suas ações ou inação. Não perca tempo precioso sentado sem fazer seus planos.

“Vou orar por orientação.”

Acima de tudo, nunca se esqueça de orar. Rezar é um ato de piedade que você deve abraçar, seja você religioso ou não. Não importa no que você acredita; Orar é essencial para a orientação. Ore por orientação e conhecimento adicional. Encontre paz nas palavras que você diz e invoque a Deus em todos os momentos.

Faça o melhor uso de cada situação que você se encontrar. Ser um grande vendedor é possível desde que você esteja empenhado em alcançar seus objetivos.

6. Um ato de generosidade altruísta que você faz hoje certamente refletirá em seu amanhã

Hafid seguiu os princípios dos pergaminhos sugeridos pelo Wiseman e se tornou o maior vendedor do mundo. Agora idoso, era hora de ele passar o pergaminho para outra pessoa digna. Um dia fatídico, um homem de aparência abatida se aproximou dele e perguntou se ele era o maior vendedor do mundo. Hafid respondeu afirmativamente e o homem se apresentou como Saulo de Tarso. Saul explicou a ele que ele era um perseguidor que havia recebido ordens de procurar os seguidores de Jesus e levá-los a Jerusalém para serem punidos.

Saul, agora chamado de Paulo, desde um incidente, disse a Hafid que, enquanto viajava para Damasco, foi atingido por um raio e ficou cego enquanto uma voz falava com ele. Segundo Paulo, a voz era a de Jesus Cristo. A voz queria saber por que ele estava perseguindo os seguidores de Jesus. Paulo afirmou que foi cegado pela luz brilhante que brilhou, então, com a ajuda de seus companheiros, ele lutou para chegar a Damasco, onde conheceu um homem chamado Ananias. Ananias restaurou sua visão em nome de Jesus, e esse ato singular convenceu Paulo de que Jesus era realmente o messias. Ele decidiu mudar seus hábitos e pregar sobre Jesus.

A voz disse a Paulo para procurar o maior vendedor do mundo e aprender como pregar o verdadeiro evangelho. Durante suas discussões, Paulo trouxe um manto vermelho manchado de sangue e o mostrou a Hafid como prova de Jesus Cristo. Ao ver o manto, Hafid lembrou que era o manto que ele deu a Erasmus para vender e ficou muito feliz.

Depois de ouvir a história do nascimento de Jesus e como isso correspondia absolutamente à aventura de Erasmo, Hafid acenou para seu servo e disse-lhe para buscar o baú de cedro. Em suas palavras, ele disse: “Fiel amigo, vá até a torre e volte com o baú. Finalmente encontramos nosso vendedor.

A determinação de Paulo em pregar o nome de Jesus, apesar de todas as probabilidades, fez Hafid perceber que ele era digno dos pergaminhos para que pudesse vender as palavras de Deus ao povo.

Não há limite para o que você pode alcançar, desde que demonstre confiança e convença as pessoas por meio de suas ações de que você é capaz de se tornar o melhor.

"Nunca sinta vergonha de tentar e falhar, pois quem nunca falhou é aquele que nunca tentou." ~Og Mandino

7. Conclusão

A história de Hafid conta a importância de atos altruístas e como se tornar um grande vendedor. Vender ideias ou crenças para as pessoas requer vários princípios que não devem ser ignorados. As maiores pessoas do mundo conhecem esses princípios e os seguem muito bem. Eles sabem que o primeiro passo para ser um vendedor de sucesso é saber o que é preciso para vender.

Ser um grande vendedor exige muito comprometimento e, a menos que você seja determinado o suficiente, não poderá ser o maior vendedor do mundo.

Não importa quantas vezes você falhou; você deve sempre se levantar e seguir em frente. Um grande vendedor sabe que o fracasso nada mais é do que um caminho para o sucesso. Um grande vendedor também sabe que a perseverança é a chave para a prosperidade.

Og Mandino usou histórias muito populares na Bíblia para ilustrar a importância da paciência, tempo, determinação e abnegação.

Este resumo ensina a moral e os valores essenciais para o crescimento do homem e de seu ambiente, bem como a importância da espiritualidade e da crença para a sociedade.

Tente isto:

Leia o conteúdo de cada pergaminho pelo menos duas vezes ao dia por um período de dez dias. Coloque o conteúdo em prática e recompense-se consistentemente quando aplicar o conteúdo com sucesso em sua vida diária.