Resumo do livro The Power of Broke by Daymond John

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1. Descubra o poder de ser quebrado.

Todos nós já ouvimos histórias da pobreza à riqueza de empreendedores que começaram com nada além de suas próprias mãos. Pegue alguém como o Dr. Dre, que começou como DJ no distrito South Central de Los Angeles, se tornou um produtor de sucesso e agora é dono de um império de fones de ouvido, bem como um executivo de alto escalão da Apple Music.

Histórias como a dele podem ser inspiradoras, mas também são facilmente descartadas como algo que apenas alguns poucos felizes podem alcançar – especificamente, aqueles com talento e timing excepcionais. Mas também há poder a ser encontrado em ser quebrado.

Esse resumo oferecera insights sobre como estar falido pode nos ajudar a alcançar a grandeza, com base na experiência de homens e mulheres que se fizeram sozinhos.

Nesse resumo, você descobrirá

• Como um imigrante pobre transformou um caminhão de sorvete em um império de restaurantes;
• Por que tentar alcançar novos dados demográficos de clientes pode ser uma coisa ruim; e
• Qual empresa de informática de sucesso foi fundada por um cara que não sabia operar um computador.

2. Ser quebrado pode levar à inovação e autenticidade, duas chaves para o sucesso.

Você já teve que inventar algo para o jantar quando ficou com apenas dois ou três ingredientes? Nesse caso, você deve se lembrar que limitações como essa geralmente resultam em algumas das refeições mais saborosas.

Este é apenas um exemplo da verdade no velho ditado: “A necessidade é a mãe da invenção”.

Ou, dito de outra forma, ter poucos recursos pode gerar verdadeira criatividade e inspiração que, de outra forma, nunca surgiriam.

Ter um milhão de dólares para abrir um negócio não significa que ele terá sucesso. Pelo contrário, já ser rico pode tirar a paixão e a inovação que o sucesso a longo prazo exige.

Mas com uma conta bancária vazia, fica claro que sua única chance de sucesso é cavar fundo e se tornar inovador.

É como ser um jogador de basquete que tem uma chance de vencer o jogo, mas está no meio da quadra com apenas um segundo restante no relógio; não há outra opção senão ir em frente e tirar a foto espetacular.

Também é importante perceber que a inovação vem de uma visão singular que começa de baixo para cima, não de cima para baixo.

Não importa se é entretenimento, moda ou tecnologia, as ideias crescem organicamente desde o início – elas não são inspiradas por executivos que gastam muito dinheiro em um projeto.

E quando uma ideia realmente decola, geralmente é porque as pessoas respondem com entusiasmo a algo real e autêntico.

Veja a Art Basel, por exemplo, uma das maiores feiras de arte do mundo, que acontece na Suíça, Hong Kong e Miami Beach. Embora tenha muitos artistas consagrados em exibição, muitos visitantes ficam mais entusiasmados com os artistas de rua sem financiamento que são vistos como mais genuínos e “autênticos”.

Isso desempenhou um papel fundamental no sucesso do coautor Daymond John com FUBU, que significa For Us, By Us. A linha de roupas foi inspirada na maneira como as pessoas reais nas ruas se vestiam, não em estúdios de grife.

Você também pode pensar em sua marca como um relacionamento pessoal com seu cliente; como qualquer bom relacionamento, deve ser construído sobre bases sólidas. Portanto, seja fiel a si mesmo – caso contrário, o relacionamento está fadado ao fracasso.

3. Para ter sucesso, tenha fome e pense como um tubarão.

Se você conhece os filmes de Rocky, sabe que a carreira de Rocky desmorona quando ele deixa o sucesso subir à cabeça e começa a gastar dinheiro. Para voltar ao topo, ele percebe que precisa redescobrir sua paixão e fome de vencer.

Um princípio semelhante se aplica aos negócios, pois estar com fome pode mantê-lo focado em seu crescimento e ajudá-lo a permanecer realista sobre o que está ao seu alcance.

Basta olhar para a pontuação de confiança de pequenas empresas do banco Capital One. Essa pontuação é determinada por uma série de perguntas sobre os planos de contratação de uma empresa, as perspectivas futuras e a situação econômica atual.

O que as pontuações mostram é que a confiança geral está em sua taxa mais alta desde a recessão de 2008, e isso ocorre porque pequenos empresários famintos sabem como seguir os planos de negócios e usar pequenos passos para fazer grandes progressos.

Uma ótima maneira de manter a fome e o sucesso é pensar como um tubarão, conhecendo suas águas e mantendo o foco em seu alvo.

No reality show da ABC, Shark Tank, um empresário após o outro lança seu produto ou ideia para os investidores. E se há uma coisa que o programa ensina é que os investidores querem ouvir que um empreendedor tem uma compreensão clara tanto de seu mercado quanto de seus objetivos.

Em um caso, os investidores do programa rejeitaram uma empresa de calçados esportivos de preço acessível chamada Forus porque os empresários tinham seu mercado-alvo reduzido, mas ainda queriam expandir de uma forma que os levasse bem para fora desse mercado. Com isso em mente, um investimento teria prestado um desserviço a eles, incentivando-os a se concentrar na demografia errada.

É por isso que um empresário que usa o porta-malas do carro para vender um produto barato pode ter mais chances com um investidor. Se eles conseguirem vender 50 unidades em menos de cinco minutos, isso prova que eles têm um conhecimento perfeito de seu mercado.

4. Estar em desvantagem pode levá-lo a encontrar recursos que outros perderão.

Algumas pessoas nascem com certas vantagens, enquanto outras começam em desvantagem – mas mesmo que você tenha que trabalhar mais do que outras apenas para ficar em pé de igualdade, não deixe que isso o derrube.

Estar em desvantagem e ter poucos recursos é, na verdade, uma receita comprovada para o sucesso.

Na verdade, os imigrantes nos Estados Unidos têm duas vezes mais chances do que os cidadãos americanos de abrir seu próprio negócio.

Rocky Aoki veio do Japão para os Estados Unidos na década de 1960 e, para pagar suas aulas de administração de restaurantes, alugou um caminhão de sorvete que dirigia pela cidade de Nova York. Ele acabou economizando $ 10.000, o que ajudou a convencer seu pai a investir em seu restaurante, que se tornou a popular rede de restaurantes japoneses Benihana.

Rocky queria que seu filho, o músico de dança eletrônica Steve Aoki, encontrasse seu próprio sucesso sem depender do dinheiro de Rocky. Então, quando Steve tinha 19 anos, ele usou os $ 400 que tinha para ajudar a abrir uma gravadora chamada Dim Mak Records com seus amigos. O escritório deles era o apartamento dele, que ficava lotado regularmente com até 13 estagiários.

Steve e seus amigos produziriam um single de sete polegadas e o venderiam na parte de trás do carro após os shows de DJ de Steve até que pudessem fazer outro.

Embora Steve tenha esgotado o limite de dez cartões de crédito diferentes, hoje ele é um músico extremamente popular com uma gravadora de sucesso e uma marca de estilo de vida.

Como os Aokis nos mostram, às vezes você tem mais recursos à sua disposição do que imagina.

Se você é proprietário de uma casa, pode ter patrimônio em sua casa para investir. Mas se você fez um empréstimo, certifique-se de reservar dinheiro para poder fazer pagamentos até que sua empresa comece a ganhar dinheiro.

O dinheiro extra também pode vir de pequenas coisas que você não precisa.

Se o seu carro fica parado na garagem todos os dias, talvez você possa vendê-lo, como Steve Jobs fez com seu carro para ajudar a comprar os componentes do primeiro computador da Apple.

5. Ser autêntico ajudará você a manter o foco em seu público-alvo.

Pode ser que nem todos percebam ou apreciem sua autenticidade, mas é importante manter suas armas mesmo assim.

Por exemplo, Acacia Brinley foi reconhecida por sua página de tendência no Tumblr, mas suas postagens também receberam uma boa quantidade de feedback negativo. Mesmo assim, a "rainha da selfie" das redes sociais não deixou que isso a impedisse.

Lembre-se que você não precisa agradar a todos; é muito mais importante que você permaneça fiel a si mesmo.

Estar sem dinheiro significa apenas que você não pode gastar dinheiro para fazer as coisas parecerem chiques. Em vez disso, use o poder da falência e o fato de que você está em uma situação impossível de perder para deixar sua personalidade brilhar.

Quando Daymond John começou a FUBU, ele sabia que iria competir por espaço nas prateleiras com outras linhas de roupas. Mas, por meio de sua marca, ele pôde mostrar o quanto sua comunidade e suas roupas significavam para ele.

E não precisou de dinheiro extra para isso. Na verdade, John usou o poder da falência, que o forçou a gastar muito pouco dinheiro com extrema sabedoria, para mostrar sua autenticidade à comunidade negra.

John foi um dos primeiros designers a doar suas roupas para artistas de hip-hop, que por sua vez as usavam em videoclipes e ajudaram a solidificar o lugar da FUBU no mundo da moda.

John então se concentrou na Black Entertainment Television (BET), uma rede a cabo dos EUA que se concentra na comunidade negra.

Dessa forma, John poderia atingir seu público-alvo de maneira fácil, barata e direta. Como a empresa de classificação Nielsen usava muito poucas famílias negras para medir as classificações quando John começou, a BET parecia ter uma quantidade muito baixa de espectadores, então eles cobravam muito pouco pela publicidade.

Isso funcionou a favor da FUBU, pois permitiu que a marca alcançasse um amplo público por muito pouco dinheiro.

Este é o tipo de oportunidade que você deve ficar de olho quando as coisas parecem sombrias - uma que permite que você permaneça em seu mercado e permaneça autêntico.

6. Não deixe que financiamentos ou dívidas o afastem de sua visão.

Muitas empresas se acostumaram com a ideia de usar "dinheiro de outras pessoas" para fazer negócios. E embora a ideia de financiamento possa parecer atraente, existe ajuda demais.

Ao considerar a busca por investidores, certifique-se de não correr o risco de perder o controle do seu negócio.

Trazer um investidor a bordo significa desistir de uma porcentagem do seu negócio, o que também pode significar cortar seus lucros já pequenos ou crescer mais rapidamente do que você pode suportar.

O melhor tipo de crescimento é aquele lento, lucrativo e sob seu controle. Além disso, trazer capital externo também significa ter que reescrever seu plano de negócios, o que pode fazer com que você perca o foco e o controle.

Em vez disso, seja como Gigi Butler e mantenha sua visão, mesmo quando o financiamento não for encontrado.

Butler estava determinada a abrir uma loja de cupcakes em Nashville, mesmo quando os bancos pensaram que ela era louca e se recusaram a lhe dar um centavo. O emprego anterior de Butler era como faxineira para a crosta superior de Nashville, então ninguém estava disposto a ajudar a financiar seu sonho.

Mas depois de estourar o limite dos cartões de crédito e esvaziar sua conta bancária até os últimos 30 dólares, Gigi's Cupcakes finalmente estava aberto para negócios. E, com certeza, os clientes faziam fila na porta.

Butler não só foi capaz de pagar sua dívida de cartão de crédito, como também manteve o controle total sobre seus negócios e seus lucros. Hoje, existem unidades da Gigi's Cupcakes em 24 estados, com vendas anuais de US$ 35 milhões.

Às vezes, a dívida é impossível de evitar, então não deixe que ela atrapalhe sua visão.

Quando você começa a obter lucro, pode ficar tentado a colocá-lo de volta em seu negócio ou simplesmente aproveitá-lo. Mas a coisa mais inteligente a fazer é pagar suas dívidas para que as taxas de juros não comam seus ganhos e suas contas possam começar a parecer saudáveis ​​e prósperas.

Muitos negócios faliram por causa de dívidas que saíram do controle, então não seja um deles.

7. O poder da falência pode ser aplicado a corporações e indústrias inteiras.

Até agora, vimos como o poder da falência pode ser aplicado para dar uma vantagem no mundo dos negócios a empreendedores famintos e focados – mas esses mesmos princípios também podem ser usados ​​pelos principais players.

Afinal, a maioria das grandes corporações começou como pequenas empresas e todas devem continuar a usar as mesmas estratégias que as levaram até onde estão hoje.

No entanto, quando as empresas ficam ricas, elas tendem a começar a jogar dinheiro nos problemas, em vez de apresentar soluções criativas.

Veja o marketing, por exemplo; você poderia facilmente jogar fora milhões em campanhas publicitárias e esquecer de usar recursos gratuitos ou de baixo custo, como mídias sociais.

Só podemos imaginar por que 38% das atuais empresas da Fortune 500 não têm uma conta ativa no Twitter.

Vejamos uma campanha inteligente de anos atrás, antes da era das mídias sociais:

A General Mills, uma empresa com um enorme orçamento de marketing, queria reintroduzir suas difíceis barras de granola Nature Valley.

Embora pudessem gastar milhões colocando anúncios em todos os supermercados, eles mantiveram o foco e segmentaram os locais com clientes jovens ativos, como estações de esqui e lojas de equipamentos para atividades ao ar livre. Desde então, Nature Valley passou a ser uma das marcas mais vendidas da General Mills.

O poder da falência também pode ser aplicado a toda uma indústria.

No início de 1970, a publicidade de cigarros estava em toda parte nos Estados Unidos, de anúncios de rádio e televisão a outdoors e revistas, apresentando ícones amados como o Marlboro Man e Joe Camel.

No final do ano, porém, o governo dos Estados Unidos anunciou sua intenção de endurecer as restrições de publicidade para as empresas de tabaco; Enquanto isso, as empresas chinesas de cigarros planejavam fazer sua primeira incursão no mercado americano.

Em vez de jogar dinheiro e lobistas nesse problema potencial, a indústria do tabaco americana viu uma oportunidade que não custaria um centavo: eles aceitaram as restrições de publicidade do governo. As marcas americanas sabiam que já tinham um forte domínio do mercado e também sabiam que, sem outdoors e comerciais de TV, as novas marcas estrangeiras não teriam chance.

8. Passar pelos quatro estágios do sucesso requer paciência.

A Coca-Cola existe há tanto tempo que você pode ser perdoado por pensar que sempre foi um sucesso. Mas, como qualquer outra marca global, teve que começar em algum lugar.

É possível identificar quatro fases diferentes pelas quais você precisa passar pacientemente antes que sua marca se torne global.

O primeiro estágio é o item, que é o seu produto em sua forma mais básica: sem rótulo, sem marketing, nada além de um produto que satisfaça uma necessidade. Então você pode ter uma cafeteira que ainda não tem logotipo ou nome.

A segunda etapa é o rótulo, que é quando você dá ao seu produto um nome que o diferencie e o torne memorável. Dessa forma, depois que os clientes o virem pela primeira vez, eles saberão pedir pelo nome na próxima vez que estiverem no mercado.

O terceiro estágio é a marca, momento em que você cria um logotipo para melhor reconhecimento do rótulo, bem como um estilo identificável em torno de seu produto. Essa etapa contabiliza o dinheiro gasto em publicidade e marketing, garantindo que as pessoas procurem o produto e o encontrem facilmente em uma prateleira lotada.

O quarto e último estágio é o estilo de vida, que é quando sua marca cresce a ponto de os clientes esperarem um certo nível de qualidade e experiência. Esta é a fase em que um produto pode se tornar um símbolo de status, como é o caso da Nike, Apple e FUBU.

Ao alavancar o poder da falência em cada uma dessas fases, as empresas têm mais chances de vencer.

À medida que seu produto passa por esses estágios, você pode encontrar algum tipo de crise, e é aí que você precisa ser paciente.

Como confirma a Harvard Business Review, as empresas que sobrevivem às recessões o fazem cortando custos e continuando a investir no crescimento, o que você pode fazer, digamos, aumentando o financiamento para seu departamento de pesquisa e desenvolvimento. Dessa forma, você estará preparado para lançar quando a inevitável alta chegar.

A cadeia de suprimentos de escritório Staples superou a recessão de 2000 fechando lojas de baixo desempenho e aumentando sua força de trabalho geral em dez por cento. Quando a recessão terminou, a Staples havia se tornado mais lucrativa do que antes.

9. Não há melhor momento do que agora para abraçar suas limitações e iniciar o seu negócio.

Hoje em dia, notáveis ​​avanços tecnológicos são uma ocorrência aparentemente cotidiana. É um ótimo momento para as pequenas empresas porque é mais fácil do que nunca obter o financiamento de que precisam.

Para começar, o custo da tecnologia é extremamente baixo.

A cada ano, fica mais barato e fácil manter um site e armazenar grandes quantidades de dados online, o que torna menos arriscado e caro correr riscos potencialmente lucrativos.

Outras ótimas ferramentas para pequenas empresas são sites de crowdfunding como o Kickstarter e o Indiegogo, que permitem que os empreendedores arrecadem dinheiro para suas ideias, mantendo um controle rígido.

Honey Flow é apenas um exemplo de sucesso de crowdfunding. A empresa postou um vídeo de cinco minutos no Indiegogo sobre seu sonho de iniciar um negócio inovador de apicultura e extração de mel. Eles esperavam arrecadar $ 70.000 para chegar à fase de gravadora, mas acabaram arrecadando surpreendentes $ 12 milhões, tornando-se a campanha Indiegogo de maior sucesso de todos os tempos.

Hoje, é mais fácil do que nunca transformar a criatividade em sucesso, mesmo que você não seja particularmente habilidoso.

Daymond John, da FUBU, não sabia desenhar ou costurar nada além de uma linha reta, mas isso não o impediu de começar uma linha de roupas.

Mesmo jogadores de basquete baixos que aparentemente não conseguem competir com seus colegas mais altos podem acabar tendo carreiras de sucesso usando sua velocidade e agilidade a seu favor, ou talvez gerenciando ou treinando um time se forem apaixonados o suficiente pelo esporte.

Mas um dos melhores caminhos para o sucesso é encontrar soluções criativas para quem precisa de ajuda para fazer algo.

Michael Dell não era um gênio da computação; pelo contrário, ele fundou a Dell Computers com o objetivo de criar um computador que fosse mais fácil de usar.

Você não precisa ser um gênio rico para se tornar um empreendedor de sucesso. Com o Power of Broke, tudo o que você precisa é de um pouco de criatividade para encontrar a ideia certa e vontade de abraçar a mudança e superar os desafios ao longo do caminho.

Com essas características definidas, não há nada a perder - e não há limite para suas possibilidades.

10. Conclusão

A mensagem principal deste livro:

Não é preciso muito dinheiro para abrir um negócio. Na verdade, não ter dinheiro obriga os empreendedores iniciantes a enfrentar o desafio com soluções criativas e inovadoras que, de outra forma, não teriam ocorrido a eles. Sempre haverá desafios no mundo dos negócios, mas você pode usar o poder da falência para ficar preparado para qualquer coisa que possa aparecer em seu caminho.

Conselho acionável:

Siga os Shark Points de Daymond John para o sucesso:

• Defina seu objetivo para saber para onde está indo.
• Faça sua lição de casa: a análise é fundamental, assim como conhecer a concorrência.
• Seja apaixonado pelo que faz.
• Você é a marca, então esteja ciente de como você se comporta.
• Siga em frente, continue planejando e esteja sempre pronto para desafiar seus concorrentes.