Resumo do livro Never Get a Real Job by Scott Gerber

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1. Nossas vidas já estão predispostas a várias decisões que estão além do nosso poder

Muitos pais imaginam um futuro para seus filhos antes mesmo de nascerem; eles tinham grandes ideias para eles em suas cabeças. Muito provavelmente, eles desejavam uma vida melhor para eles, uma que fosse melhor que a deles. Eles se contentaram com o trabalho das 9 às 5 e um salário ao longo de suas vidas, mas querem que seus filhos sejam o próximo Albert Einstein. Essas aspirações geraram o ditado comum: trabalhe duro, vá para a faculdade, tire notas excelentes e arrume um emprego.

Muitos desses pais e parentes têm fé em seus filhos e acham que eles serão a próxima grande novidade. Como resultado, eles os apoiam e encorajam em todas as suas atividades, motivando-os e removendo seus medos ou erros por meio de palavras e ações de encorajamento. No entanto, enquanto tentam isolar seus filhos da angústia, miséria e frustração do fracasso, no mundo real, eles os encorajam a serem fracos e vulneráveis.

A vida é feita de decisões difíceis e suaves que têm impacto em sua vida.

Na vida, você consegue ver a vida como ela é quando vai para a faculdade, onde pode ficar sozinho e não ser vigiado por sua família. É bem provável que você tenha dificuldade em lidar com isso. Você vê a vida como ela é, mas tem medo de agir de acordo com ela, então segue o fluxo e aceita o que a vida joga em você. Você pode pensar que, se estudar muito e obedecer às regras, receberá automaticamente notas altas e um bom emprego, mas não é o caso. A vida sempre apresenta obstáculos que você não esperava e isso pode levar a muitos problemas.

Esta peça analisa a realidade dos cenários da vida real e como começar um trabalho que o fará feliz. Você aprenderá mais sobre a vida e como vivê-la nos próximos capítulos.

2. O problema com os “empregos reais” é que eles prometem uma falsa esperança de uma ótima vida

Empregos reais, no contexto deste resumo, são empregos corporativos das 9h às 17h, nos quais você trabalha demais e é mal pago. Esses trabalhos minam a felicidade de você e o deixam cansado e insatisfeito.

Os empregos que você chama de reais não oferecem muitas coisas e representam problemas pelos seguintes motivos:

  • Trabalhar em um emprego corporativo dá a você uma falsa sensação de certeza. Não há mais sensação de segurança no trabalho. Você pode ser demitido a qualquer momento e seu negócio pode sofrer um revés a qualquer momento. É improvável que uma empresa que faliu pague o dinheiro que você deve.
  • Os empregos corporativos o tornam impotente. Ao contrário dos empreendedores, você dificilmente tem voz no processo de tomada de decisão do seu trabalho real.
  • Os empregos reais fazem com que você trabalhe demais e seja mal pago. De acordo com uma pesquisa recente realizada pelo Instituto Nacional de Segurança e Saúde Ocupacional, um trabalhador médio dos EUA empregado recebe dois meses a menos após os ajustes de inflação do que alguém que fez o mesmo trabalho em 1969. Existem muito poucas ocupações que podem compensar o esforço que você fez.
  • A excelência não é recompensada no emprego real. Seu chefe fica com o envelope grande, enquanto você recebe as migalhas e migalhas, apesar de você realizar a maior parte do trabalho.
  • Empregos reais matam lentamente suas ambições empreendedoras.

A oferta de graduados e indivíduos desempregados supera a necessidade de emprego por uma grande margem. Muito lhe foi prometido, mas você percebeu que há apenas o suficiente para todos sobreviverem, então você está desapontado. A boa notícia é que você reconheceu sua decepção e não é tarde demais para mudar as coisas. Tudo o que você precisa fazer agora é descobrir qual é a sua carreira ideal e acreditar nela de todo o coração. Você pode fazer isso se seguir as regras e roteiros adequados.

2. Você não é indispensável para nenhum trabalho corporativo porque há muitas pessoas que podem fazer o que você faz

Uma dura verdade da qual você deve estar ciente é o fato de que você não é tão especial quanto pensa. Muitas pessoas têm a sensação de que serão a próxima grande novidade se continuarem fazendo o que estão fazendo. Não é uma garantia de que só porque você é trabalhador ou inteligente, coisas maravilhosas acontecerão com você. Você provavelmente acreditava com entusiasmo na ideia de que seria extremamente rico um ano depois de se formar no ensino médio quando era criança, mas adivinhe? Foi tudo um sonho impossível.

Fingir ser um vencedor não faz de você um; em vez disso, prepara você para um revés catastrófico do qual talvez nunca se recupere.

As falsas impressões que você cria que levam os outros a pensar que você é um vencedor não vão durar para sempre. Independentemente da sua fachada, sua vida real acabaria por mostrar essas chamadas características. Se você não tiver seus objetivos e prioridades claros agora, nunca alcançará o sucesso genuíno. O sentimento de gratidão que você recebe quando exagera seu valor é uma fórmula para o desastre. Em todas as áreas, é melhor prometer pouco e entregar demais. Não o contrário, o maior tipo de surpresa é aquela que lhe rende elogios e incentivos.

Procure construir e promover relacionamentos on-line, fornecendo conteúdo valioso em uma voz com a qual seus usuários possam se identificar facilmente. ~ Scott Gerber

Uma coisa que os empreendedores de sucesso têm em comum é que eles são experientes em negócios. Eles fazem escolhas de negócios com base na lógica e na estratégia e adaptam seu estilo de vida para atender às suas metas até atingirem os resultados pretendidos.

O empreendimento comercial de Scott Gerber foi um fracasso completo. Isso se deveu a algumas das escolhas que ele fez durante a gestão da empresa. O negócio de Scott Gerber acabou em um ano devido a vários fatores depois que ele experimentou abrir uma agência de multimídia como uma mudança de sua modesta empresa de entretenimento sem fazer uma pesquisa completa. Algumas das razões para a queda de seu negócio incluem:

  • Falta de compreensão: ninguém conseguia entender as informações de contato no cartão de visita de baixa qualidade, pois era difícil de pronunciar
  • Dívidas: um grande cliente se recusou a pagar integralmente suas dívidas
  • Imprevistos: um dia antes de apresentar o negócio a seus investidores e clientes, o melhor consultor da empresa morreu de ataque cardíaco

Embora Scott Gerber e seus sócios tivessem boas intenções, sua empresa faliu lamentavelmente por causa de más decisões.

4. Começar um negócio e colocá-lo em funcionamento não é tarefa fácil, especialmente para iniciantes

As chances são de que você fracasse em algum momento de sua carreira empresarial ou fique frustrado com várias coisas. Algumas das coisas que você deve saber são:

  • Não será fácil, mas você terá que lidar com isso. Pode haver momentos em que você sinta vontade de desistir ou que seus esforços falharam miseravelmente. Não desista e escolha o caminho mais fácil. Só os perdedores desistem, não os vencedores.
  • Para novas empresas, não existe receita mágica. Não existe uma estratégia perfeita, pois o mercado futuro e as vendas não podem ser previstos. Os cálculos podem ser feitos, mas estão sujeitos a alterações a qualquer momento e sem aviso prévio.
  • Seus produtos não serão vendidos sozinhos. O marketing é fundamental para a existência do seu produto e não acontece por acaso. É o equivalente a ter um site sem endereço. Antes de vender o produto em si, você deve estar atento, fazer esforços de marketing e vender seu conceito de produto para outras pessoas.
  • Há muita competição. Você não é um pioneiro para empresas comparáveis ​​apenas porque foi o primeiro a começar. Em três anos, outro negócio pode surgir e facilmente tirar o seu do mercado. Porque você foi o primeiro a começar, ninguém vai ficar com você. Como existem milhões de pessoas que compartilham suas opiniões, a competição é sempre acirrada.
  • Você deve aceitar que as coisas nem sempre acontecerão do seu jeito. O mercado muda, assim como seus ganhos, vendas e outras métricas. Há momentos em que o fracasso é inevitável. Não se assuste; em vez disso, aprenda a aceitar seu revés e desenvolva-o para recuperar sua confiança.

Aqui estão algumas dicas que ajudarão você a evitar os problemas associados à falha:

  • Pesar os prós contra os contras
  • Determine as possíveis consequências se sua decisão der errado
  • Determinar a urgência da decisão
  • Considere alternativas e verifique sua decisão para obter a melhor rota

As pessoas provavelmente não investirão em sua ideia porque, para elas, o que importa é a grande porcentagem de retorno que receberão.

Infelizmente, sua empresa pode não atrair investidores ou clientes como um empreendimento lucrativo. Não desanime ou adie. Determinação, concentração e tenacidade são as marcas das empresas de sucesso. Estas são as características que você deve valorizar.

5. Não adianta perder tempo adquirindo conhecimento que não será útil para o emprego dos seus sonhos

Tentar forçar-se em um ambiente onde é improvável que você seja bem-vindo só aumentará sua frustração. O empreendedorismo é o melhor trabalho que você pode conseguir, e a hora de começar sua empresa é agora.

Ao abrir uma empresa, você deve ser honesto consigo mesmo sobre suas capacidades financeiras. Examine sua situação financeira em termos de quanto dinheiro você tem e quanto está disposto a gastar.

Você deve aprender a fazer sacrifícios e eliminar o desperdício em sua vida, acompanhando seus gastos e ganhos.

O capital é a força vital de toda empresa e, se você não for cuidadoso com seus gastos, não terá o suficiente para começar.

Saiba como impressionar. Torne seus materiais de marketing esteticamente atraentes. Seja consciente do trabalho de design da sua marca. Concorrentes com táticas mais bem elaboradas sempre vencerão. ~ Scott Gerber

Antes de abrir uma empresa, tenha em mente que é preferível reinventar do que desenvolver algo novo. Você já sabe como um produto funciona quando o reinventa. Tudo o que você está fazendo é tornar as coisas muito melhores. Entenda quem você é, o que você é, o que deseja e o que pode alcançar. Não tente impressionar ninguém sendo você mesmo.

Simplificar uma ideia tem um efeito mágico. Clientes e investidores podem ser desligados se sua ideia for excessivamente cara. Faça seus nomes simples. Considere algumas das empresas mais conhecidas do mundo, como Apple, Samsung, KFC, Toyota e outras. Todos eles têm nomes curtos e fáceis de pronunciar que são fáceis de lembrar.

Permita que sua empresa o guie para o sucesso. Não comece uma empresa sem pensar em como ganhar dinheiro. A geração de receita deve ser um componente de sua estratégia de negócios desde o início, não algo que você adiciona depois. Grandes empresários ganham dinheiro hoje, não depois.

6. Os planos de negócios podem parecer agradáveis ​​aos ouvidos, mas são tradicionais e antiquados

Scott Gerber e seus sócios prepararam um plano de negócios que levou semanas de trabalho árduo para ser concluído quando pretendiam estabelecer uma empresa que não deve ser nomeada. Eles pensaram erroneamente que um plano de negócios os ajudaria a fazer melhores escolhas e tornar suas ideias de empresa mais atraentes para os investidores.

Muitas coisas deram errado com o plano de negócios, como:

  • Sua estratégia era 70% focada no que eles queriam realizar no futuro, 20% em seu parceiro de indústria e biografias e 10% no que eles poderiam fazer agora.
  • Eles se concentraram demais na linguagem e no estilo do plano e não o suficiente nos esforços de vendas e produção da empresa real.
  • Eles mudaram suas intenções com base no conselho de outras pessoas, fossem ou não competentes para fazê-lo.
  • Eles desperdiçaram dinheiro e esforço tentando tornar a estratégia de negócios bonita.
  • Falharam em colocar suas ideias à prova no mundo real.
  • Os números financeiros foram muito inflacionados.

Evite livros de planos de negócios e tenha cuidado o suficiente para prestar atenção às coisas importantes, como ser justo em suas finanças e receber conselhos de pessoas experientes.

Esforços contínuos são a única coisa que o levará à grandeza.

Você não pode estabelecer uma empresa com uma única abordagem de parágrafo do plano. Em vez disso, você deve seguir o procedimento de brainstorm-escrever-executar-revisar-executar. Este método coloca suas ideias à prova diariamente. Faça e responda a estas perguntas quando estiver escrevendo seu primeiro rascunho:

Qual é o serviço ou produto atual que sua empresa oferece? Como sua empresa agora fabrica ou fornece o produto ou serviço?

Como você acha que os clientes utilizarão seus produtos ou serviços como estão agora?

Quais são seus planos para gerar renda rápida para sua empresa?

Com os recursos que você tem à sua disposição, como você divulgará sua start-up para clientes em potencial?

Agora, como você se diferencia de seus concorrentes?

Quais bases de clientes adicionais e terciárias você buscará depois que sua base principal tiver sucesso?

Divida seus planos e execute-os um por um. Esforce-se sempre para fazer melhor e obter melhores resultados. Crie suas próprias estratégias de negócios prestando atenção aos seus pontos fortes e fracos. Estude seu ambiente e descreva as oportunidades disponíveis para um bom negócio ali.

7. Saiba quando fazer parceria e com quem fazer parceria

As parcerias são necessárias e valiosas, você deve saber com quem fazer parceria e quando fazer parceria com eles. A empresa de Scott Gerber foi destruída por sua colaboração, pois não era uma aliança apropriada. Ele era inepto e não tinha capacidade de tomar decisões sensatas. Uma parceria só deve ser firmada quando você tiver certeza. Não é algo com o qual você deva arriscar.

Pessoas com dificuldades com confiabilidade, integridade, lealdade, ética no trabalho, dinheiro, pessoal ou confiança devem ser evitadas. Não se associe com pessoas assim. Eles inevitavelmente trarão desastres para sua empresa, não importa o quanto você tente evitá-los.

Você precisa saber quando adquirir um parceiro tanto quanto precisa saber com quem fazer par.

Nunca se envolva em uma parceria até ter certeza de sua decisão, pois uma parceria pode fazer ou destruir sua empresa.

Lembre-se por que você começou e mantenha um alto nível de dedicação em todos os momentos. Nunca é simples e raramente ensolarado, principalmente nos estágios iniciais de um negócio, mas você é o único que pode fazer isso acontecer. Prepare-se para fazer muitos sacrifícios e nunca perca a fé em si mesmo. Em vez de se concentrar em ser um guru, leve suas ideias passo a passo e comece como um negócio. Dê cada passo conforme ele vier e não se apresse em nada com o qual não esteja familiarizado.

Para ajudá-lo a organizar sua vida, deixe de lado suas distrações e crie tempo para si mesmo. Faça planos de backup e faça bom uso do seu tempo. As empresas bem-sucedidas estão constantemente se preparando para o futuro e também para o presente.

Seus esforços como uma startup nunca são suficientes; você deve continuar pressionando. Em vez de fazer 10 coisas mal, dedique seu tempo para realizar uma coisa bem. Não aceite “não” como resposta e mantenha o “não posso” fora de suas escolhas finais. Busque as informações apropriadas e fique sempre atento ao seu redor. Quando estiver trabalhando em grupo, compartilhe ideias e inovações, ouça com atenção e selecione as ideias excelentes, ignorando as ruins. A cooperação é essencial para uma empresa de sucesso, e você deve tê-la.

8. Persistência, paixão e dor são essenciais para o sucesso de suas habilidades e estratégias de marketing.

É fundamental que você anuncie seu produto agressivamente para o grupo demográfico pretendido. Se você não fizer isso, sua empresa estará condenada desde o início.

Você pode fazer isso com a ajuda de blogs, fóruns e anúncios online. Faça da sua empresa uma prioridade e certifique-se de que ela esteja visível para clientes em potencial. Incorpore palavras-chave nos materiais on-line da sua empresa para que apareçam quando os consumidores fizerem uma pesquisa.

Você também deve procurar depoimentos e avaliações de clientes em sites concorrentes, anotar suas preocupações e sugestões e agir de acordo com elas.

Não se iluda pensando que seus perfis de mídia social podem vender seus negócios por conta própria. Para começar, você deve desenvolver uma linguagem de marca que inclua termos distintos. Palavras como Siri, Mac e IOS são chavões aos quais os consumidores podem se conectar quando se trata da Apple. É Pizza para um negócio como Dominos.

As palavras-chave devem abranger todos os aspectos da sua organização para que as pessoas possam se conectar a ela apenas olhando para elas. Torne-os distintos e disponíveis para seus consumidores, incorporando-os em todos os canais de marketing que você possui.

Para criar uma marca forte, você deve cumprir suas promessas e entregar o valor que promete fornecer.

Ao estabelecer uma declaração de marca clara, você pode transmitir sua mensagem com relevância e consistência. Isso pode ser feito criando uma declaração de uma linha que promova seus produtos de uma maneira única. Evite ser muito espirituoso ou intelectual – exponha seu ponto de vista de uma maneira que seja fácil de entender por quase todos.

Você sabia? De acordo com a Deloitte, uma empresa de registros e estatísticas, 62% dos millennials estão dispostos a largar o emprego para trabalhar por conta própria.

9. Conclusão

Diversifique a originalidade da sua mensagem nos diferentes canais que utiliza. Como seu público-alvo é diversificado em todas as mídias, evite empregar a mesma mensagem de marca em todos os lugares. Faça pequenas alterações em sua declaração sem perder seu significado.

Ao realizar coisas que atrairão seu público-alvo, você poderá obter a ferramenta adequada para a tarefa. Se o seu mercado-alvo consiste em mães passeando na rua, empregar um palhaço para distribuir balões para as crianças pode despertar o interesse delas em sua empresa.

Faça todos os esforços para ser reconhecido. Isso envolve criar mensagens e anúncios interessantes para despertar o interesse de seus consumidores em seus produtos. É essencial lembrar, porém, que se você não despertar a curiosidade de um cliente em potencial, não ganhará dinheiro. Em vez de fazer com que as pessoas apreciem sua empresa de longe, use suas habilidades de marketing para levá-las a fazer negócios com você.

Você é sua empresa, e sua empresa decide o curso de sua vida. Se você não cuidar da sua empresa, ela vai falir, e você também. Se você comercializar sua empresa de maneira eficaz, estará no caminho certo para atingir seus objetivos.

Você não pode continuar chafurdando na autopiedade, já que a maioria de suas aspirações sobre um emprego “real” quando criança acabou sendo um fracasso. O empreendedorismo é sua maior chance de se reerguer e encontrar satisfação na vida, e é por isso que você deve levá-lo a sério.

Tente isso

Aceite a decepção do trabalho “real”, encontre uma boa ideia de negócio, avalie sua posição financeira, ajuste sua posição financeira de acordo e siga as diretrizes para alcançar seu sucesso final.

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