Resumo do livro The Charisma Myth by Olivia Fox

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1. Carisma não é uma aura mágica ou um comportamento herdado

Marilyn Monroe costumava fazer um pequeno truque em Nova York: ela andava pela cidade no meio de um dia agitado e ninguém a notava. Parece genuinamente bizarro – como você não identificou essa atriz encantadora com uma aparência tão marcante? O segredo estava em sua capacidade de alternar entre a simples Norma Jean Baker, sua personalidade real, e o famoso ídolo do cinema. Sempre que ela decidia que queria atenção, a multidão a cercava de espanto. Ela tinha um talento natural para impressionar as pessoas e chamar sua atenção.

Muitas vezes as pessoas acreditam que o carisma é essencial para atores, artistas e figuras públicas. Eles também afirmam que é uma qualidade inata e que se você não brilhar na infância, não a obterá na adolescência. Essas suposições estão longe da verdade. Pessoas carismáticas podem desligar seu charme mudando sua linguagem corporal, assim como fez Marilyn Monroe. Isso prova que qualquer pessoa pode dominar o ser magnético ajustando seu comportamento.

Um exemplo clássico é Steve Jobs, o fundador da Apple. Durante suas primeiras aparições públicas, ele parecia desajeitado e reservado. Com o tempo, ele começou a exalar carisma que manteve o público envolvido e comprometido.

Carisma faz com que os outros te adorem; no momento seguinte, eles estão prontos para segui-lo onde quer que você os leve.

Este resumo fornecerá diretrizes claras sobre como trazer o seu eu carismático para o mundo exterior. Com esse conhecimento, você pode alcançar seus objetivos relacionados à sua vida pessoal, empresarial, acadêmica ou relacionamento com outras pessoas. Você aprenderá a ser um ouvinte ativo e a projetar calor e poder nas pessoas.

2. Três pilares principais do carisma

Além dos padrões verbais e comportamentais visíveis, cada indivíduo emite leves sinais que podem afetar outras pessoas em um nível subconsciente. Aproveite essas pequenas mudanças em sua linguagem corporal para ganhar simpatia e influenciar as pessoas de forma imperceptível. Para se tornar um ímã humano, implemente três aspectos principais:

Presença - você já percebeu que estava perdendo o foco nas conversas? A outra pessoa viu? Muito provavelmente sim. Sua linguagem corporal lhes dizia tudo - uma expressão facial retardada ou olhos vidrados sinalizavam que você não estava totalmente presente. As pessoas não podem fingir que estão ouvindo quando não estão. Você atrai pessoas fazendo com que elas se sintam “vistas” e “ouvidas”. Quando você está presente, você se concentra no palestrante e no tópico que está discutindo, para saber o que está acontecendo.

Se você tem dificuldade de concentração, estas técnicas podem ajudá-lo a voltar ao momento:

• Encontre um lugar calmo e feche os olhos.
• Concentre-se nos sons e depois volte sua atenção para a respiração.
• Concentre-se nos dedos dos pés; ajuda você a voltar ao seu corpo.

Verifique seu estado mental após a prática. Você se sente presente ou sua mente ainda está divagando? Repita diariamente e você notará progresso logo depois.

Os humanos projetam seu estado mental atual em sua postura, tom de voz e linguagem corporal.

Poder — A persuasão interior de que você pode mudar o mundo ao seu redor e influenciar a vida de outras pessoas por meio de sua autoridade, status, profissionalismo ou inteligência é chamada de Poder. Sua tarefa aqui é sentir esse poder interiormente e projetá-lo nos outros.

Calor – As pessoas associam calor com cuidado e uma abordagem atenciosa. As pessoas sempre procurarão quem possa impactar positivamente suas vidas. Você pode aumentar seu carisma mostrando mais calor ou poder; entretanto, a maneira mais eficiente é combinar essas qualidades. Se você tende a ser mais autoritário e inteligente, as pessoas ao seu redor podem considerá-lo frio e indiferente. Pelo contrário, se você demonstrar extrema simpatia, parecerá um prazer para as pessoas. Misture poder e calor e você ganhará a reputação de ter uma personalidade forte e um coração bondoso. É uma combinação muito simpática.

3. Fique confortável com o ambiente ao seu redor

Seus olhos geralmente ficam tensos quando você os expõe à luz solar direta. No entanto, da perspectiva de uma pessoa que fala com você, você projeta raiva. As pessoas normalmente não sabem se você está desconfortável com o ambiente, então podem levar esse comportamento para o lado pessoal. O sofrimento físico é uma das razões pelas quais seu carisma não é aparente. A fome pode torná-lo menos concentrado e, se tiver um nível baixo de glicose, poderá perder o controle sobre suas emoções e comportamento social. Além disso, lembre-se da importância das roupas. No cenário perfeito, sua roupa deve ser confortável e não causar irritação. Tente agir de acordo com este esquema sempre que aspectos físicos o desencadearem:

• Prevenir — Planeje suas atividades e certifique-se de que não haja nada que possa provocar ansiedade ou perturbação. Verifique a previsão do tempo e pense se você precisa comer alguma coisa.
• Reconheça — Esteja atento às mudanças na sua linguagem corporal para evitar tensão.
• Solução — Ao perceber que algo está errado, aja imediatamente. Faça uma pausa e tente se recompor.

Pensamentos negativos e dúvidas são as raízes do desconforto mental. Ao se fixar no assunto que o preocupa, você perde o contato com a realidade. Você não pode demonstrar poder ou calor enquanto suas fontes internas lidam ativamente com o problema. Comparar-se com os outros também pode prejudicar o carisma e torná-lo altamente autocrítico. Suponha que você tenha uma entrevista para o emprego dos seus sonhos, mas de repente comece a se questionar; isso pode fazer com que você tenha um desempenho ruim.

Durante um estudo, especialistas em terapia cognitiva perguntaram aos pacientes se eles prefeririam receber imediatamente um resultado negativo de um check-up médico ou esperar. A maioria das pessoas escolheu a primeira variante; eles admitiram que temiam a incerteza. O cérebro não distingue entre realidade e pensamentos. Se você passar por uma experiência ruim em sua cabeça, o cérebro sinalizará para todo o corpo reagir de acordo. Portanto, se você luta contra o desconforto mental, busque o equilíbrio interior por meio da meditação e da terapia.

Quando fica esperando, o cérebro humano cria vários cenários; na maioria dos casos, são sombrios e desagradáveis.

4. Como vencer a batalha contra a ansiedade e a angústia

Para a maioria das pessoas, lidar com o desconforto mental não é brincadeira de criança. Mas não perca a esperança; você pode consertar isso com as estratégias apropriadas. Seria melhor se você começasse com a angústia desestigmatizante. Você deve admitir que as emoções negativas não são vergonhosas – elas fazem parte da realidade e acontecem com todos. Normalize os sentimentos de tristeza ou apatia, mesmo que a mídia e a sociedade ensinem as pessoas a serem mais otimistas. Depois de ficar preso em um episódio depressivo, lembre-se de que você não está sozinho. Existem pessoas em todo o mundo que podem experimentar o mesmo espectro de emoções. Esse sentimento de unidade pode aliviar sua dor interna.

Com cerca de 7 mil milhões de pessoas no planeta, posso garantir-vos absolutamente que não apenas uma, mas dezenas de pessoas estão a passar pela mesma coisa neste preciso momento. ~Olivia Fox Cabane

Em seguida, prossiga com a neutralização da negatividade. Imagine que você tem uma reunião urgente com seu chefe no trabalho. Eles parecem tensos e há um tom de aborrecimento em sua voz. Você pode presumir imediatamente que o humor deles está relacionado a você ou ao seu desempenho. Às vezes, a mente interpreta mal os sinais circundantes, distorcendo a realidade. Seu chefe pode estar lidando com questões pessoais e projetando sua ansiedade nos funcionários. Se você estiver sobrecarregado com uma experiência negativa, faça uma pausa e imagine estes cenários em sua cabeça:

• Imagine que seus pensamentos ansiosos vêm do rádio dentro de sua cabeça. Tente diminuir o volume ou desligá-lo.
• Qual é o pior cenário possível que o incomoda? Você ainda sobreviverá, não é?
• Retorne às memórias de colapsos ou crises anteriores, quando você pensava que não conseguiria controlá-los, mas conseguiu.

Como sua mente pode criar sua própria versão da realidade, você pode reescrevê-la. Pegue um pedaço de papel ou abra um aplicativo de anotações e fantasie sobre os benefícios que a terrível situação pode lhe trazer. Suponha que você entre em um engarrafamento a caminho do trabalho. E se for a oportunidade perfeita para verificar tarefas que você não conseguiu terminar em casa? Ou é um sinal para fazer uma pausa e ter um momento de autorreflexão no carro?

Para aliviar o fardo mental de seus ombros, comece a delirar sobre o mundo - espere que apenas coisas boas aconteçam com você.

5. Sonhe com seu sucesso

Atletas profissionais e músicos usam a mesma ferramenta para obter os melhores resultados: a visualização. Eles passam horas imaginando-se realizando uma determinada atividade e reivindicando vitória. Surpreendentemente, esses exercícios mentais podem influenciar o seu corpo. Experimentos provam que você pode mudar o córtex motor do seu cérebro imaginando-se tocando piano por um longo tempo. Muitos atores de Hollywood aproveitam o método de atuação enquanto se preparam para os papéis. Em vez de fingir suas emoções e controlar sua linguagem corporal, eles se visualizam como seu personagem. Como exatamente a visualização e o método de atuação são benéficos para o carisma? Eles aumentam a confiança e mudam a maneira como você se mostra ao mundo.

Seja o que for que sua mente acredite, seu corpo se manifestará. ~Olivia Fox Cabane

Se você se sentir ansioso, use a visualização antes de uma reunião, apresentação ou discurso público. Por exemplo, você pode imaginar como está acentuando certas palavras em determinados slides e quando fazer uma pausa para que o público reaja. Depois de fazer isso, você não se sentirá preocupado, pois seu cérebro pensa que você fez isso antes. Da mesma forma, sempre que você se sentir deprimido e precisar de apoio, imagine-se recebendo um grande abraço de uma pessoa querida.

Aqui está sua prática diária para fortalecer seu ego:

1. Fique em uma posição confortável, feche os olhos e relaxe.
2. Encontre a memória de uma experiência triunfante do passado.
3. Imagine os aplausos e as pessoas gritando palavras de aprovação para você.
4. Imagine pessoas sorrindo para você com admiração nos olhos.
5. Tente sentir os apertos de mão de felicitações.
6. Sinta sua confiança aumentando.

Aprecie o mundo ao seu redor – sua família, amigos, hobbies e trabalho. Reserve um momento para saborear o vento quente da primavera, os pássaros cantando lá fora e os estranhos sorrindo para você no shopping. Olhe para sua vida de uma perspectiva de terceira pessoa. Pegue uma folha de papel e escreva a história de sua vida como se a estivesse observando de fora. Observe todos os belos momentos que aconteceram com seu personagem e todas as conquistas consideráveis. Veja como a sua percepção de si mesmo muda – você reconhece o quão talentoso você é e quanto progresso você fez.

Expresse gratidão por tudo que você tem em sua vida; fará com que seu corpo irradie calor e bondade.

6. A grande diversidade de tipos de carisma

Peça aos seus amigos para nomearem uma pessoa carismática e eles sempre sugerirão personalidades diferentes. Madonna, Elon Musk e o Dalai Lama são excelentes exemplos de charme e magnetismo; no entanto, cada um influencia o público de forma única e atrai diferentes categorias de pessoas. Geralmente, existem quatro tipos de carisma; escolha o que melhor combina com você:

• Concentre-se no carisma — A mágica acontece quando você faz os outros se sentirem bem consigo mesmos e ouve atentamente o que eles dizem. Você abre seu eu carismático mostrando respeito e reconhecendo a importância de suas opiniões. Elon Musk e Bill Gates representam claramente este tipo de carisma. Eles são introvertidos e tendem a se manter reservados, mas sua presença é cativante.
• Carisma visionário — Imagine que você tem uma ideia inovadora que poderia mudar o mundo. Você deve convencer as pessoas a acreditarem neste plano e ajudá-lo na sua execução. Neste caso, você deve possuir carisma visionário. Seu poder está em trazer conforto à incerteza. Seu objetivo é vender a visão, mostrar sua paixão e persuadir outros a seguirem seu exemplo. Steve Jobs e Joana D'Arc personificam o carisma visionário.
• Carisma de bondade — Este carisma se manifesta na capacidade de irradiar calor e aceitação total. As pessoas ao seu redor se sentem abraçadas e amadas. Pense no Dalai Lama – ele atrai as pessoas sem esforço; eles presumem que podem encontrar conforto conversando com ele. Você pode projetar o sentimento de bondade através da expressão facial e dos olhos. Use a visualização para praticar essa atitude em relação a estranhos, imaginando que eles são sua pessoa mais querida. Porém, tome cuidado com as pessoas que se aproveitam de sua gentileza e generosidade. Ao desenvolver essa característica, você pode achar difícil dizer “não” para proteger seus limites.
• Carisma de autoridade — Este é o tipo mais potente de carisma e você pode usá-lo para o bem e para o mal. O apelo humano ao poder dominante é inconsciente, por isso é difícil não cair no seu feitiço. As pessoas acreditam que aqueles que possuem um título ou status na sociedade podem afetar suas vidas. As roupas desempenham um papel significativo na identificação de tais personalidades. Você pode admirar médicos de jaleco branco ou oficiais militares uniformizados. Stalin personificava o carisma de autoridade; ele não tinha uma personalidade amigável, mas as pessoas o obedeciam inquestionavelmente.

A necessidade de se preocupar com o seu status social é biológica; suas raízes estão nos instintos de sobrevivência.

7. A arte de criar uma primeira impressão sólida

As pessoas julgam umas às outras nos primeiros segundos após o encontro; eles assumem automaticamente o status social e financeiro, o grau e o sucesso de uma pessoa. A pesquisa em behaviorismo prova que, uma vez que os indivíduos têm uma opinião sobre alguém, eles passam o resto do tempo procurando evidências de que estão certos. Curiosamente, as primeiras impressões estão, em sua maioria, corretas. Um estudo realizado na Universidade do Texas confirmou que as pessoas adivinhavam nove em cada dez características pessoais através da fotografia. Hipnotizar os outros é fácil; você só precisa compreender algumas regras fundamentais.

A regra de ouro

As semelhanças atraem. Historicamente, os humanos se uniram em tribos e a capacidade de reconhecer “seu” povo foi crucial para a sobrevivência. Hoje em dia, as pessoas acreditam que têm a mesma formação se tiverem algumas coisas em comum. Para ganhar a simpatia da “tribo”, você deve demonstrar que é um deles.

Desgaste Tribal

As roupas são importantes. Se você quer se aproximar de alguém, vista-se igual a essa pessoa. Foi exatamente isso que os vendedores da American Express fizeram. Para aumentar as vendas entre os estudantes, eles apareciam nos campi vestindo roupas típicas de estudante.

Quebra-gelo

Elogiar a roupa de uma pessoa é um ponto de partida perfeito para uma conversa. É a solução mais infalível – você estabelecerá um tom amigável e os encantará. Outro excelente quebra-gelo é perguntar sobre a cidade natal da pessoa. Mantenha a vibração positiva do diálogo focando em assuntos que geram sentimentos otimistas.

A arte dos apertos de mão

Estabelecer contacto físico é crucial e um aperto de mão é uma oportunidade ideal. Certifique-se de que seu aperto de mão seja firme e forte – isso mostrará sua confiança. Evite sempre apertos de mão moles ou com as duas mãos.

Partida graciosa

Certifique-se de explicar por que você deve sair de uma festa e considere fornecer informações valiosas no final da conversa. Por exemplo, mencione um livro que eles deveriam ler ou um amigo com experiência que você possa apresentar a eles.

Se você pretende parecer extraordinário e influente, vista-se para impressionar.

Você sabia? Um olhar direto é típico dos americanos; no entanto, é uma forma de agressão para a maioria das pessoas da Ásia.

8. Conclusão

O carisma é ao mesmo tempo um superpoder e um fardo pesado. Por um lado, você pode atrair pessoas: você se sente confortável em fazer amigos e construir relacionamentos românticos, e seus colegas de trabalho o admiram. Você é um ímã em forma humana, mas seus poderes podem trabalhar contra você. Indivíduos carismáticos atraem não apenas apoiadores e fãs, mas também pessoas invejosas. Se você está pronto para receber honra e glória, esteja ciente das desvantagens do magnetismo.

Pessoas carismáticas são modelos para o ambiente. Eles são bem-sucedidos, inteligentes e espirituosos; outros esperam apenas resultados excepcionais desses indivíduos. Portanto, se pessoas encantadoras cometem erros ou enfrentam dificuldades, a sociedade não simpatiza com elas. Para poupar as decepções de outras pessoas, aprenda a mostrar sua vulnerabilidade às vezes. Se outros colocarem você em um pedestal, mostre que você é humano. Você tem altos e baixos como todo mundo, e não há problema em tropeçar no caminho para o sucesso.

E por último, não abuse do poder do carisma. Se você possui essa habilidade, reconheça sua influência sobre as pessoas. Outros podem acreditar sinceramente em você, seguir suas sugestões e até mesmo se apaixonar por você. Eles podem vê-lo como um mentor ou herói, por isso não tire vantagem do carinho deles. Seja sincero em suas intenções e palavras.

Experimente isso

Se as pessoas te elogiam constantemente, lembre-se de retribuir essa energia. Coloque seus amigos ou aqueles que o ajudaram a ter sucesso no centro das atenções, esteja ciente do apoio deles e expresse sua gratidão. Essas qualidades aumentarão o seu magnetismo.