Resumo do livro One Million Followers by Brendan Kane

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1. A popularidade das estrelas modernas depende em grande parte não da criatividade, mas das redes sociais

O famoso cantor Justin Bieber começou sua carreira postando covers de músicas populares no YouTube. Ele cantou com talento e emoção canções aclamadas que muitos espectadores adoraram. Além disso, o cantor era muito ativo nas redes sociais e os produtores o notaram. Seu caso é um exemplo de sorte incrível e estratégia inteligente. Ele era como muitos de nós - talentoso e desconhecido, mas o trabalho ativo com as redes sociais lhe rendeu fama mundial.

O autor Brendan Cain trabalhou com pessoas famosas, grandes empresas e marcas e chefiou dois departamentos de marketing de estúdios de cinema. Em particular, ele colaborou com a conhecida cantora americana Taylor Swift, que iniciou sua carreira a partir de uma página do MySpace, onde interagia com os fãs. Mais tarde, ela realizou uma grande sessão de autógrafos e conheceu 3.000 fãs em 17 horas. A maioria deles compartilhou fotos ou histórias, então o envolvimento total do evento ultrapassou 1.000.000 de pessoas. Swift fica genuinamente feliz ao interagir com os fãs, e a comunicação ativa na Web a torna ainda mais popular.

Se você é criativo, escreve música ou romances, desenvolve uma carreira de ator ou apenas deseja expandir sua marca, provavelmente já pensou nos benefícios da mídia social. As plataformas sociais podem ser uma plataforma de lançamento para a fama e uma renda significativa em nossa era digital.

Não basta postar no Instagram ou no Facebook para coletar milhares de assinantes. Você precisa saber por que as pessoas querem compartilhar suas postagens: quanto mais compartilhamentos seu conteúdo tiver, maior a chance de você se tornar popular. Você pode alcançar milhões de pessoas em todo o mundo se escolher a estratégia certa.

As redes sociais são mutuamente benéficas: o público obtém o conteúdo de que precisa e os criadores obtêm fama e lucro.

Este resumo ensina estratégias de comunicação nas redes sociais. Hoje, plataformas como o Facebook e o Instagram são grandes mercados onde as pessoas podem apresentar suas marcas e produtos de maneira lucrativa, reunindo milhões de pessoas com ideias semelhantes de diferentes países. Você receberá todas as informações necessárias sobre o funcionamento das redes sociais e diversas técnicas para atrair assinantes. Mais tarde, você pode implementá-los para atingir seus objetivos.

2. Comece sua promoção com o Facebook: principais vantagens

Antes de escrever o livro, Brendan Kane decidiu experimentar sua página de mídia social e, como resultado, conseguiu mais de um milhão de assinantes de diferentes países em um mês. Kane não é a primeira pessoa a ter sucesso com a promoção: a atriz Sophie Turner conseguiu o papel de Sansa Stark em Game of Thrones porque ela tinha muitos seguidores no Twitter. No entanto, Turner admitiu que outra atriz mais talentosa também fez o teste.

As redes sociais são muito lógicas, portanto, o desenvolvimento de contas é impossível sem uma abordagem estratégica. Lembre-se que publicidade paga não garante resultados. Seu conteúdo também deve ser de alta qualidade; deve ressoar com as pessoas emocionalmente. Produção constante, modificação, teste de conteúdo e análise de reação do público são o que você precisa para ter sucesso nas redes sociais. Siga estas três etapas:

1. Hipótese — formule teoricamente o formato, os tópicos e as histórias de suas redes sociais.
2. Teste — experimente diferentes opções e colete dados sobre o resultado.
3. Reversão — se sua hipótese se confirmar, invista nela; se não, altere-o.

O Facebook é uma plataforma muito amigável para a construção de público. Mais de 2 bilhões de pessoas estão registradas no Facebook, e esse número está aumentando gradativamente. Nessa rede social, as pessoas compartilham voluntariamente o conteúdo de outras pessoas para coletar curtidas ou atrair amigos com os mesmos interesses. Como você pode obter seguidores no Facebook?

• Criar conteúdo “viral” que se espalha rapidamente com a ajuda de republicações e publicações em diferentes setores.
• Use anúncios com o AdManager.
• Combine o primeiro e o segundo pontos.

Mesmo se você tiver um milhão de assinantes, não mais que 5% verão o conteúdo. As pessoas seguem centenas de páginas, então o Facebook mostra as postagens mais populares (ou as postagens de seus amigos mais próximos). Sua tarefa é criar conteúdo ao qual as pessoas responderão ativamente.

Atrair assinantes com a ajuda do AdManager tem seu próprio custo (custo por aquisição). A fama nas redes sociais não é gratuita — lembre-se de que você terá que investir tempo e dinheiro em seu desenvolvimento, independentemente do tamanho de seus seguidores. Além disso, quando você conseguir mil seguidores, precisará manter a atenção deles, gerando constantemente conteúdo útil ou divertido.

Se você não divulgar seu projeto, não alcançará o público.

3. Trabalhe duro na publicidade para que os anúncios funcionem de maneira eficaz para você

O retorno sobre o investimento (ROI) é a métrica mais importante em marketing. É um retorno da marca: seu investimento deve se transformar em lucro. Sua principal tarefa no AdManager é reduzir ao mínimo o custo por assinante. Como funciona: você paga ao Facebook para mostrar sua postagem ao usuário, e o usuário decide se reage ou não ao seu conteúdo. Se você publicar postagens empolgantes de boa qualidade, as pessoas responderão a elas, e os algoritmos do Facebook capturarão o feedback e reduzirão o custo da promoção. Assim, a postagem publicitária deve ser única: deve fazer com que as pessoas gostem e se inscrevam em novos conteúdos semelhantes. Se as pessoas compartilham suas postagens e gostam delas regularmente, sua estratégia está funcionando. Não se esqueça de avaliar seu ROI periodicamente e ver se seu investimento está valendo a pena.

A publicidade no Facebook funciona como um anúncio de jornal: os leitores podem vê-lo, mas não interagir com ele. Portanto, melhore constantemente seus anúncios.

Como anunciar no Facebook?

• Atenha-se às ofertas do AdManager. O Facebook geralmente se oferece para gastar de US$ 11 a US$ 25 em anúncios, dependendo do tipo. Não gaste mais.
• Divida as postagens por tópico. Não há necessidade de tentar encaixar tudo em um post. Se você explorar as questões de felicidade, psicologia e motivação, divida-as em três postagens promocionais.
• Seleção de conteúdo. Você deve encontrar a melhor maneira de expressar o que deseja transmitir ao seu público. Podem ser vídeos motivacionais, citações, fotos ou uma mistura de citações e imagens que revelam a filosofia da sua marca.
• Comece sua campanha à meia-noite. Ele lhe dará 24 horas para analisar o conteúdo. Milhões de pessoas estão no Facebook, então alguém está sempre acordado e usando. Se de repente ninguém vir seu anúncio, o Facebook não mostrará o conteúdo até que as pessoas façam login.
• Analise seu desempenho. Experimente tudo o que for possível com o Gerenciador de Anúncios do Facebook e avalie o resultado: quanto mais tentativas você fizer, mais rápido alcançará os indicadores pelos quais está se esforçando.

4. Segmentação: o poderoso instrumento para obter mais atenção

A segmentação é uma ferramenta de publicidade que permitirá que seu negócio floresça. A Internet permitirá que você receba feedback e melhore rapidamente, mas somente se você entender seu público-alvo. Você pode segmentar o público no Facebook AdManager.

A segmentação do público é benéfica porque a concorrência em cada campo é muito alta. Usando o Facebook, você encontrará um público que atende às necessidades da sua marca. Determine os seguintes pontos:

• Defina o sexo e a idade do seu público.
• Defina sua tarefa de marketing: vendas, reconhecimento de marca, assinaturas e curtidas.
• Pense nos interesses e na vida do seu público: música, esportes, hobbies, marcas de carros, quais eventos eles frequentam e em quais celebridades eles estão interessados.
• Onde moram seus assinantes em potencial? Você está segmentando o mundo inteiro, os EUA ou apenas os países europeus?
• Avalie seus concorrentes. Que público eles têm, quais abordagens você gosta e o que você mudaria?

Tendo os dados corretos, você pode combiná-los em diferentes variações antes de lançar anúncios. Outra opção é se comunicar com assinantes em potencial. Monitore comentários e postagens e observe as mudanças nas tendências.

Você pode configurar seus anúncios para diferentes finalidades: aumentar curtidas, assinantes ou visualizações de vídeos e visitas ao site. Junto com a segmentação, sempre teste diferentes tipos de conteúdo e verifique a reação do público a ele.

A primeira tentativa de publicidade é bem-sucedida para 1% dos usuários de mídia social. Além disso, mesmo 5 a 10 versões do mesmo conteúdo não são suficientes para um bom resultado. Brendan Kane já colaborou com uma organização de defesa oceânica. Eles encontraram dez frases sobre a importância do oceano e dez fotos da vida marinha, combinaram cada imagem com uma das frases e testaram cada opção em 20 grupos diferentes de pessoas. Como resultado, eles encontraram as combinações mais bem-sucedidas e o público da organização cresceu para dois milhões em duas semanas.

Nunca pare de testar, mesmo que sua página de mídia social esteja em alta.

5. Como se manter atraente em um mundo de sucesso universal

Depois de encontrar seu público, você terá responsabilidades dobradas. Uma delas é manter a atenção e o interesse dos assinantes. Não basta se declarar - há muitas pessoas no mundo envolvidas em atividades semelhantes, como escrever livros sobre gerenciamento de tempo. Mas o escritor Tim Ferriss criou uma ideia incomum, que ele descreveu em The 4-Hour Workweek. O título intrigante e a singularidade do conceito o diferenciam dos outros.

Você também pode encontrar um título para uma postagem que chamará a atenção para você. Por exemplo, os cineastas criaram uma poderosa campanha promocional para Blair Witch. Eles fizeram um slogan que dizia que encontraram o filme na floresta e todos os eventos eram reais. A ideia de eventos místicos reais atraiu o público, e o filme rendeu muito dinheiro nas bilheterias. Você pode experimentar títulos diferentes com o teste A/B: defina seu público-alvo e veicule anúncios com diferentes tipos de títulos (mudanças sutis de conteúdo também são eficazes). Compare os resultados e descubra qual mensagem atrai mais as pessoas.

A comunicação é uma poderosa ferramenta promocional: você precisa explicar sua mensagem com clareza e ouvir as pessoas ao mesmo tempo. Os consumidores são muito diferentes: alguns interagem com memes, alguns adoram recursos visuais, outros buscam estatísticas e fatos. Você deve entender com que tipo de consumidor sua marca está falando.

As principais tendências que as pessoas costumam compartilhar:

• Textos, fotos e vídeos inspiradores
• Notícias e atualizações políticas
• Entretenimento e humor
• Conteúdo fofo de animais

Sua página pode não estar diretamente relacionada a esses tipos de conteúdo, mas você pode usá-los ou vincular suas ideias a um desses tópicos.

As emoções são o principal valor de qualquer conteúdo nas mídias sociais.

6. Pense mais amplo e tire sua marca dos limites

Sua atividade geral aumenta quando as pessoas compartilham suas postagens: novas pessoas entrarão em sua página e as vendas aumentarão. Portanto, pense em seus seguidores sempre que estiver criando conteúdo. As ideias devem vir do coração. Então, como você inspira as pessoas e as ajuda a se sentirem conectadas a você? Lembre-se de que você está promovendo seu conteúdo por um motivo – você tem algo a dar ao mundo. Seja útil: deixe que as pessoas vejam seu conteúdo como um valor que desejam enviar aos amigos. Ao mesmo tempo, qualquer conteúdo pode se tornar viral. Não há nada com que se preocupar se os assinantes vierem até você depois de um vídeo engraçado com um cachorro. O principal é manter a atenção deles no futuro.

Os gostos apenas divertem o orgulho; o reconhecimento real vem quando as pessoas compartilham seu conteúdo.

Ao escolher o público-alvo, não descarte as possibilidades de usuários internacionais. A população mundial é de quase 8 bilhões, então não tenha medo de ultrapassar os limites. A concorrente do American Idol, Jasmine Trias, não vendeu nem 15.000 cópias de seu álbum nos Estados Unidos, mas ganhou disco de platina nas Filipinas.

Se o que o seu público experimenta é considerado excepcional, digno e replicável, eles vão alavancar suas redes de mídia social e se tornar seus embaixadores, seus proselitistas. ~Jon Jashni

Tente segmentar usuários de países em desenvolvimento: Índia, Brasil, México e Indonésia. Uma das vantagens dessa abordagem é o menor custo por assinante ou similar, em comparação com os EUA. Brandon Kane observou que, no Brasil, as pessoas gostam de repostar, então mire no mercado se quiser divulgar seu conteúdo.

Se você entrar no mercado indonésio, competirá principalmente com empresas locais, então as pessoas ficarão gratas pelo seu conteúdo. O empresário Eamonn Carey observou que as pessoas usam constantemente seus telefones no Brasil, na Arábia Saudita e em países do Oriente Médio. Um público internacional é benéfico para os artistas emergentes - você pode ir de palcos menores a palcos reconhecidos internacionalmente.

O bom conteúdo é procurado em qualquer lugar do mundo — não se limite a um país.

7. Instagram: como se tornar um influenciador em uma das maiores redes sociais do mundo

O Instagram é uma enorme plataforma de comunicação visual, com foco em imagens atraentes, mas contar histórias também é bem-vindo. Ao contrário do Facebook, o Instagram se concentra principalmente em curtidas e comentários e promove sua página.

Seu público do Instagram pode crescer se as pessoas de status interagirem com suas postagens. O status é determinado pelo número de seguidores e a idade da conta – quanto mais tempo você estiver na plataforma, mais influente você será. A maneira mais segura de chegar à página de pesquisa do Instagram Explorer é coletar curtidas e comentários de influenciadores. Encontre contas menores que eles seguem: proponha cooperação se eles trabalharem com ideias semelhantes às suas. Aos poucos, as informações sobre você chegarão às celebridades. Obviamente, a publicidade em páginas populares não é gratuita. Peça aos seus proprietários preços e um número garantido de assinantes.

Graças aos grupos de repostagem que você mesmo pode encontrar ou criar, você pode obter curtidas e comentários em seu conteúdo. Portanto, procure influenciadores em plataformas como CreatorIQ, Speakr e Traackr. Seja persistente e charmoso depois de descobrir com quem deseja formar uma parceria. Lembre-se de que o Shazam, um serviço de reconhecimento de músicas, era uma startup humilde que a Apple comprou em 2017. Ofereça às pessoas cooperação lucrativa, seja útil - mais tarde, vocês poderão repassar o conteúdo um do outro, garantindo promoção mútua constante.

Outro método comprovado é usar o conteúdo de outra pessoa. Contas como 9GAG e imjustbait publicam conteúdo de sua autoria e fotos e vídeos engraçados de outros autores (sempre com apelidos ou marcas d'água). É uma abordagem comum e fácil. A Netflix inicialmente hospedou conteúdo licenciado popular em seu serviço e, quando a plataforma se tornou popular, começou a lançar seus próprios produtos.

As configurações de privacidade também podem alimentar o interesse. Assim que seu conteúdo se tornar viral, as pessoas começarão a visitar sua página, mas podem não se inscrever. Fechar periodicamente sua conta após postar o conteúdo fará com que as pessoas queiram se inscrever para acessar o conteúdo exclusivo. Mesmo que alguns de seus fãs cancelem a inscrição com o tempo, a maioria permanecerá com você.

Acompanhe as tendências e acompanhe os tempos; o número de assinantes inevitavelmente aumentará.

Você sabia? O Instagram tem 700 milhões de usuários ativos mensalmente, segundo estatísticas de 2016 a 2017.

8. Criativo e prático: lidando com Facebook e LinkedIn

Você pode usar o Facebook como uma plataforma inicial para coletar visualizações no YouTube – se você já tiver um público lá, poderá redirecioná-lo para seus vídeos. No entanto, se você trabalha apenas com o YouTube, precisa saber como ele funciona. Os algoritmos da plataforma avisam quando você tem 20.000 assinantes e permitem que você ganhe renda com 50.000 assinantes. O YouTube também se preocupa com quanto tempo os espectadores passam assistindo seus vídeos. Portanto, para YouTube e Instagram, é essencial criar conteúdo moderno e de alta qualidade.

Aqui estão algumas maneiras de promover seus vídeos:

• Compartilhamento. Como repostagens não são possíveis no YouTube, você deve criar conteúdo viral ou distribuir vídeos por outras redes sociais.
• Motor de busca. Ao enviar um vídeo, combine tags e descrições com as consultas de pesquisa de tendências.
• Parceria. Manter parcerias e cooperar com os proprietários de outros canais.
• Sorteios. Esse método é caro, mas as pessoas adoram participar de concursos.

Você terá que postar regularmente e prestar atenção especial à qualidade e consistência do seu conteúdo. As pessoas vêm até você porque o consideram um especialista em um tópico específico, portanto, podem se perder se o seu conteúdo pular de um tópico para outro. Não se esqueça de se comunicar com o público: peça para as pessoas deixarem comentários e respondê-los.

Tutoriais de maquiagem, canais de jogos e programas para toda a família reinam supremos no YouTube. ~Brandan Kane

Se sua carreira é a principal área que deseja desenvolver e suas aspirações estão voltadas para negócios e conexões, experimente os benefícios do LinkedIn. Se você deseja se conectar com uma pessoa influente, lembre-se de que dezenas de solicitações de amizade podem chegar a ela todos os dias. Comece sua carta de apresentação com respeito: diga que você admira o trabalho deles e peça para se conectar.

Além disso, seja ativo em sua página: adicione atualizações, indique sua experiência profissional e cursos que você concluiu. Publique eventos da vida – qualquer informação que cause uma reação emocional vale a pena. Por exemplo, um gerente de RH postou sobre um candidato que estava atrasado para uma entrevista e não se desculpou, o que iniciou uma discussão ativa que chamou a atenção do gerente.

Você pode ser criativo ou aceitar nada além de números e análises - apenas seja apaixonado por isso.

9. Conclusão

Dois pontos-chave para o seu sucesso nas mídias sociais são o trabalho duro e o desejo de manter o resultado. Então, faça uma marca que inspire confiança e respeito. Sempre analise seu conteúdo atual e pense no futuro: como sua atividade se desenvolverá no futuro? Responder às perguntas permitirá que você se conheça melhor e o ajude a acreditar em seu poder.

• O que posso compartilhar com as pessoas?
• O que me traz alegria?
• O que eu gostaria de fazer se tivesse cinco anos de vida?
• Se meu negócio tivesse sucesso garantido, o que eu faria?

Sonhe e lute por mais. O rosto da marca é metade do negócio, por isso deve ter uma personalidade forte, atraente e carismática. Crie uma comunidade amigável onde as pessoas se sintam livres e não se limite a uma rede social. Pense em todas as plataformas que você pode usar para atingir seus objetivos e desenvolvê-los ativamente. Por exemplo, Instagram, YouTube e Facebook são adequados para vendas e segmentação de artistas. Os usuários devem associá-lo a várias plataformas.

A única receita secreta para o sucesso nas mídias sociais é sua mente e alma abertas.

Lembre-se de que a atividade de mídia social é um trabalho de tempo integral que requer dedicação e fluxo mental constante. Mas ainda nos inspiramos na vida, na comunicação real, nas reuniões e na natureza. Não se esqueça de explorar o mundo e não se perca nas redes sociais — a vida offline é linda.

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