Resumo do livro The Third Shift Entrepeneur by Todd Connor

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1. Aprenda como lançar o negócio dos seus sonhos enquanto mantém seu emprego diário.

Bip. Bip. Bip. Bip. É o seu alarme matinal!

Você salta da cama, animado com o dia de trabalho que tem pela frente? Ou você aperta a soneca, lutando para reunir energia para se levantar - e desejando se sentir mais inspirado, motivado e apaixonado por sua vida e trabalho?

Se você se enquadra na segunda categoria, você se identificará com o ambicioso empresário Matt Carney - o personagem principal de uma história fictícia em Todd Connor's Third Shift Entrepreneur.

Matt é um veterano militar que traduziu suas habilidades de liderança em uma carreira de sucesso em estratégia de gerenciamento de negócios. Ele é ótimo nisso e está perto de se tornar sócio de sua empresa de consultoria. Mas ele não se sente realizado. Embora goste de muitos aspectos de seu trabalho, ele também sente que está perdendo um propósito maior.

Matt costuma sair para voos matinais para reuniões de negócios antes mesmo de sua esposa acordar. Ele raramente tem energia para encontros noturnos ou aventuras ao ar livre, como ambos desfrutaram no início de seu relacionamento. Além disso, ele tem uma sensação incômoda de que quer fazer outra coisa - mas o quê?

Quando um motorista de carona coloca Matt em um caminho inesperado para começar seu negócio, ele mergulha com convicção, aprendendo com mentores e guias ao longo do caminho. A história de Matt é uma porta de entrada para outros personagens e cenários que apresentam a estrutura das 12 observações de Connor sobre como se tornar um empreendedor.

Neste resumo, seguiremos Matt e as pessoas que ele conhece para destacar várias dessas observações. Também compartilharemos as etapas que você pode seguir para começar a pensar de maneira diferente sobre o empreendedorismo – e construir um negócio de sucesso sem largar o emprego.

2. Sua ideia de negócio ideal é sobre você

Quando você usa um serviço de carona ou pega um táxi, gosta de conversar com o motorista? Ou você é mais do tipo que coloca seus fones de ouvido e começa a responder e-mails?

Nosso aspirante a empresário Matt geralmente não fala muito nessas situações. Mas uma manhã, a caminho do aeroporto, ele decide se envolver. A conversa fica interessante quando o motorista Kenneth rapidamente passa da conversa fiada para perguntar sobre o trabalho de Matt - e então perguntas específicas sobre como sua empresa planeja seus retiros de liderança.

Matt não pensa muito nisso até voltar para casa e participar de outra reunião de negócios com um novo cliente no dia seguinte. Quem é aquele cara da equipe de estratégia? pensa Matt. Ele parece tão familiar. E então ele percebe - Kenneth!

Acontece que Kenneth trabalha como consultor, assim como Matt. Quando os dois conversam em particular após a reunião, Matt descobre que o trabalho de compartilhamento de viagens de Kenneth tem um propósito maior: ele o está usando para coletar informações sobre como iniciar um negócio de retiro corporativo.

Ao ouvir isso, Matt conta que também deseja abrir um negócio, mas ainda não sabe exatamente o quê. Kenneth o convida para uma reunião com seu grupo de empreendedores, o Third Shift Entrepreneurs.

Na manhã seguinte, Matt conhece um punhado de pessoas que estão abrindo negócios, junto com seu mentor - um empresário estabelecido chamado Regis. Logo fica claro que as pessoas e seus negócios são totalmente diferentes, mas compartilham um fio comum: cada um é guiado por uma missão de servir aos outros com algo único e profundamente pessoal para o fundador.

Isso, diz Connor, é a observação da obsessão.

Matt é inspirado por suas histórias, mas ainda está um pouco confuso sobre sua própria obsessão. Então ele recebe dois pedaços de lição de casa:

Primeiro, faça uma lista de coisas que você não consegue tirar da cabeça. Podem ser coisas que você ama, seus talentos ou até mesmo problemas que frequentemente o incomodam. Peça a opinião de um amigo ou familiar também. Mantenha sua lista à mão.

Em seguida, comece a misturar sua rotina. Isso ajudará a abrir sua mente para coisas novas.

Naquela tarde, Matt decide correr depois do trabalho, em vez de se preparar imediatamente para a noite. Ele acha revigorante o exercício e a visão diferente de sua vizinhança e decide se encontrar com Yisel, membro do grupo, para aprender sobre sua torrefadora de café - onde ele terá outra grande observação.

3. Seu trabalho principal pode ajudá-lo a começar sua agitação lateral

Matt conhece Yisel em uma cafeteria, onde ela trabalha à noite. No encontro anterior do grupo de empreendedorismo, ela compartilhou como está mantendo uma longa tradição familiar de torrar café. Matt descobre rapidamente que Yisel, como Kenneth, está aproveitando um segundo emprego para ajudar a construir seu negócio.

Kenneth conseguiu um segundo emprego como motorista de carona, escolhendo cuidadosamente as áreas e os horários em que provavelmente conversará com os tomadores de decisão na arena de retiro corporativo. Ele ganha um dinheiro extra enquanto faz pesquisas inestimáveis com clientes que, de outra forma, não seriam fáceis de obter.

Enquanto isso, Yisel trabalha em tempo integral com marketing e trabalha em uma cafeteria que tem uma torrefação no local. Como parte de seu acordo com a cafeteria, ela é paga por seu tempo e tem acesso ao equipamento de torrefação. Isso significa que ela pode aperfeiçoar seus métodos de produção sem custos indiretos, testar suas misturas com os clientes e aprender sobre os lados de varejo e atacado do negócio. Yisel relata que realmente gosta mais de seu trabalho diário porque está mantendo suas habilidades afiadas para as estratégias de marketing de seu próprio negócio.

Ambos os exemplos apontam para outra observação importante no caminho para se tornar um empreendedor de sucesso: estágios.

Lembra daquela lista de obsessões que você fez? A chave aqui é escolher as coisas que se destacam em sua lista e encontrar oportunidades para explorá-las com a mentalidade de um estagiário. Por exemplo, a lista de Matt inclui seu amor pelo ar livre e esportes de aventura - então Yisel sugere que ele conecte essas coisas com seus pontos fortes em consultoria de gestão. Ela dá a ele uma nova missão: procurar um novo cliente na indústria outdoor.

Mais tarde, Kenneth convida Matt para um evento misterioso; ele chega para encontrar uma reunião pequena e sofisticada em uma residência imponente. Lá, ele descobre rapidamente que é um evento apenas para convidados, onde outro membro do grupo, Chad, é o convidado de honra. Advogado durante o dia, Chad aspira a abrir um negócio com mapas antigos – uma paixão pessoal que ele compartilha com um sócio de seu escritório. Intrigado com a ideia, o sócio ofereceu sua casa como ponto de encontro e convidou amigos que achava que teriam interesse em ver os mapas, aprender mais sobre cartografia e quem sabe até comprar alguma coisa.

Essa experiência inspira Matt a abordar seu chefe e mentor, Saul, sobre seu desejo de buscar novos clientes que trabalham na indústria de atividades ao ar livre. Ele fica encantado quando recebe as ideias de Saul - e o apoio. No final das contas, Matt e Saul elaboram um acordo mutuamente benéfico em que Matt desenvolve uma nova base de clientes para a empresa, com o entendimento de que ele pode eventualmente abrir por conta própria.

Talvez você seja como Kenneth e Yisel e queira fazer um estágio como uma atividade paralela. Ou talvez você se sinta confortável testando as águas em seu ambiente de trabalho existente, como Chad e Matt. De qualquer forma, você deve dar esse passo - não importa o quão pequeno - e começar a fazer.

4. Você pode testar e ajustar grandes ideias com os menores movimentos

Os novos amigos empreendedores de Matt se movem rapidamente e têm grandes expectativas em relação aos novos membros. É um tema abrangente ao longo da história - afinal, abrir um negócio requer a mesma urgência e compromisso.

Portanto, não é nenhuma surpresa quando Matt recebe um convite de outro membro do grupo, Alberto, para verificar seu negócio incipiente. Alberto é gerente de loja de um provedor de serviços sem fio durante o dia e criador de experiências de realidade virtual à noite. Ele e sua esposa estão explorando oportunidades de negócios que combinam seu amor por tecnologia e ficção científica com sua experiência no teatro. O campo de testes? A garagem deles, que eles transformaram em uma experiência imersiva e apocalíptica de fuga de meia hora.

Alberto explica que sua visão inicial era muito mais grandiosa – eles queriam alugar um espaço maior e projetar efeitos técnicos complexos. Mas o preço crescente e o investimento de tempo assustador logo os fizeram duvidar que pudessem começar qualquer coisa.

Ao ingressar no grupo Empreendedores do Terceiro Turno, Alberto aprendeu que deveria revisitar sua missão inicial e ver o que poderia fazer com o mínimo de dinheiro e ainda entregar seu objetivo original: criar uma experiência que encantasse e emocionasse muito as pessoas eles mal podiam esperar para contar aos outros. Ele e a esposa foram trabalhar na garagem e, em poucos meses, seus shows noturnos estavam esgotados - semanas antes.

Portanto, missão cumprida. Mas qual é a moral aqui? Uma observação é óbvia: é importante fazer experimentos, mesmo que pequenos, para sair do planejamento e transformar sua ideia em realidade. Outro fator importante é observar a atração – em outras palavras, ver como o mercado responde. Mas, para responder o que Alberto e sua esposa fizeram com seus negócios, precisamos explorar o conceito de criação de alavancagem.

Em algum momento, você vai querer que sua empresa o atenda, certo? Exatamente como isso acontece será tão único para você quanto a obsessão que o desencadeou. Algumas pessoas querem desenvolver um negócio e vendê-lo, depois reinvestir em outros empreendedores – como o líder do grupo, Regis. Outros podem querer criar uma renda estável e um horário flexível. Depois de identificar o que o jogo final significa para você, aproveite o espaço do empreendedor para aprender mais sobre escala e operações.

De volta a Alberto. Ele e sua esposa maximizaram o tempo que poderiam colocar em seu pop-up de garagem, mas ainda chamaram a atenção das pessoas que pediram que eles ajudassem a projetar experiências para seus negócios. Então, Alberto e sua esposa pegaram o feedback do mercado, combinaram com o que aprenderam e transformaram seu modelo de negócios em consultoria. A mudança trouxe mais receita – e mais flexibilidade com orçamentos de projetos e investimento de tempo próprio.

E tudo começou com um pequeno passo para colocar a ideia lá fora. Exploraremos isso mais na seção final.

5. Mantenha-se fiel à sua missão enquanto é flexível quanto à entrega

Como mostra a situação de Alberto, não é incomum ajustar a forma como você cumpre sua missão. Na verdade, um pivô pode ser fundamental para você começar - e impulsioná-lo enquanto você considera para onde deseja que sua empresa vá.

Tome Kim, outro membro do grupo empreendedor. Ela decidiu criar uma organização sem fins lucrativos que atenderia jovens que se preparam para entrar no mundo fora do orfanato. Ela mesma estava nessa posição quando ingressou no exército aos 17 anos. Durante esse tempo, ela desenvolveu habilidades de liderança com base no serviço, algo que ela queria continuar.

Quando Matt conhece Kim, ela já fez pesquisas suficientes para saber que a maior necessidade de seu grupo-alvo é moradia. Os patrocinadores em potencial também a aconselharam a se concentrar o máximo possível no início. Dessa forma, ela pode maximizar o financiamento para o melhor resultado mensurável - e a história de sucesso resultante ajudará a defender seu caso para outros patrocinadores.

Então Kim decide buscar soluções habitacionais apenas para mulheres jovens. Este movimento a mantém focada em sua missão com uma abordagem altamente específica. Um ano depois de conseguir financiamento e abrir um lar para as jovens, ela estava com a casa cheia - e uma enorme rede de recursos governamentais e de serviço comunitário que ajudam as mulheres com outras necessidades. Kim está desenvolvendo um conselho de administração para fornecer mais assistência a ela e às mulheres. E de acordo com seu modelo financeiro, em breve ela poderá fazer a transição completa de seu trabalho diário para o projeto de paixão que trouxe à vida.

E Matt? Bem, ele e um parceiro que conheceu enquanto construíam sua rede na indústria outdoor acabaram abrindo sua própria empresa de consultoria de nicho. Seu sócio dirige o negócio, e Matt alegremente fica em segundo plano como cofundador, desfrutando de viagens de acampamento o quanto quiser - em nome do desenvolvimento de negócios, é claro.

Para finalizar, voltemos à obsessão e à experimentação. A história de sucesso de Matt destaca a importância desses dois elementos fundamentais do empreendedorismo. Suas chances de sucesso são maiores quando você cria uma visão em torno de sua paixão - e fica curioso, aberto e disposto a tentar diferentes maneiras de colocá-la no mundo.

6. Resumo final

Você pode abrir sua própria empresa sem uma ideia de negócio concreta - e nem precisa pedir demissão. Na verdade, pode ajudá-lo a lançar seu novo empreendimento. Se você está lutando para criar o conceito de negócio perfeito, comece por você mesmo. Suas paixões e talentos devem conduzir sua visão. Depois de ter isso, você pode testar e ajustar as maneiras de dar vida a ele.

Em última análise, a chave para o empreendedorismo de sucesso é permanecer flexível e adaptável sem comprometer seu propósito.