Resumo do livro The Successful Speaker by Grant Baldwin

1. O roteiro de sucesso do palestrante revela o sistema que os palestrantes bem-sucedidos usaram

Se você tem uma mensagem que o mundo precisa ouvir, você pode encontrar uma maneira de compartilhá-la. Você precisa de mais do que sorte para ser um orador de sucesso; você precisa de um processo comprovado. Seja intuitiva ou intencionalmente, os comunicadores de sucesso no mundo sempre seguiram um sistema muito específico.

Ser um palestrante profissional é iniciar um negócio de palestras. Uma coisa é saber ser um grande orador e outra bem diferente é fazer um nome para si mesmo falando.

Ser um palestrante de sucesso é mais sobre seguir um certo conjunto de princípios que comprovadamente funcionam em diferentes setores.

A vida não é tudo sobre dinheiro, mas é possível fazer algo pelo qual você é apaixonado e ainda ganhar dinheiro. As estratégias explicadas neste resumo garantirão o sucesso para você no negócio de palestras quando você as aplicar à sua vida. Há um processo específico envolvido em fazer uma carreira de sucesso de falar.

Se você seguir o roteiro de sucesso do palestrante, saberá para onde está indo e o que fazer quando chegar lá. O Speaker Success Roadmap é um plano passo a passo fácil de seguir, projetado para ajudar os palestrantes a iniciar e expandir um negócio do zero.

O roteiro ajudará você a esclarecer sua mensagem, divulgar sua marca de palestrante e criar o impacto que deseja causar.

A sigla S.P.E.A.K. foi expandido para representar:

  • Selecione um problema para resolver
  • Prepare e entregue sua palestra
  • Estabeleça sua experiência
  • Adquira palestras pagas
  • Saiba quando dimensionar

O restante deste resumo explica esse acrônimo com mais detalhes para que você possa chegar com segurança ao seu destino em sua jornada para se tornar um orador de sucesso.

2. Para ter sucesso como orador, você precisa ser capaz de transmitir uma mensagem poderosa a um público

Além do talento ou habilidade, você precisa ter um plano e elaborar o plano, e esse plano é o Roteiro de Sucesso do Palestrante. Selecionar um problema para resolver é o primeiro passo no roteiro de sucesso do palestrante. É a base sobre a qual o sucesso é construído. Parece invisível e pouco atraente, mas é crucial para todo o resto.

Falar não começa com o que você quer dizer. Começa com o problema que você quer resolver. ~Grande Baldwin

O discurso que você faz é o meio pelo qual você resolve o problema. Quando as pessoas perguntam sobre o que você fala, a verdadeira questão é qual problema você resolve e por que isso deveria importar para elas?

Uma boa resposta é melhor ilustrada com um exemplo.

Você pode dizer “Eu ajudo executivos corporativos a maximizar sua produtividade para que possam passar mais tempo com suas famílias”. A regra geral é “eu ajudo o GRUPO a fazer TÓPICO para que eles possam...”

Mantenha sua solução curta, clara e simples. O “Tópico Trifecta” de selecionar um problema para resolver é:

  • Escolha um setor
  • Identifique um interesse
  • Fale com integridade

Escolher seu setor significa que você precisa conhecer seu público. A melhor maneira de alcançar seu público-alvo como palestrante é encontrá-los e falar diretamente com eles.

Falar com todos é quase o mesmo que falar com ninguém. Portanto, saber com quem você está falando pode ajudá-lo a descobrir sobre qual assunto falar. A indústria vem antes dos juros.

Essa escolha limitará sua capacidade de alcançar outras pessoas, mas fará de você um comunicador mais eficaz e um orador mais bem-sucedido. Você estará falando com pessoas específicas. Quando eles ouvem sua mensagem, eles sabem que é para eles.

Existem 7 indústrias principais para palestrantes: corporações, associações, organizações religiosas, organizações sem fins lucrativos, governo e militares, faculdades e universidades e educação (K-12).

Para determinar o setor certo para você, faça as seguintes perguntas:

  • Em qual dessas indústrias você trabalhou ou tem conexões?
  • Em qual setor você se sente mais apaixonado ou tem mais conhecimento?

3. Como palestrante, você precisa restringir seu foco escolhendo uma área específica de interesse

Seu foco de interesse o ajudará a obter clareza. Defina suas expectativas e as possua. Você atrairá mais clientes do tipo que deseja e preencherá sua agenda com reservas muito mais rapidamente. Não seja ganancioso e tente falar com CEOs, entusiastas da saúde, empresários e casais de uma só vez.

Para restringir seu foco, faça as seguintes perguntas:

  • Sobre o que gosto de falar?
  • Posso falar sobre este tema nos próximos 5 anos?
  • As pessoas estão interessadas em aprender sobre este tópico?

Na dúvida sobre a indústria e interesse, a chave é observar o mercado. Preste atenção ao que as indústrias estão procurando dos palestrantes. Sobre o que outros palestrantes do seu setor estão falando? Que problemas eles estão resolvendo?

Você pode estar interessado em muitos tópicos. No entanto, você precisa encontrar a interseção entre a demanda do mercado e seu interesse e focar nisso.

Como você faz isso? Ray Edwards, especialista em marketing e palestrante profissional, recomenda o método OPEN para determinar se seu público está interessado em seu tópico.

OPEN significa:

  • Oblivious (desatentos): Pessoas que não sabem que têm um problema
  • Ponderados: Pessoas que estão vagamente cientes de que têm um problema.
  • Engajados: Pessoas que estão ativamente buscando uma solução.
  • Necessitados: Pessoas cujos problemas se tornaram esmagadores.

Seu alvo deve ser pessoas engajadas ou necessitadas. Para encontrar essas pessoas, você precisa procurar nos lugares certos, como sites de outros palestrantes, sites de conferências ou sites de escritórios de palestrantes.

Tentar convencer as pessoas por que elas devem se preocupar com o seu interesse é um desperdício de energia e tempo. Encontre pessoas que já estão interessadas e encontre uma maneira de levar sua mensagem a elas.

Quando as pessoas não estão interessadas o suficiente para pagar você, tente o Método Cavalo de Tróia. Isso significa que você se posiciona em uma área que as pessoas estão interessadas para que você possa alcançar mais pessoas. Certifique-se de que seu interesse se enquadra na área em que você se inseriu. Esta não é uma isca e troca. Você ainda está falando sobre a coisa principal – o cavalo – mas está contrabandeando outro tópico que é igualmente importante.

A oportunidade é sempre encontrada na interseção da indústria e do interesse. Ouça o que as pessoas querem, mas não se esqueça de dar a elas o que elas precisam.

O terceiro membro do tópico trifecta é a integridade. Não finja saber tudo ou ser alguém que você não é. Fale por experiência e compartilhe o que sabe.

Quanto mais você falar, mais oportunidades surgirão e maior será a tentação de sair da sua área central de especialização.

A integridade é importante – seja fiel a si mesmo e compartilhe o que você sabe com as pessoas que ouvem.

4. Se selecionar um problema para resolver é a base para ser um orador de sucesso, o próximo passo será erguer as paredes

Prepare e entregue sua palestra mesmo quando você ainda não marcou seu primeiro show de palestra. porque? Você precisa saber o que quer fazer antes de começar a falar com as pessoas sobre sua contratação.

O melhor marketing que um palestrante pode fazer não é fazer as conexões certas ou ter o material promocional mais habilidoso, mas simplesmente dar uma ótima palestra. ~Grant Baldwin

Existem três tipos diferentes de conversa que você pode escolher. São eles: palestras, workshops e seminários.

Ao tentar cada tipo de conversa, você descobrirá a que é melhor para você. As palestras TED são ótimos exemplos de palestras. Para encontrar exemplos de workshops e seminários, pode ser necessário participar de conferências locais.

Na verdade, você pode oferecer todos os três tipos de conversa para clientes que falam. Você só precisa ter uma estratégia clara de por que está fazendo isso e o propósito de cada tipo de conversa. Agora que você conhece os 3 tipos diferentes de conversa, você precisa criar um. Antes de escrever qualquer coisa, pergunte a si mesmo qual é o seu objetivo como palestrante. O que você quer alcançar? Você será capaz de usar bem o tempo apenas se tiver um objetivo claro.

Crie um menu de fala. Um menu de fala é uma lista de opções disponíveis para seu cliente, incluindo quais tipos de palestras você faz, quais tópicos você aborda e o público ideal para cada tipo de apresentação. A maneira mais fácil de começar é começar com o que você quer falar e que tipo de apresentação quer fazer. Se você não tem ideia, tente identificar seu público para entender quais tópicos são reservados e o que esses clientes precisam. À medida que você ganha mais experiência e aprende sobre o que funciona e o que você gosta, seu cardápio evoluirá e mudará. Como um bom dono de restaurante, tente manter suas opções limitadas enquanto considera o tipo de escolha que seu público prefere.

Quando você sabe para onde está indo, é mais fácil criar um mapa que mostre o caminho.

5. O objetivo ao preparar um discurso é tornar claro o seu destino, de modo que tudo em sua palestra aponte para ele.

Uma boa conversa deve sempre responder a duas perguntas:

  • E daí? Isso aborda a única coisa que você deseja que seu público saiba.
  • O que agora? Isso aborda o que você quer que eles façam como resultado do que eles sabem agora.

Sua palestra e seu objetivo ficarão melhores e mais nítidos com o tempo, mas todos nós temos que começar de onde estamos.

Reduzir sua conversa a uma única e poderosa ideia permitirá que você crie uma conversa inteira em torno da única coisa que você mais deseja comunicar.

Resista à tentação de empacotar muito em uma única conversa. Você quer que sua palestra deixe seu público com uma experiência mais memorável e agradável.

Em seu livro “Steal the Show”, Michael Port discute várias estruturas para um discurso. Quatro dessas estruturas são: numérica, cronológica, modular e solução de problemas. Essas estruturas ajudam você a estruturar sua palestra de acordo.

Encontre um processo que funcione para você e para o público. Não há regras rígidas e rápidas. Permita a espontaneidade e a improvisação. Experimente coisas novas, experimente, use histórias.

As histórias são uma das ferramentas mais poderosas na caixa de ferramentas de um orador, e aprender a usá-las bem é uma habilidade essencial para se tornar um orador de sucesso. ~Grant Baldwin

De acordo com Michael Port, uma maneira rápida e fácil de fazer um brainstorming de ideias de histórias de sua própria vida é pensar em pessoas, lugares, coisas e eventos.

Escreva a história para identificar mais detalhes que tornariam a história melhor. Quando você usar histórias para seu discurso, compartilhe aquelas que contribuem para sua ideia principal. Os detalhes que você compartilha devem ser aqueles que movem a história adiante e são críticos para entendê-la.

Uma das maneiras mais fáceis de aliviar uma conversa é usar o humor autodepreciativo.

Use o humor. O humor é extremamente eficaz para manter o público envolvido. Mas lembre-se, como acontece com as histórias, o humor deve ser usado para avançar o ponto da conversa ou da história.

Aqui estão algumas dicas adicionais para usar o humor: faça um desvio inesperado, preste muita atenção ao contexto, siga o fluxo e nunca diga ao público que sua piada será engraçada.

Além disso, não se deixe levar; esteja atento ao tempo. Dê ao seu público a chance de rir, seja sempre apropriado e lembre-se de fazer anotações.

Além disso, ajuda ocasionalmente escrever seu discurso – a coisa toda.

6. Uma boa apresentação é um diálogo entre o orador e o público

Falar em público é o medo número um para a maioria das pessoas, mais aterrorizante do que altura, morte, voo, solidão, insetos ou cobras.

O medo de falar em público vem de três medos tácitos, que são o medo do desconhecido, do constrangimento e do pior cenário.

Para combater esses três medos, você precisa reconhecer que todas as coisas boas da vida vêm com a possibilidade de fracasso.

Também é importante entender que a excitação é muitas vezes mal interpretada como medo. Por exemplo, enquanto alguns têm medo de montanhas-russas, outros ficam empolgados com elas. Ambos os grupos de pessoas sentem borboletas no estômago cada vez que vão no passeio. O medo faz com que você fuja de algo, enquanto a excitação faz com que você corra em direção a ele.

Para gerenciar o desconforto de falar na frente de uma platéia, as dicas a seguir podem ajudar:

  • Pratique sua fala várias vezes
  • Use palavras-chave em vez de notas para sua apresentação
  • Tenha uma rotina pré-jogo onde você verifica todas as instalações que você usará para o seu discurso

Seu discurso precisa ser capaz de se sustentar sozinho, sem slides, ferramentas ou feitiçaria tecnológica.

A tecnologia deve ser uma ajuda para sua apresentação e não o fulcro sobre o qual a apresentação está. Algumas das ferramentas mais usadas pelos palestrantes são os slides; adereços, recursos visuais e folhetos; microfones, câmeras e música.

Embora o ambiente ou a sala possam estar repletos de distrações, é possível falar para um público que presta atenção a cada palavra sua.

Há uma série de dinâmicas que determinam como seu público recebe sua mensagem. Comece a conversa com uma abertura forte, faça com que sua energia combine com a sala. Finalmente, use loops de abertura e fechamento.

Quanto mais você fala, melhor você se torna na leitura da sala e do público para saber quais interações funcionarão em quais configurações. Sinta o público e decida o que é melhor para eles.

Você sabia? A partir de 2013, o tempo médio de atenção de um ser humano era de 8 segundos. Um peixinho dourado tem uma atenção média de 9 segundos.

7. Como palestrante, você quer ser a autoridade que os planejadores de eventos consultam para resolver um problema específico para seu público

O que você precisa é de uma marca. Você pode saber como resolver um problema e ter uma solução preparada. Isso não é o bastante. Você precisa fazer com que as pessoas que precisam da solução vejam que você pode resolver seus problemas.

Qual é a sua marca como palestrante? Quais são as ferramentas de marketing mais importantes que você precisa? Como você estabelece sua experiência e chama a atenção de um cliente?

Quando os clientes chegam ao seu site, você precisa mostrar a eles o seu melhor, o que significa que você deve fazer o seu melhor para se representar. É importante que você perceba que você é a marca, não o seu produto, ensino ou empresa.

Sua marca deve ser clara. Sua marca é o sentimento que você dá aos seus clientes; é a história que eles contam a si mesmos, antes, durante e depois de comprarem seu produto ou serviço. É aquela sensação de segurança que eles têm quando te veem no palco, arrasando.

Duas importantes ferramentas de marketing que você precisa para construir sua marca: um site e um carretel de alto-falante.

Comece com o que você tem à sua disposição. Uma marca é algo que você está continuamente crescendo à medida que avança no caminho para se tornar um palestrante de sucesso.

Seu vídeo de demonstração é a parte mais importante do seu site e, além de ter uma ótima conversa, é a melhor peça de marketing que você já teve.

Quando uma boate contrata uma banda, a primeira coisa que fazem é ir ouvir a música da banda. Os planejadores de eventos querem ver por si mesmos o grande orador que você é. Mas e se você não tiver nenhum vídeo de você falando? Encontre um evento local onde você possa falar de graça, apenas para obter as imagens. Ou você pode optar por hospedar seu próprio evento. Outra opção é falar com uma sala vazia. Então você pode terceirizar a edição de vídeo se você não for experiente em tecnologia. Antes de começar a fazer marketing, certifique-se de que seu vídeo e site estejam disponíveis online.

Ao configurar seu site como palestrante, sua mensagem deve ser clara e direcionada aos seus clientes e não aos consumidores. Por exemplo, se você fala com alunos do ensino médio, eles não são seus clientes. Eles são os consumidores. O cliente é provavelmente o administrador da escola que o contrata para falar com os alunos. Construa seu site com o administrador em mente.

Tudo o que você precisa para começar como palestrante é um site simples de uma página com o objetivo de fazer com que as pessoas assistam ao seu vídeo de demonstração e, posteriormente, entrem em contato com você.

A mídia social, embora não seja tão importante quanto seu site e vídeo de demonstração, também pode ser uma ferramenta de marketing útil. O objetivo é ser intencional em relação às mídias sociais, em vez de estar em todos os lugares online.

8. Identifique clientes em potencial e entre em contato com eles para descobrir se eles precisam de um palestrante para o próximo evento

Os mecanismos de pesquisa on-line são um ótimo lugar para encontrar eventos que precisam de palestrantes. Por exemplo, se você fala sobre adestramento de cães, pode pesquisar no Google “conferência de treinamento de cães”. Em seguida, adicione sua província ou estado para agilizar a pesquisa. Eventos menores geralmente procuram um palestrante mais promissor, o que significa você.

A otimização do mecanismo de pesquisa é uma técnica que pode ser útil ao usar os mecanismos de pesquisa. Isso torna mais fácil para novos clientes encontrá-lo. Para começar com SEO, tente o seguinte:

  • Escolha uma palavra-chave ou frase
  • Considere as variações dessa mesma frase
  • Seja o mais específico possível

Comece a criar conteúdo usando esses termos e frases para que as pessoas possam encontrá-lo online.

Outra maneira de conseguir palestras é pedir referências. Quando você falar em algum lugar, sempre peça ao organizador do evento outros contatos que reservem palestrantes semelhantes. Esta é a melhor maneira de conseguir shows futuros. Você também pode solicitar depoimentos de clientes, que podem ser usados ​​para alcançar futuros clientes. Peça isso como parte da negociação. Escreva uma carta com base em seu feedback verbal e envie a eles para endosso.

As referências de palestrantes também ajudam. Construa relacionamentos com outros profissionais do seu nicho, apesar de serem concorrentes. Existem vários motivos que podem levá-los a encaminhá-lo:

  • O orçamento é menor do que a taxa cobrada pelo palestrante
  • O palestrante já está agendado para essa data
  • Não é um tópico sobre o qual eles falam
  • O local do evento é muito longe para eles viajarem

Showcases são audições para palestrantes e são mais comuns nos mercados de faculdades e conferências. O público é formado por tomadores de decisão considerando quem contratar. Tem a vantagem potencial de oferecer grande exposição a clientes em potencial. A desvantagem é que a concorrência é acirrada e você pode achar difícil se diferenciar.

A mídia e a imprensa também podem lhe dar a publicidade que você precisa. Descubra os sites, blogs ou publicações que seus clientes em potencial lêem e aparecem em qualquer uma dessas plataformas.

9. Ao diversificar seu portfólio para complementar seu trabalho como palestrante, você pode aumentar sua renda

Há um momento em que o desafio de falar excede seu conjunto de habilidades. Então, chega um momento em que seu conjunto de habilidades excede o desafio de falar. Você quer algo mais do que apenas falar em eventos. Saber quando dimensionar é o passo final para se tornar um orador de sucesso.

Obtenha uma visão clara de seus fluxos de renda antes de criar novos produtos para sua empresa ou começar a escalar. Vamos chamá-lo de sua torta de renda. Ele irá revelar o aspecto do seu negócio de falar que traz mais renda. Você gasta tempo suficiente no aspecto que traz mais renda? Quanto você gosta de cada um dos fluxos de renda? Você consegue visualizar o estado ideal para o seu negócio?

Existem diferentes tipos de alto-falantes com diferentes pés de rendimento. Decidir que tipo de orador você quer ser o ajudará a decidir o que oferecer e quais devem ser seus próximos passos.

A chave para escolher onde expandir seus negócios primeiro é descobrir quais perguntas, desafios ou obstáculos seu público está enfrentando e, em seguida, criar soluções para esses problemas.

Depois de ter algo para vender, confirme com o cliente se está tudo bem em vender seu produto. Não assuma permissão. Se você obtiver permissão, as seguintes regras podem ajudá-lo a fazer vendas:

  • Dê às pessoas um motivo para comprar enquanto estão fisicamente lá
  • Certifique-se de que há uma pausa depois de falar quando as pessoas podem comprar
  • Mantenha o tom curto ao falar sobre seu produto
  • Use o produto em sua palestra
  • Organize um sorteio
  • Use pacotes de produtos

Você se tornará extremamente bem-sucedido como palestrante se seguir o Roteiro de Sucesso do Palestrante.

10. Conclusão

A decisão de se tornar um palestrante tem o potencial de mudar sua vida. Ele oferece a você a oportunidade de fazer algo que você ama e ganhar dinheiro ao fazê-lo. Você consegue alcançar muitas pessoas com uma mensagem que importa. Enche sua vida com propósito.

Selecione um problema para resolver. A riqueza vem da adição de valor real. O valor vem da resolução de problemas reais. Identifique aqueles que sabem que têm um problema e precisam de uma solução para o problema. Eles são seus clientes em potencial.

Prepare e entregue sua palestra. Não fique apenas tagarelando, tenha estratégia e ritmo no seu discurso. Torne sua solução muito clara e garanta que seu discurso não dependa da tecnologia. Use adereços e faça os adereços o mais real possível. Deixa um impacto no público. Conte histórias relevantes e use o bom humor. Continue melhorando sua capacidade de entregar de forma poderosa.

Estabeleça sua experiência criando um site e um vídeo de demonstração onde clientes em potencial podem entrar em contato com você. Diferencie os consumidores do seu produto e os clientes. Eles não são sempre os mesmos. Use SEO e referências de clientes para obter mais apresentações.

Adquira palestras pagas entrando em contato com clientes em potencial no setor que você escolheu. Depois de esclarecer o setor, seu interesse no setor e ter integridade, você pode verificar on-line as oportunidades de falar em pequenos eventos e aumentar a partir daí.

Saiba quando dimensionar. Sua capacidade de falar em eventos pode diminuir com o passar dos anos. Portanto, faça uma análise crítica do seu negócio de palestras para saber de onde vem a maior fatia do seu bolo de renda. Isso dará uma visão sobre o que gastar tempo e o que você precisa reduzir. Se você precisa ter um produto, certifique-se de que ele seja necessário para os clientes do seu setor. Então, encontre uma maneira de colocá-lo lá para eles comprarem.

Ser bem-sucedido como orador requer dominar a arte de falar e dominar o lado comercial da profissão.

Decida que tipo de palestrante você quer ser e use o Roteiro de Sucesso do Palestrante para se tornar essa pessoa. Viva feliz e realizado.

Tente isso

Escolha o tipo de palestrante que deseja ser e siga o guia apresentado neste resumo para alcançá-lo.

Deixe um comentário