Resumo do livro The 100$ Startup by Chris Guillebeau

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1. A nova revolução do micronegócio está mudando a forma como pensamos sobre o trabalho e como o fazemos

Imagine poder viver sua vida fazendo as coisas que você realmente ama. Imagine ser capaz de dar toda a sua atenção a um projeto que é importante para você, em vez de ficar preso em uma corrida de ratos trabalhando para tornar outras pessoas ricas. Imagine que hoje é o último dia de trabalho para outra pessoa.

E se, na próxima semana, você começar sua semana de trabalho ligando seu laptop em seu escritório em casa, ligando para um cliente para oferecer seu conselho profissional, abrindo as portas de sua nova loja ou fazendo o que quiser, em vez do que os outros lhe dizem para fazer? Faz? De muitas maneiras, milhares de pessoas em todo o mundo estão fazendo exatamente isso. Eles estão invertendo a noção convencional de trabalhar, tornando-se seus próprios chefes, traçando seu caminho para um novo futuro. Esse novo modelo de negócios funciona perfeitamente bem para esses empreendedores inesperados. É a revolução do micronegócio. A revolução do micronegócio é um novo meio de ganhar uma boa vida ao mesmo tempo em que cria uma vida com propósito e independência. Essa revolução fica mais forte dia após dia, à medida que as pessoas continuam se afastando do modelo tradicional de trabalho, optando por traçar seu próprio caminho e criar o futuro que desejam.

Embora começar um pequeno negócio não seja algo novo, esta é a primeira vez que tantas possibilidades se juntam no lugar certo na hora certa. Os custos diminuíram e o acesso à tecnologia aumentou muito.

Agora você não precisa esperar meses para avaliar como os clientes em potencial responderão a uma oferta; você pode instantaneamente testar e comercializar sua ideia. Você pode configurar uma conta do PayPal em menos de 10 minutos e ser pago por clientes de mais de 180 países. Melhor ainda, ao criar uma comunidade de clientes leais, você poderá criar as coisas certas para eles e prever com precisão a probabilidade de sucesso sem investir muito dinheiro. Suas chances de sucesso aumentarão constantemente à medida que você entender melhor como suas habilidades e conhecimentos podem ser úteis para os outros.

Liberdade e valor. Esses são os dois temas centrais nos quais este resumo será centrado. A liberdade é o que todos queremos, e o valor é a única maneira de alcançá-la.

2. Faça o seu negócio ajudar os outros e não terá nenhuma dificuldade em crescer

A razão pela qual quase todas as startups falham é que os empreendedores muitas vezes cometem o erro de produzir bens ou oferecer serviços pelos quais ninguém jamais vai querer pagar. Uma vez que a maioria das pessoas tem uma ideia excelente e recursos suficientes, elas iniciam uma empresa imediatamente, sem primeiro perder tempo para descobrir se há ou não uma necessidade de mercado para seus produtos.

Descubra o que as pessoas querem e procure uma maneira de dar a elas. Esta é a chave para iniciar um negócio baseado em habilidade, hobby ou paixão. Seu sucesso será imparável se você fizer desse princípio a base do seu negócio. Se você começar seu negócio desajeitado, no entanto, sem saber se sua grande ideia vai ressoar com as pessoas, então você está apenas se preparando para uma grande decepção.

Você deve ser capaz de dar às pessoas algo que possa agregar valor às suas vidas se quiser traçar seu caminho rumo à liberdade e criar um negócio que prospere. De acordo com Chris Guillebeau, valor é algo desejável e valioso, criado por meio de troca ou esforço. Ao considerar iniciar seu próprio negócio, se sua intenção é realmente ajudar as pessoas, você está no caminho certo.

O segredo para um negócio de sucesso está diretamente relacionado a fazer as pessoas felizes e se sentirem bem consigo mesmas.

Mesmo quando você fica paralisado à medida que o negócio cresce, tudo o que você precisa fazer é se perguntar: como posso agregar mais valor aos meus clientes? Como posso ajudá-los mais? Em suma, o sucesso de um negócio depende do valor que seus usuários finais, clientes ou clientes obtêm dele. A principal razão pela qual você decidiu trabalhar por conta própria é ter liberdade pessoal, e a única maneira de obter essa liberdade para si mesmo é agregar valor aos outros.

Pegue um peixe para um homem e poderá vendê-lo a ele. Ensine um homem a pescar e você desperdiçará uma grande oportunidade de negócio. ~Karl Marx

3. Para ser pago fazendo o que você ama, você deve conectá-lo ao que outras pessoas querem

Tudo parece tão fácil: encontre algo que você goste de fazer e construa um negócio em torno disso, e você ficará rico em pouco tempo. Mas é mesmo assim tão simples? A verdade é que nem toda paixão pode ser transformada em um contracheque - há muitas coisas pelas quais você pode ser apaixonado e pelas quais ninguém vai pagar.

Por exemplo, você pode gostar de comer pizza, mas não importa o quão apaixonado você seja, é altamente improvável que você possa centrar uma carreira em torno de seu amor por calabresa e cogumelos. Em vez disso, encontre algo que o resto do mundo ache interessante.

Nem toda paixão faz um bom negócio.

Muitos empreendedores bem-sucedidos que seguem sua paixão entendem um princípio vital que os proprietários de negócios futuros e malsucedidos não conhecem. E este é um ponto importante: você raramente é pago pelo que ama fazer; você é pago para ajudar as pessoas a seguir o hobby ou por algo indiretamente relacionado a ele.

Por exemplo, Chris Guillebeau começou sua carreira de escritor compartilhando histórias sobre sua missão de visitar todos os países do mundo, mas não foi pago por isso. Antes de começar a ganhar dinheiro, ele teve que encontrar uma maneira de criar valor com sua paixão por viagens. Chris entende que, sem valor real, ele não seria pago e viajar seria apenas um hobby apaixonado.

Transformar sua paixão em um contracheque exige que você tenha as habilidades necessárias.

Para que sua paixão seja viável, você deve desenvolver uma habilidade que forneça uma solução para um problema. É somente quando a paixão é combinada com uma habilidade que outras pessoas valorizam que você pode realmente seguir sua paixão até o banco. Aqui está uma fórmula simples para transformar sua paixão em algo lucrativo:

Paixão + habilidade + utilidade = sucesso

Então, você vê que, embora a paixão seja apenas uma parte da equação, ela é essencial para o sucesso de qualquer negócio. Se você não tiver habilidade para transformar sua paixão em um negócio valioso, ela não passará de uma paixão.

Você sabia? O ditado “faça o que você ama e o dinheiro o seguirá” não é literalmente verdade. Você só ganhará dinheiro com sua paixão quando a combinar com algo que o mundo ache útil.

4. Mantenha seus planos o mais simples possível; ação supera o planejamento

Por mais extraordinário que seja o seu plano, de nada valerá se não for executado no prazo. Como você sabe que uma ideia é comercializável se você não a divulga em primeiro lugar?

Você precisa puxar o gatilho do seu plano e fazê-lo o mais rápido possível.

Embora seja bom planejar, você não deve gastar todo o seu tempo fazendo um plano que nunca se transforma em ação. Você só pode descobrir o que as pessoas realmente querem e orientar sua ideia para atender às necessidades delas por meio de suas ações. Você não precisa criar um plano complexo e analisar demais as coisas. Quando tiver certeza de que deseja iniciar um negócio, comece o mais rápido possível e veja o que acontece. Veja como fazer isso.

Selecione uma ideia comercializável e determine quem são seus usuários finais

Como recomenda Chris Guillebeau, uma ideia comercializável não precisa ser uma ideia grande e revolucionária; ele só precisa resolver um problema ou ser útil o suficiente para que outras pessoas estejam dispostas a pagar por ele. Ao escolher sua ideia, tente focar na utilidade em vez da inovação.

Não pense em inovação. Procure utilidade.

Mantenha os custos baixos o máximo que puder

A maioria das pequenas empresas custa menos de US$ 100 para ser estabelecida; Na maioria das vezes, tudo o que você precisa é de um site, conexão Wi-Fi e um ou dois equipamentos simples.

Obtenha a primeira venda o mais rápido possível

Sua primeira venda em um novo negócio é um grande negócio, não importa o valor. Esse primeiro feedback é muito poderoso, pois fornece uma visão sobre o que você precisa fazer a seguir. Depois de um sucesso inicial, você será capaz de reorganizar seus pensamentos e decidir quais ações você precisa tomar a seguir.

Certifique-se de comercializar seu produto antes de fabricar

Antes de investir muito tempo e energia na criação de um produto, certifique-se de que as pessoas realmente o desejam.

Em última análise, você não precisa fazer muito planejamento formal para uma microempresa construída com custos baixos e ação rápida. Tudo o que você precisa é de um produto ou serviço, um grupo de clientes e uma forma de receber o pagamento.

5. Para que sua empresa prospere, você deve aprender a fazer ofertas que os clientes em potencial não podem recusar

Em sua jornada para se tornar um empreendedor de sucesso, é fundamental saber oferecer seu produto para as pessoas de uma forma que elas não possam recusar. Sim, você deve criar o que as pessoas desejam comprar, mas também deve garantir que está comercializando para as pessoas certas no momento certo.

Não importa o quão útil seja seu produto ou serviço, tentar comercializá-lo para as pessoas erradas ou na hora errada só fará com que pareça inútil. Uma grande oferta é a promessa certa feita às pessoas certas no momento certo. Uma vez que você tenha o público certo na hora certa, o próximo passo é pegar seu produto ou serviço e elaborá-lo em um argumento de venda atraente – uma oferta que eles não podem recusar. Veja como você faz isso.

Como construir uma grande oferta:

• O que você está vendendo?
• Quanto custa isso?
• Quem tomará medidas imediatas sobre esta oferta?
• Qual é o principal e importante benefício secundário da oferta?
• Quais são as principais objeções à oferta e como você vai combatê-las?
• Por que alguém deveria comprar isso agora?
• Como você pode tornar esta oferta mais atraente?

Ao construir sua oferta, Chris Guillebeau sugere que você tenha em mente alguns fatores importantes. Primeiro, você tem que entender que o que as pessoas querem e o que elas dizem que querem nem sempre são a mesma coisa.

Uma oferta atraente deve ser o que as pessoas estão realmente dispostas a pagar.

Em segundo lugar, entenda que a maioria das pessoas gosta de comprar, mas odeia ser vendida. Embora a maioria das grandes ofertas geralmente aplique uma pressão sutil, ninguém gosta de uma venda difícil. Portanto, para tornar sua oferta atraente, esculpa-a de forma que crie a ilusão de que uma compra é um convite, não uma proposta.

E, finalmente, certifique-se de que sua oferta forneça uma cutucada. Sua oferta não precisa realmente criar um "Você deve ter isso agora!" sentimento entre os consumidores, mas deve criar um senso de urgência. Então, estruture sua oferta de forma que ela forneça um empurrãozinho para encorajar uma ação imediata.

6. Hustling: a autopromoção é a chave para colocar seu negócio em funcionamento

O melhor marketing é o boca a boca.

Ao promover algo para venda, os empresários se enquadram em três categorias diferentes.

• Os charlatães: todos falam, sem nada para apoiar suas reivindicações
• Os mártires: todas as ações com muito trabalho bom para falar, mas são incapazes ou não querem falar
• Os vigaristas: essas pessoas representam a combinação perfeita — trabalho e conversa misturados

Aqui está também outra maneira de ver as pessoas tentando comercializar algo:

• Flash: estilo sem substância. Esse grupo de pessoas é como charlatães; ninguém os respeita
• Desconhecido: substância sem estilo. Como os mártires, todos que conhecem essas pessoas os respeitam, mas poucas pessoas os conhecem
• Impacto: estilo com substância. Este conjunto de pessoas são os traficantes

Para quem está tentando desenvolver um negócio, ser um traficante é o objetivo.

De acordo com Chris Guillebeau, a disposição de um empreendedor para promover de maneira autêntica e não desprezível é um atributo essencial do sucesso do micronegócio. Em essência, a chave para que as pessoas conheçam seu projeto sem pagar taxas exorbitantes de publicidade é ser um vigarista - criar algo ótimo e falar sobre isso.

Então, como você vai de mártir a vigarista quando está começando um projeto? Em primeiro lugar, reserve um tempo para fazer algo que valha a pena falar - você não quer ser um charlatão. Mas então comece com todos que você conhece e peça a ajuda deles. Faça uma lista de pelo menos cinquenta pessoas e divida-as em categorias – por exemplo, colegas de um emprego anterior, amigos da faculdade, conhecidos, etc. Assim que o projeto estiver pronto, pelo menos na forma beta, comece a publicidade entrando em contato com eles.

Tente o máximo possível para se expor e fazer com que as pessoas falem sobre seu produto. Gaste 50% do seu tempo e energia criando e 50% se conectando.

7. Gaste o mínimo possível e ganhe o máximo que puder

Como empreendedor, uma coisa que você precisa sempre ter em mente é que seu objetivo é ganhar dinheiro. Ao começar, é muito fácil ficar sobrecarregado com todos os tipos de projetos e tarefas que não têm nada a ver com ganhar dinheiro.

Existem todos os tipos de coisas que você pode fazer, em um determinado dia, que não têm nada a ver com ganhar dinheiro - mas você deve estar ciente dessas distrações, porque sem dinheiro não há negócios.

A única maneira de garantir que seu negócio permaneça saudável é focando na receita e no fluxo de caixa.

Em essência, o principal objetivo do negócio é o lucro; não é ser apreciado ou ter uma grande presença na mídia social. Também não se trata de ter produtos incríveis que ninguém compra ou ter um site bonito com boletins informativos por e-mail perfeitamente elaborados.

É totalmente possível começar com um orçamento muito baixo sem prejudicar as chances de sucesso.

Além disso, é muito importante saber que pedir dinheiro emprestado ou investir muito dinheiro para abrir um negócio é totalmente opcional. Isso não significa que não existam exemplos de negócios bem-sucedidos construídos por meio de métodos tradicionais; significa apenas que o empréstimo não é mais essencial.

Tente o máximo possível para começar com um orçamento muito baixo. Como aconselhou Chris Guillebeau, é muito mais essencial concentrar seus esforços em ganhar dinheiro o mais rápido possível do que em tomar empréstimos de capital inicial. A regra de ouro para começar pequeno e crescer é esta: gaste o mínimo possível e ganhe o máximo que puder.

8. Conclusão

Para iniciar um negócio que prospere e tenha sucesso, identifique quais habilidades você já possui e considere como outras pessoas podem achá-las úteis. Seu caminho para a liberdade está na sobreposição entre suas habilidades, sua paixão e algo pelo qual outras pessoas estão dispostas a pagar. Portanto, descubra o que as pessoas querem e encontre uma maneira de dar a elas. Se pretende realmente agregar valor à vida de outras pessoas como empreendedor, você está no caminho certo.

Comece seu negócio com um orçamento muito baixo. Você não precisa se endividar só porque quer começar grande. A maioria dos “solopreneurs” inicia seus projetos com US$ 100 ou menos. Em vez de injetar uma enorme quantidade de dinheiro em seus projetos, eles investem suor trabalhando o máximo que podem com pouco capital.

A melhor maneira de começar bem o seu negócio é concentrar seus esforços em ganhar dinheiro o mais rápido possível, em vez de emprestar capital inicial. Uma maneira de fazer isso é precificar seu produto ou serviço com base no benefício que ele oferece, não no custo de produzi-lo. Sempre que quiser definir o preço de um novo projeto, pergunte-se: “Como essa ideia vai melhorar a vida dos meus clientes e quanto vale essa melhoria para eles?” Em seguida, defina seu preço de acordo, deixando claro que a oferta é de grande valor. Você também pode oferecer aos seus clientes uma gama limitada de preços. Isso ajuda você a criar uma lucratividade ideal e aumentar a receita sem aumentar sua base de clientes.

Tente isso

Pense em uma ideia de negócio que custará pouco ou nada para você começar e comece a trabalhar nela! E não se esqueça de começar a anunciar seu produto assim que começar. Mantenha uma presença regular nas redes sociais. Publique pelo menos dois itens úteis, responda a perguntas e atenda aqueles que precisam de ajuda.