Resumo do livro Barking Up To The Wrong Tree by Eric Barker

1. A maioria das pessoas acaba no destino errado na vida só porque escolhe seguir o caminho convencional

Ao longo deste livro, Eric Barker procura responder a uma única pergunta: o que realmente produz o sucesso? A maioria dos livros cobre uma fase do diamante do sucesso e dá teoria sem nada acionável. Aqui, no entanto, Barker explora o que traz sucesso no mundo real.

Com base em anos de pesquisa e opiniões de especialistas, Barker define as atitudes e comportamentos que podem ajudá-lo a alcançar seus objetivos em qualquer área que você escolher na vida - carreira ou pessoal. Então, neste resumo, vamos dar uma olhada nas características que são essenciais para o sucesso e como alcançar a realização, não importa a mão que a vida lhe deu. Como Barker coloca, não há uma definição geral de sucesso.

O que define o sucesso para você depende totalmente de você. É sobre o que você pessoalmente precisa para viver uma vida feliz e realizada.

A grande maioria de nós foi informada sobre todas as qualidades e táticas que nos ajudarão a chegar onde queremos. Mas, além de algumas exceções, não há provas reais de que essas táticas realmente funcionem. Embora muitos dos conselhos de vida convencionais sobre as qualidades que levam à realização sejam lógicos e sérios, estão totalmente errados.

É hora de virarmos esses mitos de sucesso de cabeça para baixo. É hora de olharmos para a ciência por trás do que separa os extremamente bem-sucedidos do resto de nós, aprender o que podemos fazer para ser mais como eles e descobrir, em alguns casos, por que é bom que não sejamos.

É claro que não existe uma abordagem única para a realização. Às vezes, o que produz o sucesso é o talento bruto, às vezes é o conselho convencional que nossos pais nos dão, e outras vezes é exatamente o oposto.

O sucesso não é ser perfeito. É mais sobre saber no que você é melhor e estar devidamente alinhado com o seu contexto.

Às vezes, um patinho feio pode ser um cisne se encontrar o lago certo. Suas capacidades únicas, os hábitos que você pode ter tentado banir, as coisas pelas quais você foi insultado na escola, podem, em última análise, dar-lhe uma vantagem imbatível.

2. Você não precisa seguir a regra ou jogar pelo seguro para ter sucesso na vida

“Seguir as regras não cria sucesso; apenas elimina os extremos – bons e ruins”. ~ Eric Barker

É o desejo de todos os pais que seu filho adolescente se torne o orador oficial do ensino médio. Seus pais o aconselham a estudar muito e tirar boas notas para que você possa se sair bem e viver uma vida ótima. E muitas vezes, eles estão certos. Mas nem sempre é assim.

Tirar boas notas na escola e se formar como o melhor da turma não garante sucesso na vida.

A pesquisa realizada no Boston College acompanhou 81 oradores após a formatura. Anos depois, quase 90% deles estão agora em carreiras profissionais, com 40% nos cargos mais altos. Eles são confiáveis, consistentes e bem ajustados e, em todos os aspectos, a maioria tem uma vida boa. Uma coisa que se destaca, no entanto, é que nenhuma dessas pessoas vai mudar o mundo, governar o mundo ou impressionar o mundo.

A razão pela qual os números um na escola raramente chegam a ser o número um na vida real é que nosso sistema educacional recompensa os alunos que fazem consistentemente o que lhes é dito.

Em vez disso, eles são um excelente preditor de autodisciplina e capacidade de cumprir as regras. A verdade é que seguir regras não garante sucesso na vida.

As pessoas que têm medo de quebrar as regras e tomar iniciativas muitas vezes acabam vivendo vidas medíocres. É por isso que quando os oradores chegam ao mundo real, onde as pessoas raramente seguem as regras, eles lutam e acham difícil causar impacto.

Então, se aqueles que seguem as regras não terminam no topo, quem o faz?

De acordo com um estudo realizado pelo professor de Havard Gautam Mukunda, existem essencialmente dois tipos de líderes na vida: o líder filtrado e o não filtrado.

Os líderes filtrados são aqueles que surgem por meio de canais formais, sendo promovidos, seguindo as regras e atendendo às expectativas.

Os líderes não filtrados são aqueles que não esperam que ninguém os promova antes de chegarem ao topo. Pense nos desistentes da faculdade, como Bill Gates e Steve Jobs, que optaram por não seguir as regras, mas seguiram sua paixão com o maior zelo.

No estudo, Mukunda concluiu que líderes não filtrados são aqueles que fizeram algo inovador durante suas carreiras, não aqueles que foram para as faculdades da Ivy League. Além disso, se você der uma olhada na lista Forbes 400, descobrirá que aqueles que optam por não seguir o caminho convencional tendem a ter patrimônios líquidos muito maiores do que aqueles que o fazem.

E daí se você gosta de seguir as regras? E se esse for apenas o tipo de pessoa que você é? Isso significa que você está condenado a viver uma vida de mediocridade? Não. No capítulo seguinte, veremos como sua maior fraqueza pode se tornar sua maior força.

3. Sua maior fraqueza pode se tornar sua maior vantagem se usada no contexto certo

“É mais provável que você alcance as alturas do sucesso – e da felicidade – se abraçar suas ‘falhas’.” ~ Eric Barker

Então, o que torna os líderes não filtrados muito mais impactantes do que os líderes filtrados?

De acordo com Eric Barker, todos eles têm “intensificadores” – eles têm qualidades únicas que os diferenciam. Geralmente, essas qualidades são muitas vezes consideradas “ruins” ou negativas pela sociedade, mas devido ao contexto específico, tornaram-se positivas.

Se lhe dissessem que a parte superior do corpo do seu filho seria muito longa, suas pernas muito curtas, suas mãos e pés muito grandes e ele teria braços longos, você ficaria feliz? Definitivamente não. Nenhuma dessas características soa objetivamente “boa”. Mas quando um treinador de natação experiente ouve essas coisas, ele não vê nada além de ouro olímpico.

Michael Phelps é alguém que nasceu com esse tipo de corpo exato. Suas pernas são curtas e seu tronco longo, tornando-o mais parecido com uma canoa. Ele tem mãos e pés desproporcionalmente grandes e braços longos. No entanto, braços mais longos significam braçadas mais poderosas na piscina.

Phelps ingressou na equipe olímpica dos EUA aos quinze anos. Ninguém tão jovem tinha feito isso desde 1932. E hoje, graças à sua composição única, Phelps detém o recorde de todos os tempos para o maior número de medalhas de ouro olímpicas.

Em essência, as mesmas características que tornam as pessoas um pesadelo para lidar também podem torná-las as pessoas que mudam o mundo. Sob as circunstâncias certas, pode haver grandes vantagens para qualidades “negativas”. Seus traços “ruins” podem ser intensificadores que podem ser transformados em superpoderes.

Se você é bom em jogar de acordo com as regras, por exemplo, se você é um líder filtrado, dobre isso. Encontre uma organização com regras claras e um caminho definido e vá em frente a todo vapor.

Se você é mais criativo, um líder não filtrado, estará apostando contra si mesmo se tentar ter sucesso obedecendo a uma estrutura rígida e formal. Ao atenuar seus intensificadores, você não estará apenas em desacordo com quem você é, mas também negando suas principais vantagens. Então, esteja pronto para abrir seu próprio caminho. É arriscado, mas é para isso que você foi feito.

Esse autoconhecimento não apenas contribui para uma grande carreira, mas também pode criar valor onde quer que você escolha aplicá-lo.

4. Enquanto caras legais tendem a terminar em último, eles também acabam no topo

Conselhos de vida convencionais nos dizem que o bem conquista tudo, assim como no final de um filme de super-herói. Mas, infelizmente, estudos após estudos provaram que não é o caso.

Quando se trata de política de escritório, por exemplo, as aparências parecem prevalecer sobre a verdade. Pesquisas mostram que gerenciar o que seu chefe pensa de você é muito mais importante do que o trabalho duro real.

Acontece que beijar a bunda paga muito mais do que o trabalho duro. Aqueles que causaram uma boa impressão geralmente tendem a obter melhores avaliações de desempenho do que aqueles que trabalharam mais, mas também não gerenciaram as impressões. Estudos mostram que a bajulação é tão poderosa que funciona mesmo quando o chefe sabe que não é sincero.

De acordo com a Harvard Business Review, homens com baixo traço de personalidade “amável” ganham até US$ 10.000 por ano a mais do que homens com alta em amabilidade.

Então, isso significa que você deve parar de ser legal e começar a ser um idiota? Não, porque todos os benefícios de ser idiotas só funcionam no curto prazo. Os caras legais geralmente vencem a longo prazo.

De acordo com Adam Grant, professor da Wharton School, existem três tipos de pessoas:
• Os Givers: aqueles que estão constantemente procurando maneiras de ajudar os outros
• Os Matchers: pessoas que tentam manter um equilíbrio entre dar e receber
• Os Takers: pessoas que egoisticamente sempre tentam obter mais e dar menos.

Em seus estudos sobre engenheiros, estudantes de medicina e vendedores, Adam descobriu que Matchers e Takers acabam no meio das métricas de sucesso. Os Givers são encontrados no topo e no fundo.

Aqueles que davam mais aos outros consistentemente ficavam aquém. Eles perderam mais prazos, tiraram notas mais baixas e fecharam menos vendas. Esses mesmos estudos revelaram que a maioria dos engenheiros produtivos, alunos com as notas mais altas e vendedores que trouxeram mais receita eram todos Givers.

Pode parecer contraditório, mas na verdade faz sentido intuitivo. Todos nós conhecemos um "grande cara" que se esforça para ajudar os outros e ainda assim não atende às suas próprias necessidades ou acaba sendo explorado pelos Takers. Todos nós também conhecemos alguém que todos amam porque são muito prestativos e são bem-sucedidos porque todos os apreciam e se sentem em dívida com eles.

Então, não há nada de ruim em ser legal e ter bom comportamento. Apenas seja prudente e não deixe que os Takers e Matchers do mundo tirem vantagem de você.

6. Sua capacidade de continuar quando as coisas ficam difíceis depende de sua visão da vida

Em todos os lugares em que nos voltamos em nossa sociedade hoje, provavelmente nos deparamos com a ideia de que a garra – apegar-se a algo, trabalhar duro e não desistir – é a chave para o sucesso. Essa escola de pensamento geralmente está certa. A garra é uma das principais razões pelas quais vemos níveis tão diferentes de realização entre pessoas com os mesmos níveis de inteligência e talento.

Curiosamente, apesar de não serem impressionantes nos acadêmicos, a maioria dos milionários costuma dizer durante as entrevistas que seus professores na escola os elogiaram por serem os “mais confiáveis”. Em outras palavras, eles tinham garra.

Já que é tão óbvio que precisamos de garra para ter sucesso, por que todos nós não a temos? Bem, de acordo com Eric Barker, ter ou não garra depende das histórias que você conta a si mesmo.

Em nossas mentes, dizemos cerca de 300-1000 palavras para nós mesmos a cada minuto. Essas palavras podem ser positivas como “eu posso fazer isso” ou negativas como “Oh Deus, eu não aguento mais isso”. Acontece que, quando essas palavras são positivas, elas têm um efeito enorme em nossa resistência mental, nossa capacidade de continuar.

O nível de seu sucesso na vida está diretamente relacionado às histórias que você conta a si mesmo.

Alguns de nós dizem “não fui feito para isso” ou “nunca fui bom nessas coisas”. Outros dizem “só preciso continuar trabalhando nisso” ou “só preciso de dicas melhores sobre a forma”.

Quando você acredita que as coisas não vão melhorar, só faz sentido que você pare de tentar. Você apenas dá de ombros e vai para casa. Em situações difíceis, mas não impossíveis, quando a perseverança é necessária, o pessimismo mata a garra.

Quando você é otimista, você vive uma vida mais saudável e mais longa. Se você acredita que pode superar qualquer situação se perseverar o suficiente, então, quando os tempos difíceis chegarem, você agirá de acordo.

Ao pensar positivamente, os otimistas perseveram e acabam criando mais oportunidades para si mesmos.

Então, como você pode deixar de ser pessimista para ser otimista? Ao controlar as histórias que você conta a si mesmo sobre o mundo.

Otimistas e pessimistas têm estilos explicativos diferentes – eles moldam suas histórias do mundo de maneira muito diferente. Os pessimistas dizem a si mesmos que eventos ruins durarão para sempre e são culpa deles. Os otimistas, por outro lado, dizem a si mesmos que os eventos ruins são temporários e não são culpa deles.

7. A autoconfiança é boa, mas a autocompaixão funciona melhor

Não há como negar o fato de que as pessoas de sucesso são confiantes. E quanto mais bem-sucedidas as pessoas se tornam, mais confiantes ficam.

Pesquisas mostram que o excesso de confiança aumenta a produtividade e faz com que você escolha tarefas mais desafiadoras, que fazem você brilhar no local de trabalho. Pessoas superconfiantes tendem a pontuar melhor em entrevistas de emprego e são mais propensas a serem promovidas do que aquelas que realmente realizaram mais. O excesso de confiança também mostrou aumentar a produção entre as equipes, enquanto a falta de confiança a prejudica.

As pessoas que acreditam em si mesmas veem oportunidades, onde outras veem ameaças. Eles não têm medo da incerteza ou da ambiguidade, eles a abraçam. Eles assumem mais riscos e obtêm maiores retornos.

No entanto, embora a confiança possa melhorar o desempenho e o sucesso e fazer os outros acreditarem em você, também pode ser extremamente perigosa. Pode levar à ilusão e ao narcisismo. Além disso, a confiança torna muito difícil para nós aprender e melhorar.

Todos nós sabemos com certeza que a falta de confiança é ruim. E mesmo que o excesso de confiança faça você se sentir bem, lhe dê coragem e impressione os outros, também vem com muitas desvantagens. Então, qual caminho você deve seguir? Bem, Eric Barker diz que você deve escolher a auto-compaixão sobre a auto-estima.

Estudos mostram que aumentar a autocompaixão tem todos os benefícios da autoestima – mas sem as desvantagens. Você pode se sentir bem, ter um bom desempenho e não se tornar um idiota ou complacente. Ao contrário da autoconfiança, a autocompaixão não leva à ilusão. Ser autocompassivo lhe dá uma visão imparcial do mundo.

Para desenvolver a autocompaixão, comece falando consigo mesmo. Fale com você mesmo bem, gentilmente.

Não se culpe ou seja crítico quando as coisas não acontecem do seu jeito. Além disso, aceite sua falibilidade como humano. Você não precisa ser perfeito o tempo todo. Ninguém pode alcançar a perfeição. Tentar ser perfeito é irracional, só vai te deixar frustrado. É mais fácil perdoar a si mesmo do que tentar ser confiante demais. Portanto, abrace a autocompaixão em vez da autoconfiança.

Você sabia? O poder que vem com a confiança pode transformá-lo em um idiota. Sentimentos de poder têm efeitos muito negativos no caráter de uma pessoa. O poder reduz a empatia, nos torna hipócritas e nos leva a desumanizar os outros.

7. Conclusão

Não existe uma abordagem única para o sucesso. O que importa quando se trata de sucesso é o alinhamento. O sucesso não é o resultado de uma única qualidade; é sobre o alinhamento entre quem você é e onde você escolhe estar.

A habilidade certa na função certa. Uma atitude que abre portas para você. Uma história que conecta você com o mundo de uma maneira que o mantém em movimento. Uma rede que te ajuda e um trabalho que potencializa seus intensificadores naturais. Um nível de confiança que o mantém em movimento enquanto aprende e se perdoa pelas falhas inevitáveis. Um equilíbrio entre ser um idiota e ser muito legal.

A chave para encontrar o elemento de alinhamento é conhecer a si mesmo. Conheça seus pontos fortes e fracos.

• Quais são as coisas que fazem de você quem você é?
• Quais são seus intensificadores?
• Qual é a sua visão do mundo?
• Que histórias você conta para si mesmo?
• Você é um Giver, um Taker ou um Matcher?
• Você está confiante ou confiante demais?

Você é um ser único com uma mistura única de personagens. Descubra suas qualidades e alinhe-as com o mundo ao seu redor. Escolha o campo certo para jogar. Encontre uma profissão que aproveite seus intensificadores. Crie uma história que o mantenha em movimento.

Tente isto: determine quais são seus intensificadores hoje e procure maneiras de aproveitá-los. Não importa quais sejam as características que o tornam único, lembre-se, às vezes um patinho feio pode ser um cisne se encontrar o lago certo. Sob as circunstâncias certas, pode haver grandes vantagens para qualidades “negativas”. Então, conheça a si mesmo e alinhe suas qualidades com o mundo ao seu redor.