Resumo do livro Your Next 5 Moves by Patrick Bet-David

1. Para alcançar o sucesso nos negócios, você deve ser capaz de ver muito à frente

O prodígio norueguês do xadrez Magnus Carlsen tornou-se um Grande Mestre quando tinha apenas 13 anos e é o campeão mundial de xadrez desde 2013.

O que faz Carlsen se destacar no mundo do xadrez é sua impressionante ética de trabalho e sua capacidade de pensar 15 lances à frente. Antes de um jogo acontecer, Carlsen o teria jogado em sua mente repetidamente. E assim, quando o Dia D chegar, ele será capaz de suportar o calor da batalha, prever o movimento de seu oponente e atacá-lo ferozmente.

Assim como o xadrez, os negócios são um jogo de pensar várias jogadas à frente. É por isso que os mestres do xadrez e os empreendedores de sucesso têm tanto em comum. Pessoas próximas ao CEO da Tesla e da SpaceX, Elon Musk, afirmam que ele começou a jogar xadrez muito jovem e pode pensar de 13 a 14 lances à frente.

Um ser humano médio acha difícil pensar mais do que três movimentos à frente, e é por isso que a maioria das pessoas que se aventuram no empreendedorismo cai de cara no chão e termina na falência antes mesmo de começar.

Para executar uma estratégia de forma eficaz na vida e nos negócios, você deve ser capaz de:

• Pense muito além do seu primeiro movimento.
• Antecipe as reações de outras pessoas e implemente uma série de outros movimentos que são bastante difíceis de neutralizar.

Se você não conseguir enxergar além do seu primeiro ataque, você ficará preso e, eventualmente, será apagado pela concorrência.

No que diz respeito a ser um visionário, tudo o que você precisa para ter sucesso nos negócios é a capacidade de pensar cinco passos à frente. Embora possa haver momentos em que você precise pensar além de cinco movimentos, você não precisa ver 13 movimentos à frente como Elon Musk. Apenas cinco movimentos claros e concisos, e você poderá antecipar os resultados futuros.

Em um nível macro, existem apenas cinco movimentos que você precisa dominar para ter sucesso nos negócios. Este resumo está estruturado em torno desses cinco movimentos cruciais para que você saiba exatamente o que precisa fazer para ter sucesso.

2. Desenvolva sua autoconsciência deixando claro o que você quer e quem você quer ser

Nos negócios, seu primeiro passo é dominar a si mesmo. Antes de mais nada, você tem que descobrir quem você é e o que você quer.

Esse movimento ajuda você a identificar o que é mais importante para você e é a chave para criar uma estratégia alinhada ao seu nível de compromisso e visão.

Todos nós não queremos as mesmas coisas na vida; cada um de nós tem uma definição diferente de uma vida plena. Para chegar à frente, você deve primeiro entender o que o faz funcionar. E a única maneira de fazer isso é respondendo a esta pergunta da maneira mais honesta possível: quem você quer ser? Sua resposta a esta pergunta determinará seu nível de preparação e urgência.

Por exemplo, se você sonha em ter uma loja de conveniência próspera em sua cidade, pode adotar uma abordagem descontraída – não precisa tratar os negócios como uma guerra. No entanto, se você deseja revolucionar um setor, deve se equipar com a história certa, a equipe certa, os dados certos e as estratégias certas.

Uma vez que você tenha certeza sobre o tipo de vida que deseja para si mesmo, poderá incorporar a pessoa que deseja ser e começar a viver sua vida agora como se seu futuro já fosse uma realidade. Patrick Bet-David chama isso de “viver sua verdade futura”.

Você não pode construir um império de negócios até que tenha fluxo de caixa e possa construir a equipe certa. Independentemente da sua situação atual, no entanto, uma coisa que você pode fazer é fazer os movimentos certos para se posicionar da melhor maneira possível. Você deve agir como um grande empreendedor muito antes de se tornar um. Suas ações devem ser consistentes com sua verdade futura.

Os visionários não ficam sentados dizendo: "Quando eu conseguir, farei isso" ou "Quando tiver sucesso, farei aquilo". Eles não vivem no aqui e agora; eles já viram muitos movimentos pela frente e estão vivendo nessa realidade.

As coisas vão se encaixar enquanto você for guiado por sua verdade futura. Você não terá nenhum problema em conseguir que as pessoas certas acreditem em você. Se você sabe o que quer para si mesmo e fala com 100% de convicção, facilmente deixará as pessoas entusiasmadas.

3. Use sua força e talento únicos para encontrar o campo de jogo certo

O elemento final de seu primeiro movimento é escolher seu caminho para a criação de riqueza. Agora que você já sabe o que quer e quem quer ser, é hora de identificar exatamente o que você quer fazer.

No início de sua jornada como empreendedor, você deve escolher um caminho que o coloque na melhor posição para vencer.

Não mergulhe de cabeça em um nicho onde você não tem chance de sobreviver. Avalie seus pontos fortes e fracos e encontre um mercado em que você tenha vantagem. Existem muitos nichos inexplorados onde você poderá se destacar e eventualmente tornar a concorrência irrelevante.

Uma maneira de ter certeza se você tem uma chance em qualquer mercado é se informar sobre a concorrência: você pode se sair bem neste campo considerando quem você está enfrentando? Você tem os recursos para competir? Você precisa garantir que certos recursos estejam disponíveis antes de poder competir? Se houver alguns benefícios adicionais que seu concorrente tem que você não pode superar, não importa o que você faça, então você ainda não encontrou o nicho certo.

Em seu livro “Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant”, os autores Renée Mauborgne e W. Chan Kim afirmam que as pessoas que tentam vencer os concorrentes em seus pontos fortes sempre acabam perdendo.

Não reclame que o jogo é manipulado. Em vez disso, encontre um jogo em que você tenha uma vantagem diferencial. ~Patrick Beth David.

Portanto, em qualquer negócio que você esteja buscando, concentre-se em usar seu talento único para encontrar o nicho certo. As probabilidades estão a seu favor se as habilidades e o conhecimento de seus concorrentes forem inferiores aos seus. Embora seja ótimo ter uma atitude positiva e acreditar que você pode derrubar os tubarões em sua indústria, realmente não é sábio pensar que você pode vencer outra pessoa em seu território.

3. Os desafios são inevitáveis ​​- abrace as dificuldades, tire o melhor proveito delas e aprenda com elas

Como empreendedor, haverá momentos, pessoais e profissionais, em que você sentirá que o mundo está acabando. Você enfrentará problemas de tempos em tempos. Seu melhor cliente ameaça sair se você não oferecer a ele um negócio melhor. Sua funcionária estrela diz que vai sair se não conseguir um aumento salarial. Um concorrente maior tenta intimidar e tirar você do negócio. Os mercados quebram por causa de um desastre natural ou algumas políticas governamentais terríveis. Novos desafios surgirão a cada dia.

Apesar de todas as dificuldades que surgem ao longo do caminho, você deve manter a compostura e nunca entrar em pânico. Como um grande mestre, você deve processar o que está acontecendo e nunca deixar as emoções atrapalharem seu julgamento. Seu segundo passo é saber como processar os problemas. A maestria desse movimento é o que distingue líderes de destaque e empreendedores de sucesso.

A razão pela qual tantos empreendedores falham não é porque eles não têm o modelo de negócios adequado ou porque os investidores não acreditam neles; eles falham porque se apegam rigidamente às suas suposições sobre o trabalho e a vida. Em vez de resolver os problemas à medida que surgem e aprender com eles, esses empreendedores procuram a quem culpar.

Grandes processadores assumem a responsabilidade — uma característica essencial para uma tomada de decisão eficaz. Eles usam a palavra “eu” e veem seu papel no que quer que tenha acontecido. Em vez de culpar os outros, eles descobrem como contribuíram para o problema e canalizam sua frustração para melhorar e prevenir a recorrência de tais problemas.

Você deve ser capaz de tomar decisões eficazes com base nas informações que possui com as maiores probabilidades a seu favor.

5. Como grandes processadores, abrace a matemática e use a fórmula ITR para melhorar sua tomada de decisão

Você pode aplicar a fórmula ITR (Investment Time Return) de Patrick Bet-David para tomar melhores decisões e ampliar seus recursos:

• Investimento — Quanto custará ou economizará para você?
• Tempo — Quanto tempo vai custar e economizar? Retorno — Calcule o retorno do dinheiro e do tempo envolvidos na decisão.

Antes de tomar uma decisão, crie três propostas diferentes para lidar com um problema. 1. Anexe um preço diferente a cada proposta para melhor maximizar o valor de qualquer ação que você venha a tomar. 2. Decida quanto tempo você tem. Por exemplo, se você gastar US$ 150.000, poderá concluir um projeto em quatro meses, mas se gastar US$ 300.000, poderá fazê-lo em dois meses. Então você pode decidir se vale a pena gastar o dobro do dinheiro para concluir o projeto na metade do tempo. 3. Calcule o retorno. Por exemplo, um projeto que custa US$ 300.000 e levará um ano para ser concluído reduzirá o risco de perder clientes em 8%. Por exemplo, você está atualmente escrevendo 30.000 pedidos por ano. 30.000 contratos multiplicados por 8% equivalem a 2.400 contratos. Se cada contrato vale $ 300, o retorno total é $ 720.000.

Grandes processadores não têm medo de problemas. Eles abraçam desafios e os tratam como um jogo.

Se o seu funcionário principal ameaçar sair, por exemplo, comece assumindo a responsabilidade. Primeiro, essa situação deve fazer com que você reavalie seu plano de remuneração e estratégia de retenção. Então, em vez de entrar em pânico, aceite a situação e descubra como reter o funcionário. Além disso, desenvolva uma estratégia para construir a força de trabalho mais leal do negócio.

Sua mentalidade tem um tremendo impacto em suas realizações na vida. Quando você começa a ver as crises como oportunidades, você está ganhando o jogo.

Você sabia? A palavra chinesa para crise “危机” compartilha um caractere com a palavra para oportunidade.

6. Há tanta coisa que você pode fazer sozinho; ter tempo para criar uma grande equipe

Seu próximo passo é dominar a arte de construir a equipe certa. Você não pode ir longe nos negócios como um empreendedor solo. Se você quer vencer, precisa se cercar das pessoas certas. Ninguém constrói um império empresarial ou domina um nicho inteiro por conta própria.

Não importa quão brilhante seja sua mente ou estratégia, se você estiver jogando sozinho, sempre perderá para um time. ~Reid Homan

Antes de contratar, pergunte-se: “Por que alguém deveria trabalhar comigo? Se as pessoas se aproximarem de mim, elas vão ganhar? Será que eles vão se sair melhor na vida? Simplificando, pense no programa de benefícios que você está oferecendo a seus possíveis funcionários. Se você vai atrair pessoas que estão no topo de outros jogos, elas devem acreditar que você tem algo a oferecer.

Em vez de se concentrar apenas no que você pode tirar dos outros, aprenda a se concentrar no que você pode dar a eles.

Você saberá que está vencendo na vida quando os outros estão tendo sucesso apenas em virtude de sua associação com você, o que pode ser devido ao seu treinamento, seu conhecimento, os exemplos que você dá, seus contatos ou seu amor duro. Você achará muito fácil atrair as melhores pessoas para sua equipe depois de ter um histórico de pessoas que enriqueceu.

Nunca cometa o erro de levar as pessoas ao pé da letra ao fazer uma contratação importante. Sempre faça sua devida diligência, mesmo que a pessoa seja altamente recomendada. Isso é especialmente verdadeiro se eles tiverem acesso a informações confidenciais que você não gostaria que seus concorrentes soubessem.

Digamos que você contrate um cara com um ótimo currículo que parece genuíno e confiável. Então você não se deu ao trabalho de descobrir se a pessoa realmente compartilha os valores centrais da sua empresa. Sim, eles podem fazer um excelente trabalho, e todos vão gostar deles. Eles podem até chegar a uma posição de influência dentro da empresa. Não é até que você confie totalmente neles e comece a compartilhar informações importantes com eles que eles violam sua confiança e o deixam cambaleando.

Portanto, antes de contratar alguém para ocupar uma posição-chave, passe tempo com eles, faça perguntas e pergunte aos outros sobre eles. Observe como eles se comportam. Isso não significa que você saberá com certeza se as pessoas são confiáveis, mas você pode ter uma ideia de quem elas são. Isso pode ser suficiente para você confiar neles, pelo menos em determinadas situações e em determinadas áreas do negócio.

Você deve ser minucioso ao contratar. Se você fizer uma má contratação, as consequências vão te custar.

7. A mudança para CEO exige que você decida primeiro como capitalizará seus negócios

Os três movimentos anteriores foram sobre conhecer a si mesmo, saber raciocinar e saber como construir sua equipe. Agora é hora de você fazer a mudança para CEO. Para isso, você precisa ter capital suficiente para administrar seu negócio.

Neste ponto, surgem algumas perguntas: você deve pedir emprestado à sua família? Você deve encontrar um capitalista de risco ou um investidor anjo e desistir de capital próprio?

Obter financiamento de risco dá a você e sua equipe um tremendo impulso de confiança. Pense em levantar capital suficiente como comprar uma vida útil mais longa – como em um videogame em que você ganha mais vidas caso morra.

No entanto, como tudo na vida, há um preço a pagar por essas vantagens. Você estará abrindo mão de algum patrimônio e controle de sua empresa.

Por outro lado, usar seu próprio fundo coloca você em risco constante de ficar sem capital. O bom é que você consegue manter o controle de sua empresa e seu patrimônio nela – o que, em última análise, oferece ainda mais opções.

Aqui estão algumas perguntas que Patrick Bet-David sugere que você responda antes de começar a levantar capital:

• Devo mesmo levantar dinheiro?
• Se eu não conseguir levantar dinheiro, como vou fazer minha ideia de negócio funcionar?
• Como o dinheiro que arrecadar será usado?
• Desejo manter o controle total do negócio?
• Quero responsabilidade?O que há de exclusivo no meu modelo de negócios?

Em última análise, decidir sobre o melhor meio de levantar capital exige que você equilibre a quantidade de controle e equidade que está disposto a abrir mão com a quantidade de responsabilidade que está disposta a aceitar.

8. Para criar impulso, você deve dominar as estratégias de crescimento linear e exponencial

Agora que você já sabe como levantar capital, o próximo passo é dominar o elemento mais crucial do quarto movimento – o crescimento de sua empresa. A maioria dos empreendedores comete o erro de se concentrar em outros aspectos de seus negócios e colocar o crescimento em segundo plano. Como um grande mestre, você deve evitar esse erro horrível, dominando a estratégia para escalar seus negócios.

Crescimento linear

Um aumento constante, mas não sensacional: você cumpre prazos, vende e mantém clientes e amplia sua rede de contatos. Existem duas áreas estratégicas que você deve abordar para o crescimento linear: Sistemas operacionais

Trata-se de tornar seus sistemas, tecnologia e processos mais eficientes e eficazes. Embora isso não resulte em crescimento exponencial, o reforço de seus sistemas operacionais o ajudará a fazer grandes progressos.

Esta área trata de construir relacionamentos com novos fornecedores e parcerias e melhorar seu processo de vendas. Trata-se de fazer networking e aparecer nos principais eventos do seu setor.

Crescimento exponencial

Isso é como dar saltos quânticos. É o que acontece quando você sai da rotina diária do negócio para fazer algo excepcional. As duas áreas a seguir levam a um crescimento exponencial: A próxima campanha inovadora

Fazer o movimento certo pode levar sua empresa a um nível totalmente diferente. Como CEO, você deve sintetizar tudo o que sabe sobre os desejos e necessidades de seus clientes, as falhas de seus concorrentes e seus próprios pontos fortes para criar uma campanha ou promoção que causará um aumento de receita.

Sua capacidade de transformar outras pessoas em líderes eficazes determina se sua empresa crescerá exponencialmente ou não. Identifique os próximos líderes que você preparará para mais responsabilidades – dois ou três de seus principais funcionários – e comece a avaliá-los. Observe seus pontos fortes e fracos, seu nível de competitividade e sua capacidade de apresentar grandes ideias. Em seguida, sente-se e mostre a eles o que eles precisam fazer nos próximos seis a doze meses. Desafie-os a crescer.

Embora seu foco principal deva ser o crescimento exponencial, você deve equilibrar as estratégias linear e exponencial para criar e manter o impulso.

9. Estabeleça o domínio derrubando o Golias em sua indústria

Seu quinto movimento é dominar as jogadas de poder. O mundo dos negócios está cheio de muitas jogadas de poder e, se você não dominar a arte, acabará sendo um peão no jogo de outra pessoa.

Nos negócios, há um gigante na frente de todos. Pode ser a maior empresa do setor ou uma empresa que está conquistando participação de mercado em uma determinada região. Antes de enfrentar qualquer Golias, você deve entender que o que os torna um Golias em primeiro lugar é que eles têm mais capital, experiência, advogados e recursos do que você. Suas marcas também são mais respeitáveis ​​e mais populares. Portanto, eles são mais confortáveis ​​do que você. Então, para você vencer Golias, você deve ser capaz de tolerar a dor. Onze pessoas ficam sabendo do que você está prestes a fazer, vão te intimidar, zombar de você e te chamar de delirante.

A boa notícia é que é possível vencer um Golias porque quanto mais Golias vencem, mais suaves eles ficam. Eventualmente, eles vão parar de trabalhar tão duro quanto eles fizeram quando começaram. Eles vão parar de correr riscos porque têm muito a perder. Além disso, os Golias tendem a perder o contato com as estratégias de marketing mais atuais, pois raramente têm contato direto com os clientes.

Google, Microsoft e Amazon são nomes conhecidos hoje. Mas para cada uma dessas histórias de sucesso, toneladas de Golias tiveram que ser derrubadas – há histórias de milhares de empresas e indivíduos que perderam tudo.

De acordo com Patrick Bet-David, aqui estão 12 maneiras de vencer o Golias em sua indústria:

• Conheça seus pontos fracos
• Conheça as fraquezas de Golias
• Domine três coisas que você faz melhor
• Não se modele segundo Golias
• Foco na especialização
• Quando você é pequeno, faça você parecer maior
• Mantenha um perfil baixo inicialmente
• Use sua força e velocidade inatas contra Golias
• Faça parceria com concorrentes que compartilham um inimigo
• Aprenda com a história
• Deixe outros concorrentes desgastarem seus oponentes
• Não revele todos os aspectos de sua estratégia

Finalmente, por mais que você esteja com disposição para a batalha, você nunca deve subestimar Golias. Seja complacente a qualquer momento, e você perderá o fôlego. Golias tiveram que trabalhar duro para chegar onde estão. Eles são intimidantes por uma razão que torna muito mais satisfatório quando você os derrota.

10. Conclusão

O mundo dos negócios pode ser um lugar cruel e feio. Muitos empreendedores talentosos e bem-intencionados faliram porque não estavam preparados para lidar com o caos de construir um negócio.

A verdade é que, como empreendedor, você é um solucionador de problemas e o mundo precisa de você. Desafios nos setores de saúde, econômico, ambiental e educacional serão resolvidos pelos empreendedores. Mas para você impactar o mundo com suas ideias, você deve ter uma estratégia e executá-la de forma eficaz. Uma execução eficaz de sua estratégia exige que você pense muito além de seu primeiro movimento. Você deve ser capaz de antecipar as reações de outras pessoas e implantar uma série de outros movimentos que são bastante difíceis de neutralizar. Se você não consegue pensar além do seu primeiro golpe, você ficará preso e acabará sendo apagado pela concorrência.

Essencialmente, ter uma estratégia eficaz significa que você é capaz de fazer uma jogada e depois fazer uma série de outras jogadas com base no mercado e na reação da concorrência ao seu primeiro ataque.

Neste resumo, abordamos os cinco principais movimentos nos negócios, a saber:

• Como se conhecer
• Como raciocinar
• Como construir sua equipe
• Como usar a estratégia para escalar Como fazer jogadas de poder

Se você conseguir dominar esses cinco movimentos e executá-los na ordem correta, você se tornará um grande mestre. E é assim que você ganha nos negócios.

Tente isso

Seja estratégico sobre como você vai construir riqueza. Use sua força e talento únicos para encontrar seu oceano azul - um mercado com menos concorrência e maior potencial para grandes retornos. Não entre em uma indústria onde todas as probabilidades estão contra você. Lembre-se, o que determina se você será ou não um vencedor nos negócios é o quão bom você é em relação à concorrência.