Resumo do livro Show Dog by Phil Knight

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1. Nenhuma ideia é muito louca se você estiver determinado a ter sucesso

Todos nós temos sonhos, objetivos que desejamos ver concretizados e, embora alguns planos sejam possíveis, outros podem parecer um pouco estranhos. Mas, como veremos, Phil Knight prova que você pode realizar qualquer sonho, desde que seja motivado e determinado.

Em 1962, Phil Knight, como qualquer outro homem de negócios, teve uma ideia grandiosa e uma opção - simplesmente colocá-la em prática. Ele enfrentou muitos obstáculos antes mesmo de começar. Sua visão parecia “louca” e impossível, e ele nem tinha dinheiro para viajar, muito menos abrir uma empresa multibilionária.

Quanto maior o sonho, mais significativos serão os obstáculos que você encontrará ao longo do caminho. ~ Phil Knight

Mas, como veremos nos capítulos seguintes, Phil Knight foi incrivelmente persistente em perseguir seu sonho. Em sua época, os gigantes do negócio de calçados esportivos eram duas empresas alemãs, Adidas e Puma, dois irmãos rivais entrincheirados em uma guerra para superar o outro. Seu alcance e poder financeiro não serviram como um impedimento, mas apenas o inspiraram a criar um nicho para si mesmo.

Phil Knight tinha acabado de sair de Stanford e tinha mais uma volta para terminar antes de perseguir seus sonhos. Ele pretendia fazer uma viagem às cidades ricas em história e relevância espiritual, do Havaí, Tóquio, Hong Kong, Rangoon, Calcutá, Bombaim, Saigon, Kathmandu, Cairo, Istambul, Atenas, Jordânia, Jerusalém, Nairóbi, Roma, Paris, Viena, Berlim Ocidental, Berlim Oriental, Munique e Londres. Mas, realmente, apenas um se destacou do resto; Japão.

Você pode obter muitos insights experimentando várias outras culturas além da sua. ~ Phil Knight

O Japão era o lar da empresa que ele teorizou que seria perfeita para quebrar o monopólio que a Adidas tinha no mercado na época. A japonesa Onitsuka Co. produzia tênis de corrida conhecidos como "Tigers". Seus produtos eram tão bons quanto os da Adidas, mas mais baratos, e Phil Knight escreveu um artigo sugerindo que, com base no bem-sucedido deslocamento japonês de empresas alemãs de câmeras, também era possível aplicar isso à indústria de tênis de corrida. Ele estava prestes a ser o emissário dessa mudança de paradigma.

Os covardes nunca começaram e os fracos morreram pelo caminho. Isso nos deixa, senhoras e senhores. Nós. ~ Phil Knight

2. As distrações são comuns, mas você pode e deve superá-las para alcançar seus sonhos

Phil Knight precisava de dinheiro para uma viagem; vendeu o carro e, quando não deu, o pai apareceu para ajudar com o restante. Ele então escolheu seu colega de Stanford, Carter, para acompanhá-lo em sua viagem porque ele era uma alma gêmea. Eles partiram para seu primeiro local, o Havaí, e por um tempo, Phil Knight perdeu de vista seu sonho. Talvez a beleza e o conforto ou talvez o fato de que talvez ele também tenha começado a acreditar que seu objetivo era muito selvagem para ser feito, mas Phil Knight decidiu ficar no Havaí por mais tempo, ele até conseguiu um emprego que odiava por todos, então ele não teve que enfrentar a iminente corrida para o Japão.

Mas logo, Phil Knight caiu em si e teve que deixar Carter para trás. Ele pegou um voo para o Japão, onde se encontrou com dois ex-soldados que começaram a administrar uma loja de importação no Japão depois da guerra. Eles lhe deram as informações e orientações necessárias para enfrentar as águas incertas do mundo empresarial japonês. Um americano no Japão foi o melhor exemplo de “fora de seu elemento”. Para completar, o Japão havia perdido uma guerra para os EUA, então era uma situação bastante delicada para o jovem Phil. Que direito ele tinha de convencer os japoneses a negociar com o inimigo? Outra ideia maluca, ele podia sentir a sobrancelha de seu pai levantar em Oregon.

É essencial sempre lembrar em que caminho você está e se reposicionar no caminho certo. ~ Phil Knight

Mas, apesar da história entre duas nações e dos graves lembretes dos “crimes” de sua nação natal ao seu redor, ele lutou durante uma viagem de trem de 7 horas até o local da Onitsuka Co., Kobe. Mesmo tendo sofrido um revés ao confundir o local com sua apresentação, ele voltou ao normal. Para sua surpresa e alívio, os executivos tinham visão de futuro e estavam dispostos a fazer negócios pelo bem dos negócios. O chefe de exportação, Sr. Miyazaki, iniciou o questionamento. Ele queria saber a qual empresa Phil Knight pertencia ou representava.

Assim como os livros, os esportes dão às pessoas a sensação de ter vivido outras vidas, de participar das vitórias de outras pessoas. E derrotas. Quando o esporte está no auge, o espírito do torcedor se funde com o coração do atleta. ~ Phil Knight

3. Você pode criar trampolins a partir dos obstáculos que pode enfrentar

No capítulo anterior, Phil Knight embarcou em uma viagem corajosa e transformadora para uma terra atolada em guerra e memórias para conseguir uma chance de glória. A estrada teve problemas, descarrilamentos e distrações, mas ele prosperou e recebeu sua recompensa. Nos negócios e na vida, você encontrará muitos motivos para desistir, para se contentar com a saída mais fácil. Aprenderemos neste capítulo que essa nunca é a melhor opção.

Independentemente dos desafios que encontraremos, é aconselhável não escolher o caminho mais fácil. ~ Phil Knight

Após sua turnê ao redor do mundo em 1963, Phil Knight voltou para sua família em Oregon, que ficou feliz em vê-lo depois de um ano fora. Ele não perdeu tempo para compartilhar suas histórias e triunfos com eles, e eles estavam sempre à disposição para oferecer qualquer apoio que pudessem. Agora só faltava a chegada de sua remessa de sapatos; eles estavam tomando seu precioso tempo e Knight estava se sentindo desanimado. Talvez ele tenha perdido tempo indo para o Japão. Esse atraso fez Knight se perguntar se ele havia cometido um erro e o fez questionar seu sonho. Essa percepção deixou Phil Knight mais uma vez desesperado por um significado, por um propósito. Talvez seu sonho não fosse tão válido afinal, e talvez ele fosse o melhor para se contentar com um trabalho adequado para ele.

Phil Knight cedeu e se candidatou a um emprego em uma empresa de contabilidade, Lybrand, Ross Bros. & Montgomery. O salário era razoável ($ 500 por mês), e ele finalmente conseguiu um carro novo, mas ainda faltava algo, ele não se sentia completo neste trabalho conveniente, e você também não se sentirá se substituir seu sonho por um conveniente saída. Seguir um caminho adequado é que você relega seu objetivo para segundo plano e o impede de viver uma vida plena. A saída mais fácil fornecerá apenas uma liberação temporária, mas sua visão irá assombrá-lo. É importante lembrar, porém, que você pode usar uma pausa conveniente para se reagrupar e voltar ao caminho certo para realizar seu sonho.

4. O estilo de gestão é um elemento importante para o sucesso do negócio

Vimos Phil Knight superar grandes adversidades e sair por cima de alguma forma. Este capítulo examinará as várias ameaças que ele enfrentou em relação à continuidade de seus negócios e como ele triunfou. Muitas vezes, quando histórias de sucesso são contadas, é essencial mencionar as lutas e obstáculos enfrentados antes de alcançar o sucesso. Prepara a mente do sonhador para o trabalho árduo que o espera. Porque não basta um sonho, é preciso querer concretizá-lo com dedicação e trabalho árduo.

Não basta sonhar; também é importante se esforçar para manter o sonho vivo. ~ Phil Knight

Phil Knight contratou seu primeiro funcionário, Jeff Johnson, também corredor de Stanford. Johnson levou o negócio para uma direção mais nova, mais ousada e mais produtiva. Ele vendeu mais, divulgou a palavra nos confins do Ocidente e até além, no Oriente. Johnson corria cada vez mais rápido, com seu entusiasmo incomparável, mas faltava uma coisa importante: o feedback de seu chefe. Johnson gostava de fornecer relatórios e análises de cada mês, semana e até diariamente em cartas que escrevia a Phil Knight. O estilo de gerenciamento de Phil Knight era vago e ele não dava tempo para comentários. Essa tática foi melhor do que ruim; a indignação que Johnson sentiu, por sua vez, o estimularia a fazer ainda mais na esperança de que Phil Knight notasse.

Sobreviver a um obstáculo não indica que você não enfrentará outro; você deve estar pronto para qualquer coisa. ~ Phil Knight

As coisas estavam ótimas de outra forma; as vendas foram ótimas e os negócios com a Onitsuka estavam saudáveis até que Phil Knight recebeu uma carta de um treinador de Manhasset "ordenando" que ele parasse de vender "Tigers", já que ele era o único distribuidor da empresa de acordo com seu contrato. Esta notícia entristeceu muito Phil Knight; ele se sentiu mais uma vez enganado por seus parceiros japoneses e decidiu voltar para onde tudo começou para consertar as coisas e obter algumas respostas, já que as cartas que ele escreveu para Onitsuka não renderam nenhuma resposta. Phil Knight sabia que tinha que assumir o controle da situação e a melhor maneira de fazer isso era ir à raiz do problema.

Você sabia? O logotipo da Nike veio antes do nome. Phil Knight fez lobby para chamar a empresa de Dimension 6, enquanto outros favoreciam Bengal. O funcionário Jeff Johnson preferia a Nike, a deusa grega da vitória. Phil Knight não gostou, mas os prazos de fabricação o forçaram a tomar uma decisão rápida.

5. Permanecer forte diante da oposição severa oferecerá novas recompensas

Mais uma vez, Phil Knight encontrou outro revés impossível e, por um tempo, quase parou de vender sapatos. É importante lembrar que parar por causa de um obstáculo é matar seus sonhos prematuramente, e você deve isso a si mesmo e a mais ninguém para realizá-los. Phil Knight estava de volta ao Japão depois de apenas dois meses administrando seu negócio para salvá-lo da extinção. Descobriu-se que o chefe de exportação, Sr. Miyazaki, havia sido substituído e que o novo, Sr. Morimoto, havia supervisionado o novo negócio que agora ameaçava a empresa Blue Ribbon Sports.

A marca dos empreendimentos bem-sucedidos é a decisão de manter o foco e a dedicação em circunstâncias desafiadoras. ~ Phil Knight

Phil Knight tinha uma nova tarefa agora, conquistar esse novo chefe de exportação e defender seu caso adequadamente, esperançosamente, da mesma forma que fizera em sua primeira visita. Desta vez, porém, ele conheceu o fundador da empresa, o próprio Sr. Onitsuka, que compartilhava um entusiasmo semelhante ao jovem Phil Knight sobre sonhos e perseverança para realizá-los. Esse fato tornou mais fácil acertar sua proposta, tanto que, mesmo sem dizer uma palavra, o Sr. Onitsuka foi vendido e entregou os direitos da Knight's Blue Ribbon de negociar em todos os estados ocidentais por um ano de revisão pendente.

As provações testam nossa coragem para ver se podemos suportar o peso do sucesso que nos espera. ~ Phil Knight

Phil Knight alcançou outro feito notável porque se recusou a desistir diante de forte oposição. Este conselho é o conselho para muitos, e se o sucesso é o que você deseja, você nunca deve desistir de uma luta. Seu sonho vale o esforço; você só precisa ver essa verdade por si mesmo. Knight decidiu em seu coração desde cedo que tinha apenas uma opção, que era realizar esse sonho dele, criando um legado para si mesmo e inspirando outros que sonham, mas têm medo de fazê-lo. A vida de Knight é um excelente exemplo para os jovens de todos os lugares. Se você tirar o empreendedorismo, a perspicácia nos negócios, ainda terá um homem com determinação severa.

6. Uma oportunidade pode se disfarçar como um momento de ensino

Em 1977, quando os cientistas Frank Rudy e Bob Bogert lançaram a primeira ideia de encher solas com ar para Phil Knight, ele sentiu que eles deviam estar brincando; “por que colocar ar nos sapatos?” Ele perguntou; eles responderam como haviam respondido a outras perguntas como essa de pessoas como ele, pessoas como a Adidas, “para maior amortecimento, para maior suporte, para a corrida da sua vida”.

Embora a motivação de Phil Knight fosse a competição com a Adidas, é essencial notar que ele pegou a ideia e correu com ela. Ele prendeu um par de amostras que eles trouxeram e saiu correndo com elas. E assim, a ideia de solas de ar não era mais apenas uma ideia. Seria a vaca leiteira da Nike.

Não há problema em ter uma competição saudável alimentando nossa necessidade de sucesso; isso nos mantém afiados e famintos. ~ Phil Knight

Phil Knight tinha um olho aguçado para oportunidades e isso o diferenciava da concorrência. Phil viu uma chance de expandir seus negócios para outras partes do mundo. Knight citou fábricas na Coréia, Porto Rico, Exeter (Nova Inglaterra) e China - onde abriu caminho em 1980 como o primeiro americano a fazer esse tipo de negócio em 25 anos. Quando se tratava de estrelas para endossar, ele conhecia apenas os jogadores que divulgariam rapidamente e obteriam uma resposta melhor. Ele arriscou em um novato, LeBron James, e valeu a pena. Junto com outras superestrelas esportivas que usaram o “swoosh” da Nike ao longo dos anos, como; O tenista romeno Ilie Nastase em 1972, o corredor americano Steve Prefontaine em 1973, Kobe Bryant, Michael Jordan e Tiger Woods.

Você pode assumir riscos que parecem estranhos em seu negócio, siga sua coragem; geralmente está certo. ~ Phil Knight

Hoje, a Nike continua abrindo caminho no campo do vestuário esportivo. Houve um tempo em que eles só vendiam sapatos, mas o mercado fervilhava de roupas esportivas feitas pela concorrência. Phil Knight não se contentava mais em ser apenas uma empresa de calçados; ele precisava que o mundo o levasse a sério, então decidiu se aventurar em uma linha de roupas da Nike, que teve grande sucesso em 1978.

7. Conclusão

Da pacata cidade de Oregon, Phil Knight alimentou um sonho como qualquer outro aspirante a empresário. Ele tinha um plano para desafiar as empresas que já deixaram suas marcas no negócio de calçados e equipamentos esportivos. Sua principal inspiração e posterior maior rival foi a Adidas. O mercado estava tão saturado de seus produtos que até os atletas olímpicos usavam seus sapatos. Phil Knight queria a mesma influência; ele queria criar uma marca que se infiltrasse mais profundamente nos mercados e inspirasse os usuários com sua cultura e o sentimento de orgulho que geraria.

O simples fato de Phil Knight ter um sonho não foi suficiente para realizá-lo. Para ele, nada parecia viável no início de sua jornada, e alguns chamaram seu objetivo de louco, mas ele acreditou em si mesmo e em seu sonho. Teve o apoio da família e dos colegas de trabalho, que também se tornaram como uma família para ele.

A lição é sempre manter nossos sonhos e manter o foco e a dedicação mesmo diante de duras oposições ou distrações sedutoras. Phil Knight viveu de acordo com essa regra e desfrutou do sucesso que vem com ela. Sua história é um exemplo do triunfo do “sonhador”, um conto de como será difícil e as recompensas de se manter fiel aos seus sonhos, não importa o que aconteça. Isso nos lembra que nós também, com nossas várias metas e objetivos, podemos alcançar tudo o que colocamos em nossas mentes.

Tente isso

Mesmo diante de desafios e provações, você deve manter o foco e a determinação. Escreva seus objetivos e cole-os em lugares onde você possa vê-los facilmente. Isso o lembrará de seus compromissos sempre que sentir vontade de desistir.