Resumo do livro The Toilet Paper Entrepreneur by Michael Michalowicz

COMPRAR O LIVRO

1. O Empresário do Papel Higiênico (TPE) faz as coisas contra todas as probabilidades e não tem medo de ir contra a norma para fazê-lo

O termo “Empreendedor do Papel Higiênico” surgiu da ideia de estar em uma situação constrangedora em que você deve usar apenas cerca de 3 folhas de papel higiênico para limpar o bumbum após defecar. Em outras palavras, você pode ser um empreendedor que domina a arte de pensar fora da caixa para soluções quando as probabilidades estão contra você e não há escapatória. Quando literalmente não temos opção de apenas levantar e ir embora, encontramos uma maneira de fazer o trabalho.

Os 8 principais atributos do TPE são os seguintes valores.

1. Uma poderosa base de crenças que o motiva a agir implacavelmente
2. Paixão pelo que faz
3. Uma tendência a agir prematuramente em vez de ficar parado
4. Concentre-se em sua força e terceirizando o que você não é bom
5. Uso de engenhosidade e foco nítido sobre o dinheiro
6. Domínio de um nicho que a concorrência não está explorando
7. Casamento de foco de longo prazo com ação de curto prazo
8. Assumir riscos

A maioria dos humanos improvisa quando os recursos são escassos, mas assim que experimentam a abundância, eles a confundem com abundância perpétua até que voltem à escassez novamente. Seu sucesso é completamente determinado por sua capacidade de se libertar da única abordagem que todos estão seguindo. Os TPE são aqueles que optam por explorar esse conhecimento em seus negócios.

Este resumo é para pessoas que desejam desafiar o status quo e desejam alcançar o sucesso empresarial. É para aqueles que assumem a responsabilidade exclusiva por seu sucesso ou fracasso. Compromisso, ao invés de estar certo ou errado, é a chave para o sucesso nos negócios.

O empreendedorismo é a chave para a segurança no emprego hoje. Não é uma montanha-russa. Consome tempo e, às vezes, esgota a vida. No entanto, o compromisso incansável com seu próprio sucesso pode ajudá-lo a vencer.

Se você explorar seus pontos fortes, poderá criar uma empresa que alimente sua carteira e sua alma.

Cuidado ao seguir o caminho dos MDEs (Media Darling Entrepreneurs). São aqueles que alcançaram o sucesso da noite para o dia. A mídia os ama e os celebra, mas eles são a exceção e não a regra. A maioria dos empreendedores de sucesso são TPEs (Empresários de Papel Higiênico). TPEs são aqueles que valorizam suas crenças, descobrem e exploram seus pontos fortes e, o mais importante, nunca param de seguir em frente, mesmo nos momentos mais difíceis.

Este resumo fornece o mapa para um destino de liberdade e alegria. Continue lendo para descobrir.

2. Cada ação que você toma tem uma crença correspondente que a apóia

Essa crença é uma crença capacitadora ou uma crença limitante. Seu sucesso empresarial depende em grande parte da transformação de suas crenças limitantes em crenças capacitadoras. A única coisa entre você e seus sonhos é apenas o ar. No entanto, as forças de suas crenças são tão poderosas que podem imobilizá-lo ou dar-lhe asas.

Imagine dois grandes guerreiros indo para a batalha. Um se ofereceu por causa de seu amor por seu país, enquanto o outro luta em troca de dinheiro. Qual deles tem mais chances de ganhar? É definitivamente aquele que serve ao seu chamado.

Paixão gera persistência. E persistência gera sucesso.

Para você lançar um negócio dominante, primeiro você deve encontrar o que deseja. O que você se ofereceria para fazer simplesmente por amor a isso? Quais atividades lhe trazem mais felicidade, energia e satisfação? O que faz você perder a noção do tempo, concluir tarefas quase sem esforço e sair ainda mais energizado? Qual é o único assunto sobre o qual você pode continuar conversando com os amigos e perder a noção do tempo falando sobre isso? Sua resposta a essas perguntas é o passo mais importante para lançar uma empresa que se destacará.

Um lançamento bem-sucedido é mais sobre você e suas crenças do que qualquer outra coisa. Você precisa entender e reconhecer os desejos do seu coração, sua mentalidade e crenças. Você precisa aprender tudo sobre o que você é.

“Ter um negócio não é trabalhar duro para tentar ganhar a vida… é maximizar a vida, melhorar a sua vida e a vida dos outros, o que, não tão ironicamente, engorda sua bolsa.” ~Mike Michalowicz

Sam Walton, fundador do Wal-Mart, abriu uma empresa e se tornou um dos homens mais ricos do mundo. No entanto, em seu leito de morte, ele disse “eu estraguei tudo” porque, por sua própria medida, ele era um fracasso. Um bilionário que mal conhecia seu filho mais novo e era casado com uma mulher que ficou com ele por motivos que não eram um relacionamento satisfatório.

Quando sua empresa vem de sua alma e é sobre você, ela se torna uma força formidável.

3. As desculpas são um ótimo mecanismo para aplicar a lógica aos nossos medos

Algumas desculpas comuns são:

• A economia não é forte o suficiente para iniciar um negócio
• O empreendedorismo é muito arriscado
• Um emprego em uma grande empresa é muito mais seguro
• Sou muito velho ou muito jovem para abrir uma empresa
• Não tenho educação adequada
• Não tenho dinheiro suficiente para começar
• A concorrência é muito forte
• Ninguém comprará meu produto ou serviço
• Não estou pronto

Todas essas desculpas e mais não são defensáveis. Há apenas uma razão válida para não iniciar um negócio. Não comece um negócio se o seu motivo for simplesmente ficar rico rapidamente. Isso é verde. Abra uma empresa para ficar rico, não para ficar rico rapidamente.

Comece agora e não pare.

Diga a alguém que possa responsabilizá-lo por seu objetivo de abrir sua primeira empresa e atribua uma consequência a isso.

Defina uma data para o seu lançamento e calcule o que você precisa fazer, volte para hoje para fazê-lo.

Ninguém pode te ensinar a ter paixão empreendedora. Tem que vir naturalmente. Depois que a semente é plantada, ela pode ser cultivada. Sem sentir o desejo de ser um empreendedor, pode ser difícil ter sucesso como tal.

Você sabia? Ter uma presença na web e ter um site são duas coisas diferentes. Você pode estabelecer uma presença na web usando o Facebook, MySpace, Squidoo ou um milhão de outros sites sociais. Divulgue o que você está fazendo por meio desses sites sociais.

4. Para fazer um progresso sustentado, você precisa reconhecer e administrar essa emoção interior indescritível.

Uma base de crenças capacitadoras é necessária para um foco sustentado e ações bem-sucedidas. Veja a perda de peso, por exemplo. As pessoas que querem perder peso devem acreditar não apenas que PODEM perder peso, mas também que VÃO perder peso. Eles precisam saber visceralmente que um corpo saudável envolve uma mudança de estilo de vida ao longo da vida e acreditam que devem viver dessa maneira.

Nossas emoções agem como um sistema GPS invisível e nos movem em direção às nossas crenças todas as vezes, sem falhas.

"Até que você acredite que algo seja absolutamente verdadeiro, assim como você acredita que o céu é azul e o sol brilha, você não será capaz de perceber isso." ~Mike Michalowicz

Crenças podem ser mudadas. Para estabelecer uma nova crença, você precisará ter congruência entre seu instinto e sua cabeça. Permita que seu instinto se ajuste, aceite e se comprometa a permitir crenças em vez de crenças limitantes.

Todo empreendedor de papel higiênico sabe que, se você quer sucesso, precisa controlar suas crenças.

Um estado de espírito consistente e capacitador e a coragem de fazê-lo farão toda a diferença. Uma incompatibilidade de mente e instinto o impedirá de morrer.

Você precisa identificar o muro de crenças limitantes que te impedem de ir do ponto A ao ponto B no seu negócio. Por exemplo, se você acredita que não pode começar um negócio sem dinheiro, isso é um muro. Conseguir dinheiro não mudará essa crença. Isso simplesmente o tornará mais forte porque você provou a si mesmo que precisa de dinheiro para iniciar um negócio. Navegar em torno de suas crenças limitantes não derruba a Muralha, mas a torna mais alta.

5. Converta as crenças que o bloqueiam em novas crenças que o ajudam - crenças que criam o Canal em vez da Parede

Com o Canal, seu impulso é impulsionado. Suas crenças capacitadoras o mantêm avançando, mesmo que você saia do caminho. Para criar um canal de crenças capacitadoras:

• Perceba que nada é impossível
• Faça perguntas melhores em vez de perguntas estúpidas
• Observe outra pessoa fazendo isso
• Pergunte como
• Faça Você Mesmo
• Dê passos de bebê
• Ver o copo meio cheio
• Escreva e pesquise
• Quando acabar, siga em frente
• Faça uma lista de todas as suas crenças limitantes. Anote suas crenças capacitadoras. Faça um plano para agir de acordo com suas crenças capacitadoras.

A inveja dos outros constrói um muro intransponível para o nosso próprio sucesso.

Em vez de invejar, aplauda verdadeiramente essas pessoas. Aspire ser como eles no aspecto que você enviou anteriormente. Pergunte a eles como eles fizeram isso e você ficará surpreso com quanta ajuda eles estarão dispostos a dar.

Seu coração é o mapa para o destino da sua empresa enquanto sua cabeça é o sistema de navegação.

Siga seu coração. Navegue com sua mente. A paixão é o ponto de partida. Então, mergulhe. Mas antes de fazer isso, pergunte a si mesmo as seguintes perguntas.

1. Você pode ganhar muito dinheiro fazendo o que ama?
2. O fluxo de caixa pode ser consistente?
3. Você pode começar com pouco ou nenhum dinheiro?
4. Você quer ser um freelancer (mestre em um ofício) ou um empreendedor (construindo sistemas que dão suporte a um ofício)?
5. Você conhece pessoas com interesses semelhantes que não são seus amigos?
6. O negócio é consistente com seus valores?
7. As pessoas estão polarizadas em seu conceito?
8. Sua empresa pode mudar à medida que cresce ou é inflexível?

Respostas positivas a essas perguntas de demanda do mercado fornecem suporte à sua paixão e aumentam suas chances de sucesso.

6. Paixão, potencial e convicção – um conjunto de leis imutáveis ​​– formam a espinha dorsal de uma empresa de sucesso

Lesley-Ann é a fundadora da “Gorgeous Things”, uma empresa localizada nos arredores de Sydney, na Austrália. Ela ganhava a vida com seu negócio, mas nunca realmente prosperou nele até reconhecer que seus valores pessoais eram regularmente comprometidos, minimizados ou ignorados para entregar o que o cliente queria.

Ao mudar suas crenças e atividades, os negócios de Lesley-Ann mudaram radicalmente. Ela identificou 5 leis imutáveis ​​que ela sempre teve, mas nunca realmente reconheceu. Ela escreveu tudo o que ela representava e tudo o que ela não representava. Ela retirou todos os produtos que não condiziam com seus valores, mesmo sendo um grande vendedor. Ela terminou relacionamentos com fornecedores que não compartilhavam de seus valores, por mais baratos que fossem como fonte de produto. Suas convicções se tornaram a força motriz de suas vendas. O resultado? Aumento exponencial nas vendas. Ela agora está muito feliz com sua vocação. Os consumidores que compartilham as mesmas leis imutáveis ​​voltaram com mais frequência. Sua própria empresa começou a espelhar seu sistema de valores pessoais.

Leis imutáveis ​​são a espinha dorsal da sua empresa. Com base em seus próprios valores e ética, quais são as leis imutáveis ​​da sua empresa? Como essas leis imutáveis ​​beneficiam você, sua equipe, seus investidores e seus clientes? Para ter sucesso como empreendedor, você deve obedecer à sua própria mistura de regras internas exclusivas. Se tudo o que você fizer na sua empresa for condizente com seus valores, você ficará feliz e sempre inspirado para trabalhar.

Mais do que uma fonte de inspiração e satisfação emocional, as leis imutáveis ​​são os filtros para todas as considerações do seu negócio.

Qualquer dúvida que você tenha sobre o seu negócio deve passar pelo filtro de suas Leis Imutáveis. Se não combinarem, não faça. Alguns valores comuns que muitos empreendedores usam para preparar o cenário para sua empresa incluem:

• Assunção de riscos
• Independência
• Liderança
• Trabalho em equipe.

Embora sejam bons, eles não são cunhados em termos emocionais. Qual é o seu porquê? Por que você é um empreendedor? Por que você escolheu seu setor específico? Você deve continuar perguntando por que até chegar ao cerne da questão. Sua empresa é um reflexo de você. Seus clientes ideais serão atraídos para o seu negócio porque ele fala com eles. Servir ao propósito da sua vida garante o sucesso da sua empresa.

7. O que separa uma empresa de sucesso dos desastres desleixados se resume a um plano conciso e extremamente eficaz, juntamente com uma ação decisiva

As crenças capacitadoras são a mentalidade empreendedora de que você precisa para ter sucesso, mas não são suficientes. Seguir sua paixão com uma mentalidade estabelecida para garantir que você alcance seus objetivos também é essencial.

Outro componente vital para ser um Empreendedor de Papel Higiênico é um foco maníaco.

Quando a natureza chama através de um ronco no estômago, você não elabora um plano elaborado ou espera que as condições ideais se apresentem. Em vez disso, você analisa a gravidade da situação e descreve as melhores ações que precisa tomar.

Lançar e desenvolver um negócio de sucesso usa a mesma disciplina. Planos de negócios elaborados, projeções de 5 anos e metas anuais não vão lhe trazer o resultado que você procura.

Menos é mais. Traços largos são para pessoas comuns. Quanto menos você fizer, maior a probabilidade de ser excepcional. Dave Packard e Bill Hewlett são empresários de papel higiênico. Com um investimento de $ 538, eles iniciaram uma parceria em 1º de janeiro de 1939. No início, sua empresa trabalhava com uma variedade de produtos eletrônicos e agrícolas. No início da década de 1940, a Hewlett-Packard atingiu seu auge com uma invenção chamada oscilador de áudio Modelo 200A. Sua invenção introduziu um nível de qualidade que o mercado nunca havia visto antes e foi vendida a um preço que a concorrência não poderia igualar.

Tendo um foco restrito no Modelo 200A, a Packard e a Hewlett foram capazes de determinar como usar a tecnologia das lâmpadas para fabricar e vender um produto muito mais confiável por um quarto do preço do concorrente. Esse foco nítido resultou no projeto eletrônico simples mais vendido da história. Apenas uma década depois, suas receitas dispararam para milhões. Isso foi na década de 1940.

Dificilmente existe uma empresa que chegou ao estrelato sem um foco estreito. Foi somente depois de saturarem o mercado com seu foco que introduziram uma oferta mista. Isso não significa que você tenha que se concentrar em um produto. O Wal-Mart oferecia muitas coisas, mas se concentrava apenas em oferecer os preços mais baratos possíveis para os produtos. Deve haver um método consistente de ser diferente de todos os outros.

8. Para ser líder de mercado, sua empresa deve se destacar em uma área focada em feixe de laser

Concentre-se em alcançar o sucesso e explorar os pontos fortes, em vez de evitar problemas e resolver os pontos fracos. Concentre-se na coisa errada e você se queimará. Concentre-se em onde sua empresa está indo e não onde ela está atualmente. Concentre-se onde deseja chegar e suas chances de chegar lá com sucesso serão muito maiores do que se você se concentrar no que está tentando evitar.

Um foco mais rígido permite que você supere a concorrência em serviço, intimidade com o cliente e velocidade.

A Estratégia Focus Five permite que você se concentre de forma estreita o suficiente para dominar um nicho, mas ampla o suficiente para gerar receitas substanciais. O objetivo do Focus Five é encontrar o ponto ideal para a menor concorrência direta possível com o maior potencial de mercado. As equações a seguir ajudam você a avaliar as compensações e encontrar o equilíbrio em seu foco de negócios.

• Equação 1: Foco mais estreito = Maior capacidade de ser o melhor.
• Equação 2: Foco mais estreito = Competição reduzida.
• Equação 3: Foco mais restrito = Base de clientes menor.
• Equação 4: Foco mais estreito = Menor receita potencial.
• Equação 5: Foco mais estreito = Crescimento mais lento.

A ideia por trás do Focus Five é que você precisa estar ciente dos ganhos e perdas que um foco estreito oferece. Olhando para as equações, por exemplo, você notará que, ao focar mais estreitamente, aumentará sua capacidade de ser o melhor e reduzirá o número de concorrentes diretos, mas também terá uma base de clientes menor, menos potencial de ganhos receita e, em última análise, seu negócio crescerá em um ritmo mais lento. Se você não pode atingir US$ 5 milhões de forma realista nos próximos 5 anos, seu foco é muito estreito para desenvolver um negócio escalável. Você quer construir um negócio no qual esteja trabalhando continuamente nele, não trabalhando pra ele.

9. Um Empresário de Papel Higiênico garante que oferece melhores serviços do que qualquer um de seus concorrentes

As pessoas querem se sentir melhor. Seu negócio deve ser fazer os clientes se sentirem melhor. Você pode fazer isso simplesmente sendo melhor, mais rápido ou mais barato que seus concorrentes. Tenha um atributo desejável que ninguém mais oferece. Este atributo será o seu diferencial. Seu principal diferencial se torna sua área de inovação.

A área de inovação do Wal-Mart é o preço. Quando o Wal-Mart tentou, em 2007, focar em outra área de inovação – a conveniência – falhou terrivelmente. Isso não quer dizer que você não possa fazer os clientes se sentirem melhor em outras áreas de inovação. A mensagem aqui é começar com seu atributo desejável antes de adicionar outras áreas. O serviço de download de filmes do Wal-Mart deveria ter começado com Preço antes de adicionar Conveniência. Talvez não tivesse falhado. A Mercedes lidera em Qualidade. O McDonald's leva à conveniência.

A área de inovação é onde você precisa colocar toda a sua energia e inventividade. Comprometa-se a liderar em Qualidade, Preço ou Conveniência.

Conheça seus clientes ideais. O objetivo aqui é começar um funil amplo e sistemático até o cliente exato que mais apreciará, se conectará e se beneficiará do que você planeja oferecer. Com certeza, seu cliente ideal compartilhará de suas leis imutáveis, valorizará tremendamente sua Área de Inovação e será um fã delirante do que você tem. Você precisa fazer uma série exaustiva de perguntas. Algumas dessas perguntas incluem:

• Onde é que eles vivem? porque?
• O que eles prezam? porque?
• O que eles odeiam? porque?
• Eles assistem TV? Por que não?
• O que eles não seriam pegos fazendo?
• Eles são casados ​​ou solteiros? Gay ou hétero?

Quando você conhece seus clientes em potencial melhor do que seus concorrentes, é mais fácil encontrá-los.

O domínio empreendedor exige que você aprenda quais são seus pontos fortes e os explore ao máximo.

Terceirize todas as outras áreas para pessoas supertalentosas nessas áreas. Suas emoções apontam consistentemente para seus pontos fortes. Ouça esta orientação interna.

O que você faz que você espera?

Em que área você adquire conhecimento facilmente?

Qual atividade você se esforça para fazer por último?

Como você lida com as crises? Você sai brincando ou joga a toalha ou trabalha com recursos atípicos?

10. Seu Plano de Prosperidade, Plano Trimestral e Métricas Diárias são os 3 documentos que lançarão seu negócio mais rápido e melhor do que qualquer plano de negócios

Um Plano de Prosperidade é o documento abrangente e imutável (mas frequentemente ajustado) que descreve o que é sua empresa. É o seu compromisso por escrito com os objetivos da empresa e os padrões que você cumprirá para chegar lá.

Escrever um Plano de Prosperidade é o primeiro passo para iniciar seu negócio. Como a formação da sua empresa tem tudo a ver com você, o Plano de Prosperidade deve ser o que você imagina ser o melhor, mais feliz, mais perfeito cenário para você. O Plano de Prosperidade também é sua declaração ao mundo sobre suas crenças e como você planeja permanecer fiel a elas. As pessoas que são atraídas para o seu Plano são os clientes, colegas, investidores e fornecedores com quem você pode construir grandes coisas.

Os elementos-chave de um plano de prosperidade visceral e motivador são:

• Missão de Vida — Qual é o propósito da sua vida?
• Destino — Quais são seus objetivos finais?
• Área de Inovação — Em qual categoria você pode ser notavelmente diferente? Qualidade, preço ou conveniência?
• Leis imutáveis ​​— Quais são suas crenças arraigadas que dificilmente podem mudar?
• Comunidade—Quem são as pessoas que você está servindo?

O Plano Trimestral é uma descrição detalhada de uma página do que sua empresa deve realizar nos próximos 90 dias para cobrir o máximo de terreno em direção ao seu destino.

Ele documenta as 3 metas abrangentes mais importantes que devem ser alcançadas no próximo trimestre. Isso o ajudará a harmonizar velocidade e distância.

Aqui estão os componentes do Plano Trimestral:

• Meta Global para o trimestre
• Descrição abrangente do objetivo
• Tarefas
• Alvo
• Liderar — Quem é responsável pelas tarefas e alcance das metas?

As métricas diárias são um punhado de números que identificam instantaneamente a saúde da sua empresa, dia após dia. Identifique de 3 a 5 números mais críticos que você pode revisar, todos os dias, para garantir que está progredindo.

O objetivo do Daily Metrics é saber seu status atual e antecipar como serão as perspectivas futuras.

Por exemplo, um medidor de combustível é uma “métrica diária” para o seu carro. Ele indica o status atual do seu carro, bem como quanto tempo você pode ir antes de ficar sem gasolina.

Use o Plano de Prosperidade, o Plano Trimestral e as Métricas Diárias para expandir constantemente sua empresa da maneira certa. Este método é um milhão de vezes mais eficaz do que qualquer plano de negócios e é muito mais dinâmico. É incrível o que você pode fazer com três folhas de papel e alguns números.

11. Conclusão

Quando você realmente quer algo e é apaixonado por isso, o trabalho que você deve fazer para alcançar o que deseja geralmente é divertido, energizante e/ou fácil. Quando você está fazendo o que gosta de fazer e perseguindo o que deseja, as ações são óbvias. Começar é muitas vezes a parte mais difícil.

Depois de ter as crenças e o foco, o ingrediente final é a ação. Não se preocupe em cometer erros. Na verdade, quanto mais erros você cometer, mais progresso estará fazendo. Só não repita os mesmos erros. Claro, você também está progredindo a cada sucesso. A única maneira de não progredir é ficar parado e não fazer nada. Portanto, aceite alegremente seus erros e aprenda com eles. Comemore seus sucessos e aprenda a alcançá-los mais facilmente da próxima vez. Os erros são bons, os acertos são ótimos e a ociosidade é um pecado.

Aja “como se”. Agir “como se” é criar uma visão para si mesmo do que você deseja alcançar, uma imagem clara de como a pessoa que você deseja ser agiria em uma determinada situação. É tudo uma questão de ser sincero consigo mesmo e com os outros sobre para onde você está indo e quem você é agora.

Crença + Foco = Ação Aparente

Não fique sobrecarregado pensando demais nas várias etapas e processos. Aqui estão as 5 únicas coisas que você precisa fazer para ter sucesso em qualquer coisa:

• Determine o que você quer
• Defina uma crença capacitadora
• Dedique foco e atenção ao seu objetivo
• Tome as ações mais óbvias para atingir seu objetivo
• Monitore seu progresso, ajustando suas ações para realinhá-lo com seu objetivo.

Quando os Empresários de Papel Higiênico começam a trabalhar, eles assumem total responsabilidade por sua situação e pelo trabalho que têm pela frente. Seguir em frente não é baseado em seu passado; seu futuro é determinado exclusivamente pelas decisões que você toma agora, neste momento. A primeira decisão é assumir total e exclusiva responsabilidade pelo seu sucesso. Os empreendedores de papel higiênico aceitam a responsabilidade total e completa por suas vidas, seus negócios e seus futuros.

Tente isto:

Um Plano de Prosperidade é o primeiro documento que você precisa antes de iniciar qualquer negócio. Elabore um Plano de Prosperidade usando as diretrizes fornecidas neste resumo.